從主打運(yùn)營商業(yè)務(wù)，到運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)級業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)“三駕馬車”并行，華為的轉(zhuǎn)型之路其實(shí)并沒有走太久。但最近召開的 HCC 2013(華為云計(jì)算大會)向外界釋放出令人驚嘆的信號：轉(zhuǎn)型短短3年，華為在企業(yè)級業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中已頗得要領(lǐng)，漸入佳境。今年一季度，華為存儲中國區(qū)出貨量躍居第一，服務(wù)器中國區(qū)出貨量排名前三。這樣的成績令同行不敢小覷。在HCC大會上，一位華為競爭廠商由衷感嘆，現(xiàn)在看來，華為的確是一個(gè)市場能力和創(chuàng)新能力都非常強(qiáng)的公司。

要么不做，要么就要做到最好。3年前，華為盯上一片新的藍(lán)海：企業(yè)級業(yè)務(wù)。據(jù)預(yù)測，未來幾年，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場將達(dá)1.4萬億美元，消費(fèi)者業(yè)務(wù)(終端)為2700億美元，運(yùn)營商業(yè)務(wù)為1500億美元。華為因此將企業(yè)業(yè)務(wù)確定為未來發(fā)展的重頭戲。經(jīng)過3年的發(fā)展，華為在企業(yè)級市場積聚的能量漸漸爆發(fā)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉預(yù)計(jì)，2013年，華為全球企業(yè)業(yè)務(wù)收入將實(shí)現(xiàn)40%的高速增長，達(dá)到27億美元左右，2017年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的收入目標(biāo)為100億美元。

HCC折射的華為云計(jì)算征程

從2010年至今，華為HCC(云計(jì)算大會)已經(jīng)舉辦了四屆，每一屆大會就像一個(gè)腳印，標(biāo)記著華為云計(jì)算在每一發(fā)展階段的堅(jiān)實(shí)成果。

2010年11月29日，華為正式發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略，包括三方面：構(gòu)建云計(jì)算平臺，推動業(yè)務(wù)與應(yīng)用云化，構(gòu)筑云計(jì)算產(chǎn)業(yè)共贏生態(tài)鏈。一貫極為低調(diào)的華為總裁任正非親自出席了本次發(fā)布會，并對華為云計(jì)算發(fā)展定下總基調(diào)：開放、合作、創(chuàng)新。

2011年10月31日，HCC2011以“開放合作，化云為雨”為主題，集中探討云計(jì)算技術(shù)在各個(gè)行業(yè)的落地應(yīng)用。在這場1000多名華為云計(jì)算合作伙伴和客戶共同參與的大會上，華為發(fā)布了“云帆計(jì)劃2012”，并正式成立IT產(chǎn)品線，立足于發(fā)揮端到端的整合優(yōu)勢。這時(shí)候的華為，針對云計(jì)算及數(shù)據(jù)中心，已形成RH、E、X三大服務(wù)器產(chǎn)品系列，分別滿足客戶對機(jī)架服務(wù)器、刀片服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的應(yīng)用需求。

2012年9月5日~6日，HCC2012的主題被定為“精簡IT，敏捷商道”，體現(xiàn)出華為對IT革新的深刻理解。圍繞企業(yè)精簡IT系統(tǒng)的需求，華為重磅推出一系列新產(chǎn)品：企業(yè)云計(jì)算FusionCube一體機(jī)、高端存儲產(chǎn)品OceanStor HVS系列、UDS海量存儲系統(tǒng)、N9000大數(shù)據(jù)存儲解決方案、融合刀片服務(wù)器、企業(yè)級路由器NE20E-S系列、中小企業(yè)信息化一站式解決方案、業(yè)界首款T級防火墻及基于盒式和一體化的桌面云系統(tǒng)等。本屆大會第一次集中體現(xiàn)出華為在企業(yè)業(yè)務(wù)的“被集成”戰(zhàn)略：不僅與英特爾發(fā)布戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還聯(lián)合SAP、Citrix、VMware等20多家合作伙伴進(jìn)行了展覽。

2013年9月2日~3日舉辦的HCC2013盛況空前。沿用“精簡IT，敏捷商道”這一主題，華為創(chuàng)造性地推出“Fusion”(融合)戰(zhàn)略，通過計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、數(shù)據(jù)中心等技術(shù)創(chuàng)新和融合，采用開放架構(gòu)與第三方系統(tǒng)融合，實(shí)現(xiàn)精簡部署、精簡運(yùn)維和精簡管理，快速滿足不斷變化的業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)“敏捷商道”。圍繞“Fusion”戰(zhàn)略，華為推出了系列IT產(chǎn)品和解決方案，如：全球首個(gè)“融合數(shù)據(jù)平面”的存儲理念、全球首個(gè)全分布式性能最強(qiáng)的云操作系統(tǒng)FusionSphere3.0、性能最佳的FusionCube融合一體機(jī)2.0等。近萬名客戶、合作伙伴、業(yè)界專家學(xué)者、媒體和分析師通過各種途徑參與了大會。

破解企業(yè)業(yè)務(wù)高速成長之謎

華為在企業(yè)領(lǐng)域成績的取得并非一蹴而就。雖然在運(yùn)營商領(lǐng)域已打下一片天地，但在企業(yè)級市場，起初，作為“新手”的華為并未被很多人看好，畢竟開拓新領(lǐng)地意味著要從他人口中奪食，這談何容易。不過，請不要忘記，當(dāng)年，華為在闖入海外電信市場并生生嗑下一個(gè)個(gè)客戶時(shí)，不也同樣極其艱辛么?不論身處何種境地，“敢爭人先”都已經(jīng)融入這家企業(yè)的血液。如今，在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快速突破，無非是華為DNA在另一個(gè)領(lǐng)域的再現(xiàn)。

如果說進(jìn)取創(chuàng)新的企業(yè)文化是華為持續(xù)的發(fā)展動力，那么，精準(zhǔn)的發(fā)展戰(zhàn)略則是華為企業(yè)級航船駛向正確方向的有力保障。在企業(yè)級市場，華為堅(jiān)持“有所為有所不為”：只做ICT基礎(chǔ)設(shè)施，其企業(yè)業(yè)務(wù)BG下屬三大產(chǎn)品線：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線、UC&C產(chǎn)品線(統(tǒng)一通信與協(xié)作)、IT產(chǎn)品線(服務(wù)器、存儲、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心)。此外，還有市場與解決方案部，提供企業(yè)無線、網(wǎng)絡(luò)能源、垂直行業(yè)和水平解決方案。

實(shí)際上，圍繞ICT基礎(chǔ)設(shè)施這一主線，在電信領(lǐng)域頗有建樹的華為在IT領(lǐng)域一直有戰(zhàn)略性投入，它在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及分布式、高可靠電信級系統(tǒng)軟件方面十余年的自主創(chuàng)新成為其今天的核心競爭力。

在應(yīng)對傳統(tǒng)IT日益復(fù)雜的挑戰(zhàn)中，華為推出FusionCloud融合云戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略對企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行水平融合、垂直融合和接入融合重構(gòu)，能將傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)中心改造成高度簡化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動化和彈性的云數(shù)據(jù)中心。華為新一代數(shù)據(jù)中心FusionDC則可將傳統(tǒng)的分散、分層、異構(gòu)的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心融合為全扁平式、點(diǎn)到點(diǎn)全互聯(lián)、統(tǒng)一資源管理的分布式云數(shù)據(jù)中心體系，將不同地域、不同階段、不同規(guī)模的數(shù)據(jù)中心融合為一個(gè)邏輯資源池，統(tǒng)一管理、呈現(xiàn)和運(yùn)營。

從早期為公司內(nèi)部電信產(chǎn)品配套到面向企業(yè)市場，華為服務(wù)器走過了12個(gè)年頭。從2008年對外銷售至今，華為服務(wù)器以復(fù)合年均增長率68.3%實(shí)現(xiàn)高速增長;2013年，華為服務(wù)器成功進(jìn)駐Gartner魔力象限，打破多年以來服務(wù)器市場由國外品牌一統(tǒng)天下的局面。今天，華為已擁有從低端到高端、從底層到上層的系統(tǒng)級的服務(wù)器全面設(shè)計(jì)能力，并具備芯片設(shè)計(jì)、BIOS與驅(qū)動等基礎(chǔ)能力。在服務(wù)器領(lǐng)域，華為投入上千研發(fā)人員，全球建有5個(gè)研發(fā)中心，分別進(jìn)行機(jī)架與刀片服務(wù)器、管理軟件、云計(jì)算與虛擬化軟件、高端服務(wù)器與應(yīng)用加速及服務(wù)器創(chuàng)新研發(fā)。華為在2000年左右已意識到基礎(chǔ)研究的重要性，華為服務(wù)器發(fā)展12年來，在基礎(chǔ)技術(shù)上積累頗深，它在風(fēng)扇、電源、芯片領(lǐng)域的研發(fā)為其贏得競爭提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在存儲領(lǐng)域，華為已走過11年。針對數(shù)據(jù)爆炸給存儲帶來的全新挑戰(zhàn)，華為提出“智能融合存儲”理念：智能，即智能彈性架構(gòu)、智能數(shù)據(jù)布局和智能管理調(diào)度;融合，即多協(xié)議融合、高中低端產(chǎn)品融合及數(shù)據(jù)生命周期管理的融合。華為還確定了Flash First的三步走戰(zhàn)略，將閃存在企業(yè)存儲的發(fā)展定義為3個(gè)階段：加速、融合、聚合。為開發(fā)高端存儲，華為研發(fā)了新一代陣列軟件XVE(Extreme Virtual Engine)，它成為全系列存儲的平臺，統(tǒng)一平臺使高端存儲特性為中低端統(tǒng)一存儲所共享，部分特性甚至復(fù)用到大數(shù)據(jù)存儲上，這也成為華為存儲融合之道的基礎(chǔ)。

有容乃大，“被集成”戰(zhàn)略成果初現(xiàn)

華為企業(yè)級轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順，早期，由于對企業(yè)市場了解有限，并因根深蒂固的直銷印記，華為在企業(yè)市場一開始也是自己做研發(fā)、銷售和服務(wù)，這卻與渠道商產(chǎn)生了直接利益沖突。此后，華為內(nèi)部展開了深刻討論，并用了整整一年時(shí)間“試錯(cuò)”，才最終在2012年迎來一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)：轉(zhuǎn)到“被集成”戰(zhàn)略上來。“在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為的策略是‘有所為、有所不為’，聚焦在自己擅長的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，不躍出這個(gè)邊界，其他的都交給合作伙伴。”正如華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案部總裁張順茂所說，與合作伙伴不產(chǎn)生競爭，華為才能贏得更多行業(yè)及渠道合作伙伴的支持。

在2013 HCC大會上，張順茂再次重申：“華為在企業(yè)市場堅(jiān)持踐行‘被集成’戰(zhàn)略，通過將ICT產(chǎn)品集成到合作伙伴的解決方案里從而擴(kuò)大銷售;合作伙伴集成華為的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品提升了其解決方案的競爭力，能快速響應(yīng)客戶的需求;客戶最終獲得了高附加值的整體解決方案。”

聯(lián)強(qiáng)國際從2009年與華為開始談合作，如今已經(jīng)成為華為企業(yè)網(wǎng)數(shù)通、服務(wù)器、存儲、云計(jì)算、視頻會議、監(jiān)控、統(tǒng)一通信等幾乎所有產(chǎn)品的總代理，它見證了華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道不斷發(fā)展的過程。聯(lián)強(qiáng)國際華為事業(yè)部總經(jīng)理侯勇稱，一開始，華為對渠道政策管理的精細(xì)度并不夠，與其他國際廠商相比略顯不足，但在2010年~2011年間，華為積累了很多經(jīng)驗(yàn)，尤其在2011年正式成立企業(yè)業(yè)務(wù)BG后，華為開始更加職業(yè)化地按照標(biāo)準(zhǔn)模型去學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念、市場布局、渠道政策等，營銷思路變得越來越專業(yè)。

如今，不只是渠道，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)上，華為的表現(xiàn)也很令人驚喜：截止到目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球已經(jīng)發(fā)展了3700多家渠道合作伙伴、1100多家解決方案合作伙伴和700多家服務(wù)合作伙伴。在中國，華為合作伙伴已經(jīng)超過了2000家，對華為在中國區(qū)銷售貢獻(xiàn)已經(jīng)超過80%。尤其值得一提的是，它與英特爾建立了全球戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同構(gòu)建有競爭力的數(shù)據(jù)中心與云計(jì)算解決方案;2012年7月，它成為SAP全球技術(shù)合作伙伴中的首家中國公司。

帶著公司勇于進(jìn)取的基因，聚焦自身最擅長的領(lǐng)域，沿著ICT產(chǎn)業(yè)的變革之路，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)步入發(fā)展的快車道。下一個(gè)HCC大會，華為還將帶來怎樣的驚喜?我們拭目以待。