“2013年9月用友公司召開一年一度的用戶大會時，是U9最艱難的時候，我們幾乎沒有做什么宣傳，但是用友U9分會場可能是參會人員最多的一個分會場，始終爆滿。” 用友優(yōu)普公司U9事業(yè)部高級專家鄧寧近日在接受記者采訪時指出，“用友U9的獨特魅力在于其不可預知的強大，不是由資本市場決定的，而是由用戶決定的。”

用友優(yōu)普公司U9事業(yè)部高級專家鄧寧

從***轉向最適合

鄧寧所言的用友U9的獨特魅力，指的就是支持多組織經營。他解釋說，盡管在近幾年中用友公司對U9的宣傳并不多，但是能夠很好的支持多組織管理卻讓U9贏得了眾多用戶的青睞。

2008年用友公司高調發(fā)布用友U9時，用友U9作為“首款基于SOA的管理軟件”給人留下了深刻的影響。而現(xiàn)在，用友優(yōu)普更加強調用友U9的定位是“首款多組織管理軟件”。

“與戰(zhàn)略最接近的是組織，組織決定流程，流程決定業(yè)務功能。管理大師彼得·杜魯克在《未來的組織》一書中提到，由組織變革所帶來的核心競爭優(yōu)勢***有生命力的。”鄧寧解釋說。

U9是曾被用友寄予厚望的中高端ERP產品。鄧寧回憶說，起初用友希望把U9做成全球***的ERP產品，但是他們后來發(fā)現(xiàn)這個想法本身就有問題，反倒容易讓計劃落空。于是他們開始反思客戶到底最關心什么，尤其是大批U8的老客戶。中國企業(yè)的主要需求特征是什么?他們到底需要怎樣的管理軟件?后來他們發(fā)現(xiàn)，成本和利潤永遠都是企業(yè)最關注的，這是企業(yè)的生存之本。而直接影響成本和利潤的是企業(yè)經營模式，經營模式又由生產方式和管控模式構成，管控模式又可分為流程管理和組織管理。因此他們開始意識到，用友U9要從根本上解決企業(yè)業(yè)務流程管理和組織變革的需要。所以，在2003開始研發(fā)U9的時候就植入了多組織管理的基因，值得一提的是，當前盛行的阿米巴經營、企業(yè)利潤中心等都是典型的多組織經營模式，令人驚訝的是U9的標準產品就可以便捷的實現(xiàn)。因此，U9開始在支持多組織經營上下功夫，并逐漸使之成為U9最顯著的核心價值之一。

所謂多組織運營，可能涉及組織的分拆、聚合、合并、分離或者租賃，要求軟件足夠靈活來支撐組織變化后的核算關系、業(yè)務流程、績效考評等的變化，而基于SOA靈活架構的U9在這方面可謂具有先天優(yōu)勢。

“在目前市場上的多組織管理全面解決方案當中，U9毫無疑問是走在最前面的，即使與全球最***的產品相比也毫不遜色，且具有自己獨特的競爭優(yōu)勢，是當之無愧的***。”鄧寧這樣跟記者說。

從江蘇曠達實踐看U9優(yōu)勢

鄧寧表示，U9已經因為具有支持多組織經營的優(yōu)勢而贏得了很多客戶，如廣州日立電梯、上海東芝機械、天津賽象等。

江蘇曠達就是其中之一。江蘇曠達是一家專業(yè)從事汽車內飾面料、座套研發(fā)、生產和銷售，以及新能源開發(fā)與應用的多元化的民營股份制企業(yè)集團，已經形成了完整的產業(yè)鏈。作為一個多組織經營企業(yè)，江蘇曠達在4年前進行ERP選型時擁有7個法人和13個經營體。

據(jù)悉，江蘇曠達在ERP選型時之所以放棄“國際大牌”，就是因為用友U9基于SOA架構，靈活性更強，能夠突破法人架構的局限性，支持多法人、多經營體業(yè)務協(xié)同，與阿米巴不同，曠達的經營體不僅是利潤中心，不僅要出具損益表，還要出具資產負債表和現(xiàn)金流量表。值得一提的是，江蘇曠達的一個經營體涉及兩個法人，一個倉庫碼要放兩個法人組合的物品。

借助用友U9的支撐，江蘇曠達實現(xiàn)了組織優(yōu)化和再造，支持“人人成為經營者”的管理理念，激發(fā)了員工的工作動力和創(chuàng)新熱情，從而實現(xiàn)商業(yè)模式和管理的創(chuàng)新，進而保持、提升核心競爭力。

鄧寧介紹，就在實施完用友U9半年后，江蘇曠達成功上市。上市后，江蘇曠達進行了一系列的收購，經營體從13個發(fā)展到當前的30多個，用友U9為江蘇曠達的這一系列擴展、發(fā)展起到了很好的支撐作用。