引言：作為華為企業(yè)網(wǎng)市場的分銷商，成立于1997年的新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責任公司多年來緊跟市場節(jié)奏，已成為自治區(qū)信息技術及服務領域的知名企業(yè)。經(jīng)營領域涉及軟件開發(fā)和信息服務二大類，在新疆政務行業(yè)信息化建設中更是頗有建樹。為此，記者采訪了新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責任公司副總經(jīng)理楊利平先生。

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新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責任公司副總經(jīng)理楊利平

新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責任公司近年來先后承擔了10余項國家、自治區(qū)重大科技項目，完成大中型系統(tǒng)集成項目50余項，形成自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品32個，行業(yè)客戶涉及教育、文化、政府、集團企業(yè)等眾多客戶，自主產(chǎn)品應用涵蓋網(wǎng)絡輿情、電子政務、電子商務、物聯(lián)網(wǎng)、云計算諸多領域。

近年來，新疆虹聯(lián)在新疆政務行業(yè)信息化建設領域業(yè)績突出，尤其是自2014年與華為結緣以來，在這短短不到一年時間里，新疆虹聯(lián)不但在業(yè)績上取得了突破，更是使新疆虹聯(lián)在新疆華為分銷商排名上名列前茅。這不僅僅是新疆虹聯(lián)自身銳意進取的碩果，更是與華為之間合作圖強的必然結果。

“新疆虹聯(lián)信息(軟件)有限責任公司作為一個政務行業(yè)信息化解決方案提供商及分銷商，在激烈的市場競爭中我們通過了解直接客戶的使用體驗以及與華為的接觸，認為華為在產(chǎn)品的融合方面、集聚硬件和軟件方面有著多年的技術沉淀積累，在產(chǎn)品上真正實現(xiàn)了融合，具有其他廠商無法比擬的優(yōu)勢，是一個立足于中國市場并具備全球發(fā)展?jié)摿Φ男畔⑴c通信解決方案供應商。同時華為品牌也迅速得到了新疆地區(qū)客戶的廣泛認可”。談起選擇和華為的原因，楊利平娓娓道來。

其實早在新疆虹聯(lián)起航之初和成為華為的分銷商之前，虹聯(lián)就與華為在行業(yè)客戶項目方面有著非常廣泛合作，正是源于這長期合作之中所積累互信和肯定，與華為的合作其實是一個自然而然，水到渠成的過程。華為在云計算和大數(shù)據(jù)領域的技術積累和布局，對于新疆虹聯(lián)新業(yè)務的拓展以及方案能力和服務能力的提升都有著很大的幫助。這正是虹聯(lián)所看重的。

在團隊方面，楊利平表示：“這段時間以來，在和華為渠道部門的合作非常順暢，華為對行業(yè)應用著獨具匠心的理解，華為的銷售隊伍和技術團隊的敬業(yè)和用心對待給我們留下了深刻的印象。我們看在眼里，也使得我們對與華為的合作更有信心。”

追求產(chǎn)品價值鏈向實用增值方向發(fā)展是渠道產(chǎn)業(yè)鏈保持市場延續(xù)性的關鍵所在，而這也正是廠商在日益復雜的競爭環(huán)境中尋求差異化的重點，新疆虹聯(lián)在業(yè)務拓展中深刻的感覺到了華為在行業(yè)內(nèi)和客戶選擇方面的影響力。隨著云計算發(fā)展和國內(nèi)對信息安全領域的重視，華為自然成為了集成商和用戶的共同的選擇。華為與分銷商及行業(yè)客戶都一直保持著高頻度的密切溝通，從重點行業(yè)和客戶的研討會、到面向客戶的產(chǎn)品及解決方案巡展，都給予了新疆虹聯(lián)***力度的支持與信心。

***，在提到與華為合作展望時，楊利平表達了在2015年以及未來與華為進行更深度合作的期盼，“信心源于品牌，我們相信與華為的合作將是新疆虹聯(lián)未來發(fā)展最給力的支撐，而新疆市場用戶對華為的高度認可，也將是新疆虹聯(lián)不斷前行的動力。”