隨著游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，成功的概率變得越來(lái)越低。前不久，海外開(kāi)發(fā)者 Constantin Bacioiu 在博客中表示，辭職做全職獨(dú)立游戲研發(fā)之后，他賠掉了剛買(mǎi)的房子，因?yàn)橛螒虬l(fā)布一個(gè)月的銷(xiāo)量還不到 200 套，離***目標(biāo)都還差很遠(yuǎn)。

　　Bacioiu 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò) 7 年，接觸游戲研發(fā)超過(guò) 10 年，而且事前做了相對(duì)充分的準(zhǔn)備，但他的《Ebony Spire: Heresy》為何還是如此慘敗呢？以下是 GameLook 整理的內(nèi)容：

　　并不高的目標(biāo)：本以為 700 套銷(xiāo)量就足夠支撐半年

　　現(xiàn)在并不是我寫(xiě)博客的***時(shí)機(jī)，在進(jìn)入全職獨(dú)立游戲研發(fā)之前，家人、朋友和網(wǎng)上的同行們都勸過(guò)我不要這么做。但我覺(jué)得可以做得到，我只需要在 Steam 平臺(tái)賣(mài)出 700 套就算是成功了。結(jié)果是，還差很遠(yuǎn)。

　　我從業(yè)已經(jīng)超過(guò) 7 年，曾在 Gameloft 以及 Mobility-Games 等公司做過(guò)外包，也做過(guò)兼職獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，在自行發(fā)布之前，還做過(guò)多款游戲，隨著 Steam 平臺(tái)的影響力、用戶(hù)和收入的增加，我本來(lái)覺(jué)得自己是很有把握的，但現(xiàn)在，我已經(jīng)不太確定自己的房子是否還保得住了。

　　游戲截圖

　　2006 年的時(shí)候，實(shí)際上我就已經(jīng)用 Basic 和 C++ 在游戲創(chuàng)造者論壇里做游戲了，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有能夠用得起的引擎，所以我費(fèi)了九牛二虎之力學(xué)會(huì)了制作自己的工具，通過(guò)一些 DirectX 以及 OpenGL 的 wrappers 作為引擎創(chuàng)作的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)了 10 多年之后，我覺(jué)得通過(guò)我、我的團(tuán)隊(duì)以及我自己的計(jì)劃，已經(jīng)對(duì)游戲研發(fā)掌握了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，雖然從來(lái)沒(méi)有想過(guò)憑著游戲研發(fā)暴富，但覺(jué)得至少生存不成問(wèn)題。

　　2017 年 9 月份的時(shí)候，我辭掉了全職工作，銀行卡里有了足夠讓我支撐 4 個(gè)月的資金，并且希望***研發(fā)的游戲能夠帶來(lái)更多收入，讓我再撐過(guò)去 6 個(gè)月，這樣我就能完成下一款游戲的研發(fā)，然后再?zèng)Q定做什么。最壞的情況下，我可以找一份工作做幾個(gè)月，然后再次嘗試獨(dú)立游戲研發(fā)。但我從來(lái)都沒(méi)有想到，游戲發(fā)布之后，我連 4 個(gè)月都沒(méi)有撐到。

　　在這里，我希望先告訴同行們的是，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在游戲研發(fā)之外，一定要做調(diào)研，學(xué)習(xí)并閱讀所在地區(qū)的法律，提前做規(guī)劃。我當(dāng)時(shí)的確有支撐 4 個(gè)月的研發(fā)資金，而且我的游戲只需要再投入一個(gè)月就可以完成，但即使我按最壞的情況考慮，仍然是不足的。在辭職去做全職獨(dú)立游戲研發(fā)之前，至少要在你認(rèn)為可以支撐下去的資金基礎(chǔ)上乘以3，這是最最重要的。

　　注冊(cè)工作室：預(yù)算超支而且耽誤了 2 個(gè)月時(shí)間

　　在寫(xiě)辭職信的時(shí)候，我已經(jīng)就開(kāi)始準(zhǔn)備書(shū)面文件了，我有注冊(cè)資金，也了解了如何開(kāi)一家公司，但卻沒(méi)有調(diào)研運(yùn)營(yíng)一家公司需要什么。而且，我說(shuō)的不是辦公室成本，只是日常的應(yīng)對(duì)官僚主義開(kāi)支，總的來(lái)說(shuō)，注冊(cè)公司和被通過(guò)只用了 100 美元不到。在準(zhǔn)備了所有書(shū)面文件之后就遇到了***個(gè)障礙，在我的國(guó)家，官僚主義現(xiàn)象十分嚴(yán)重，而且存在很多隱形成本，你還需要準(zhǔn)備大量的額外書(shū)面工作，我甚至不得不簽字打印一份給 IRS（美國(guó)國(guó)稅局）的保證書(shū)，內(nèi)容如下：如果我通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬收到一筆 1.5 萬(wàn)美元或者以上的資金，保證不用于洗錢(qián)并且向 IRS 報(bào)告資金流向，這個(gè)保證書(shū)用了 150 美元，比注冊(cè)公司還貴。

　　我選擇找一名會(huì)計(jì)幫我做帳，希望能夠避免一些不必要的麻煩，因此產(chǎn)生了每月 30 美元的費(fèi)用，公證員給他的書(shū)面文件價(jià)格是 80 美元，而我需要兩份，所以一開(kāi)始我就遇到了超出預(yù)算 190 美元的開(kāi)支?？偟膩?lái)說(shuō)，開(kāi)公司的費(fèi)用比我預(yù)期的多了 550 美元。

　　在 2017 年初的時(shí)候，我選擇給自己買(mǎi)一套公寓，開(kāi)公司之后把它當(dāng)作了辦公室，由于開(kāi)發(fā)商沒(méi)有盡職，所以我又投入了不少資金把公寓打理好（比如通電）。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們把電源關(guān)了之后，我只能卷鋪蓋去女朋友的居所，我也想起訴他們帶來(lái)的損失，但沒(méi)有那個(gè)律師費(fèi)。這時(shí)候，實(shí)際開(kāi)支又比預(yù)算多了5-600 美元，這時(shí)候已經(jīng)兩個(gè)月過(guò)去了，你們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我還沒(méi)有提到游戲研發(fā)的事情。

　　雖然我的繼續(xù)已經(jīng)被減少了一半，但仍決定繼續(xù)做獨(dú)立游戲研發(fā)，我決定完成游戲并且發(fā)布到 Steam，并且希望能夠在 11 月底之前賣(mài)出去 300 套，總銷(xiāo)量希望可以達(dá)到 700 套，這就足夠支撐我一段時(shí)間了。

　　做對(duì)了所有事還是失敗：唯一順利的是游戲研發(fā)

　　游戲研發(fā)完成的很順利，至少我從業(yè) 10 年的經(jīng)驗(yàn)證明是有用的。我知道控制自己的預(yù)期，可能遇到什么問(wèn)題，實(shí)際上游戲研發(fā)所用的時(shí)間比之前預(yù)計(jì)的還少了 2 天，我做了 Steam 報(bào)告，在 Linux 以及 Windows 平臺(tái)做了測(cè)試而且沒(méi)有重大 bug。我在 Steam 做的 beta 測(cè)試很順利，而且解決了反饋的所有問(wèn)題。發(fā)布當(dāng)天，我興奮地把游戲發(fā)給認(rèn)識(shí)的所有人，而且選擇了整個(gè) 11 月游戲發(fā)布數(shù)量最少的一天，可能有人覺(jué)得這樣似乎贏面很大。‘’

　　被推薦截圖

　　我此前也參與過(guò)幾款其他游戲的發(fā)布，但從沒(méi)有像這款游戲帶給我這么大的壓力。按照我的經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)布之前兩周，Steam 愿望列表會(huì)每天更新一次，銷(xiāo)量也會(huì)實(shí)時(shí)更新。我的游戲發(fā)布時(shí)間是當(dāng)?shù)赝砩?，所以?gòu)買(mǎi)游戲的很少。

　　點(diǎn)了游戲發(fā)布按鈕之后，我的游戲出現(xiàn)在了新游戲列表中，而且 Discord 平臺(tái)的直播觀看者也紛紛表示將會(huì)購(gòu)買(mǎi)游戲，而且看到 Steam 好友里有一些人在玩，如果不出意外，我認(rèn)識(shí)的人也能帶來(lái)*** 50 套銷(xiāo)量。

　　需要注意的是，我做了力所能及的所有營(yíng)銷(xiāo)，給 187 個(gè)評(píng)測(cè)者和網(wǎng)站發(fā)了郵件，Twitter 也有 50 次轉(zhuǎn)發(fā)和 1 萬(wàn)次瀏覽量，我已經(jīng)降低了預(yù)期，但沒(méi)有想到結(jié)果還是差距如此之大。

　　數(shù)小時(shí)之后，我發(fā)現(xiàn)有 500 人把它放進(jìn)了愿望列表，銷(xiāo)量達(dá)到 60 套，我當(dāng)時(shí)還以為是 Steam 沒(méi)有更新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

　　第二天早上起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，累計(jì)銷(xiāo)量只有 68 套，而且是出現(xiàn)在新游戲推薦列表的情況下，我實(shí)在是難以置信。搜索相關(guān)結(jié)果之后我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在我的游戲發(fā)布當(dāng)天，沒(méi)有一個(gè) Youtube 視頻出現(xiàn)、沒(méi)有一家給出評(píng)測(cè)，也沒(méi)有人傳播游戲發(fā)布的消息。

　　到了游戲論壇，我發(fā)現(xiàn)也只是有人提到了一些很小的 bug，我?guī)缀趺刻於甲鲇螒蜓a(bǔ)丁，提高游戲質(zhì)量。

　　我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，或許如果我持續(xù)改進(jìn)游戲、聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)者，玩家們就一定會(huì)注意到，媒體也會(huì)看到。然而，經(jīng)過(guò)了三周高頻率更新之后，我甚至做了一個(gè)大版本更新，但結(jié)果卻只是增加了不到 90 套銷(xiāo)量。

　　這期間，開(kāi)始有人注意到了我的游戲，甚至有了一些支持者。但是，雖然 Steam 平臺(tái)有三種語(yǔ)言的好評(píng)，但加起來(lái)也只有 9 個(gè)評(píng)價(jià)（目前增長(zhǎng)到 17 個(gè)），甚至達(dá)不到 Steam 給出好評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。雖然在此期間我也一直在推廣游戲，但很明顯，300 套的銷(xiāo)量已經(jīng)是沒(méi)有希望了。

　　寫(xiě)在***：不靠游戲銷(xiāo)量能生存，才可以做全職研發(fā)

　　所以，按照這個(gè)趨勢(shì)下去，我將連房貸都還不起了，甚至?xí)ベI(mǎi)來(lái)的房子，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源然后衣食住行都成問(wèn)題。

　　對(duì)于獨(dú)立游戲研發(fā)，我從來(lái)沒(méi)有太大的奢望，我只希望能夠做一個(gè)底層開(kāi)發(fā)者，足夠謀生就可以。但很明顯，我失敗了。

　　所以我的教訓(xùn)是，除非你能接受非常大的失敗，否則不要做全職游戲研發(fā)，確保在游戲銷(xiāo)量為 0 的情況下也能生存，這樣才可以做全職研發(fā)。

　　至于未來(lái)，我仍會(huì)繼續(xù)更新游戲，但再也沒(méi)有時(shí)間重新做一款游戲并且把所有希望都押在上面了。