新疆瑞杰鑫源電子科技有限公司是一家新疆本地專(zhuān)業(yè)從事UPS、精密空調(diào)電源銷(xiāo)售、安裝及技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)的公司，目前是華為新疆區(qū)域UPS產(chǎn)品的金牌分銷(xiāo)商。本著“向用戶(hù)推薦一個(gè)好的產(chǎn)品，實(shí)施一個(gè)好工程，做好每一次服務(wù)”的理念，公司立足于為新疆的信息化發(fā)展添磚加瓦。在訪(fǎng)談中，王子杰談到從2006年接觸網(wǎng)絡(luò)能源這個(gè)行業(yè)以來(lái)，遇到過(guò)很多挫折，經(jīng)歷過(guò)很多次失敗，但慶幸自己一直堅(jiān)持艱苦奮斗，才有了現(xiàn)在幸福的家庭生活和蒸蒸日上的事業(yè)。說(shuō)到和華為的合作，王總談起過(guò)去這一年來(lái)和華為人共事的***感受就是華為人的務(wù)實(shí)、勤奮、可靠。

當(dāng)初為什么會(huì)選擇和華為合作?

王子杰：我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候有7年時(shí)間一直是代理某品牌的UPS和精密空調(diào)電源產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廠(chǎng)家給予自己公司的幫助無(wú)法滿(mǎn)足我們未來(lái)的成長(zhǎng)需求。現(xiàn)在的社會(huì)是高速發(fā)展的信息社會(huì)，社會(huì)變化日新月異，而企業(yè)也要隨著社會(huì)的進(jìn)步進(jìn)行轉(zhuǎn)型，當(dāng)我的公司遇到瓶頸的時(shí)候，我迫切需要廠(chǎng)家給予公司更多平臺(tái)建設(shè)和管理上的支持。而華為的出現(xiàn)正是我們目前所需要的，我讀過(guò)很多寫(xiě)華為的書(shū)籍，其“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”的企業(yè)文化和我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理念不謀而合，我認(rèn)為只有價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同，我們和廠(chǎng)家的未來(lái)發(fā)展才會(huì)步調(diào)一致，才能走的更遠(yuǎn)。華為所提倡的務(wù)實(shí)、奮斗的精神也體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入和和技術(shù)創(chuàng)新上，應(yīng)對(duì)日新月異的信息技術(shù)，源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才能保證在市場(chǎng)上永不落后。華為不論是產(chǎn)品與解決方案，還是公司管理運(yùn)營(yíng)上，都給我們提供了很多實(shí)際性的建議和幫助，讓我們企業(yè)受益不少。有華為這樣強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)輔助，我們感覺(jué)如虎添翼，后期經(jīng)營(yíng)起來(lái)也會(huì)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

華為吸引您的地方是什么?

王子杰：我在2014年和2015年兩次受邀參觀(guān)華為深圳總部基地，在參觀(guān)華為公司展廳和制造基地時(shí)，給我留下最深印象的是華為強(qiáng)大的內(nèi)部IT支撐能力，無(wú)論是數(shù)據(jù)的問(wèn)題，還是安全的問(wèn)題，都有可靠的技術(shù)保障，包括后勤基礎(chǔ)建設(shè)和數(shù)據(jù)維護(hù)，都有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，這讓我們對(duì)華為的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)支持服務(wù)都很震撼，在觀(guān)看華為的照片墻時(shí)，我感受到這個(gè)企業(yè)是實(shí)實(shí)在在為客戶(hù)服務(wù)。以客戶(hù)為本的理念，這也是我們從年初合作以來(lái)所真切感受到的東西。和華為合作是順其自然，水到渠成。

我們都知道華為是大公司，華為成功地組建了17萬(wàn)人的高層次人才團(tuán)隊(duì)，并成功管理團(tuán)隊(duì)人員為一個(gè)共同的“豐富人類(lèi)的溝通和聯(lián)接”的目標(biāo)奮斗。通過(guò)對(duì)華為員工的接觸，我們感受到華為像部隊(duì)一樣嚴(yán)格的紀(jì)律和作風(fēng)，這種作風(fēng)就是說(shuō)一就是一，嚴(yán)格執(zhí)行，我們?cè)敢饨邮苋A為企業(yè)文化的熏陶，部隊(duì)的環(huán)境很艱苦，但大家都愿意去部隊(duì)吃苦，因?yàn)檫@種歷練才能練出真本事，華為就像領(lǐng)頭羊一樣，給了我們明確的目標(biāo)。

未來(lái)公司發(fā)展壯大，我們希望立足于專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，這也是我們一直在向華為學(xué)習(xí)的東西。我們都知道企業(yè)不變革，未來(lái)就會(huì)走向失敗，被別的公司取代，只有面臨不斷的挑戰(zhàn)后，專(zhuān)注于客戶(hù)，不斷的創(chuàng)新，才能在歷史的洪流中生存下來(lái)，未來(lái)屬于敢于為未來(lái)做打算的企業(yè)。

公司目前的發(fā)展方向以及對(duì)未來(lái)有什么規(guī)劃?

王子杰：我們了解到華為最早是代理國(guó)外交換機(jī)起家的，華為能不斷的發(fā)展壯大至今，就是舍得在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)行源源不斷的投入，華為每年用于科研的費(fèi)用達(dá)到年銷(xiāo)售總額的10%以上，2014年在研發(fā)上的投入超過(guò)400億，直接結(jié)果就是華為在2014年申請(qǐng)的專(zhuān)利是世界***。我深刻的認(rèn)識(shí)到只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能立于不敗之地，也是有這樣龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支撐才吸引我們加入到華為的大家庭中。未來(lái)我肯定會(huì)專(zhuān)注于技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)公司的每一位員工都要嚴(yán)格要求。其次，作為分銷(xiāo)商，渠道布局的建設(shè)是首要去解決的問(wèn)題，包括下級(jí)代理商技術(shù)人員的培訓(xùn)和發(fā)展都是目前擺在眼前需要去處理的事情，我希望能向華為學(xué)習(xí)到團(tuán)隊(duì)的搭建和市場(chǎng)的布局，盡快完善公司的整體架構(gòu)，和團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)壯大，只有完善好架構(gòu)體系，才能按部就班實(shí)現(xiàn)明年的既定目標(biāo)。

這個(gè)故事很精彩，華為希望與廣大合作伙伴共同構(gòu)建 更開(kāi)放的新生態(tài)圈，共同譜寫(xiě)屬于我們的故事。2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)即將開(kāi)幕，華為將繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦“和“被集成”的戰(zhàn)略，與合作伙伴攜手把握ICT市場(chǎng)的變革機(jī)遇，為客戶(hù)提供更有價(jià)值的方案和服務(wù)。更多精彩，敬請(qǐng)期待!