距離上一次采訪李光銳博士剛好一年的時間，發(fā)生變化的是他名片上多了 “用友優(yōu)普”的標(biāo)簽，不變的則是PLM業(yè)務(wù)依然以獨立事業(yè)部存在。“PLM業(yè)務(wù)以獨立事業(yè)部存在的格局沒有改變”，李光銳篤定的說。

隨著用友優(yōu)普的成立，它將肩負(fù)起服務(wù)及開拓中端市場的重任，助力中型企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展趨勢，為客戶提供最匹配、更具價值的企業(yè)管理整體解決方案。具體而言，用友優(yōu)普是用友面向中型企業(yè)的重要戰(zhàn)略布局，是用友聚焦專業(yè)力量、重振中端市場的戰(zhàn)略舉措。

在這一戰(zhàn)略舉措下，用友優(yōu)普PLM的兩條產(chǎn)品線PDM7.X和PLM8.0勢必做出調(diào)整。李光銳介紹：以解決方案形態(tài)為主的用友優(yōu)普PLM8.0，將回歸NC，這與PLM8.0“專業(yè)化搶占高端”的定位相符；以PDM產(chǎn)品形態(tài)為主的用友PDM7.X，仍會堅持規(guī)?；占暗哪繕?biāo)。

對于李光銳來說，固然可以選擇繼續(xù)打造PLM8.0，致力于PLM與NC解決方案的進(jìn)一步融合，但“PDM規(guī)?；占?rdquo;這條路顯然更吸引他。更重要的是，李光銳認(rèn)為目前國內(nèi)制造業(yè)信息化的水平，更需要也更適于用友PDM7.X這樣的產(chǎn)品。而NC是一個“去產(chǎn)品化”的整體解決方案，架構(gòu)在UAP平臺上的用友優(yōu)普PLM8.0，更適合以統(tǒng)一平臺的整體解決方案提供給客戶。

同時，李光銳分析了“產(chǎn)品營銷”與“解決方案營銷”的差異：產(chǎn)品的營銷更多的是介紹產(chǎn)品功能、特性、樣板客戶以及成功案例等；而解決方案的營銷更象一個聯(lián)合戰(zhàn)隊，譬如用友NC就有一個方案中心，針對每一個項目，都會由方案中心牽頭，下面分屬領(lǐng)域的專家共同給企業(yè)做一個整體解決方案。

產(chǎn)業(yè)鏈共贏的目標(biāo)仍不變

去年，用友制訂了“平臺化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈共贏”的三年發(fā)展戰(zhàn)略。按照這一策略，用友將聚焦平臺/技術(shù)、應(yīng)用產(chǎn)品以及重點行業(yè)解決方案的發(fā)展，大力發(fā)展基于用友產(chǎn)品與平臺的強大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈：高端應(yīng)用項目的咨詢實施80%由專業(yè)服務(wù)伙伴合作交付，中端產(chǎn)品將主要通過合作伙伴銷售和提供實施服務(wù)，大力發(fā)展基于UAP和CSP的開發(fā)合作伙伴。

 在李光銳看來，用友優(yōu)普的成立更加有助于這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，而作為用友優(yōu)普核心業(yè)務(wù)之一的用友優(yōu)普PLM，更將迎來一個蓬勃發(fā)展階段。

在用友的業(yè)務(wù)餅圖中，NC、U8等產(chǎn)品線均在十億的量級，相比之下PLM業(yè)務(wù)只是一塊“小蛋糕”。一個顯而易見的事實是，以前用友的分公司是各個產(chǎn)品線共同經(jīng)營，在人力資源有限的情況下，勢必會抓大放小，他們會更加親睞NC這樣的產(chǎn)品。隨著用友優(yōu)普的成立，以及數(shù)十個分公司的遍布全國，U8+、U9、CRM、PLM都將成為營銷的重點。李光銳說，成立用友優(yōu)普是一個非常積極和正向的決策，隨之而來的，是今年一季度爆發(fā)式增長的PLM市場需求。

“在PLM這個***潛力的市場面前，產(chǎn)業(yè)鏈共贏的目標(biāo)不會改變，”李光銳說，“去年，合作伙伴給用友優(yōu)普PLM貢獻(xiàn)的市場份額占到了45%，這無疑是一個令人振奮的數(shù)字，2014年我們有信心繼續(xù)壯大合作伙伴體系。”

事實上，用友提出“產(chǎn)業(yè)鏈共贏”目標(biāo)時，就明確了服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和營銷產(chǎn)業(yè)鏈的拓展策略：在服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，大力拓展咨詢實施服務(wù)商/個人 、 項目開發(fā)服務(wù)商 、系統(tǒng)集成商 、培訓(xùn)服務(wù)商等合作伙伴；在營銷產(chǎn)業(yè)鏈，則大力拓展VAR、RS、ISV等合作伙伴。

 除此之外，李光銳道出了用友優(yōu)普PLM瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏的另一原因：經(jīng)過過去兩年的改造，用友PDM7.X導(dǎo)航版將“標(biāo)準(zhǔn)化”、“工具化”、“平民化”的理念灌輸?shù)疆a(chǎn)品中，讓產(chǎn)品實施成本得以減少，交付難度大大降低；并且由于產(chǎn)品支持導(dǎo)航自定義腳本，使得企業(yè)可根據(jù)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行應(yīng)用場景定制，使其更符合企業(yè)的實際要求。這一系列特點，使得用友優(yōu)普PDM7.X非常適于產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴進(jìn)行普及推廣。

順應(yīng)大數(shù)據(jù)、移動應(yīng)用趨勢

處于當(dāng)今這樣一個移動互聯(lián)的時代，傳統(tǒng)企業(yè)正在積極尋求符合自身發(fā)展的企業(yè)管理創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新。從發(fā)展角度來看，用友優(yōu)普的成立正是為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新實踐，以幫助更多企業(yè)投身移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，實現(xiàn)商業(yè)模式、運營模式和管理模式的創(chuàng)新。

那么對于用友優(yōu)普PLM來說，大數(shù)據(jù)、移動應(yīng)用等新興技術(shù)無疑會影響著其技術(shù)走向。李光銳介紹：“去年，用友U8推出了一個U2U社交工具，這個改名為UU的產(chǎn)品在今年將會為我們帶來巨大的變化。”一方面，UU即將發(fā)布移動應(yīng)用版本，另一方面，在UU的支撐下，U8、CRM、PLM等產(chǎn)品可以實現(xiàn)產(chǎn)品線之間的互聯(lián)。

舉例來說，企業(yè)在CRM系統(tǒng)中獲取到一個訂單，可以傳遞給PDM系統(tǒng)，借助PDM系統(tǒng)管理并完成設(shè)計開發(fā)過程，并形成按訂單的BOM，然后將BOM傳給ERP，這個過程中的所有信息交付都通過UU來完成。

 李光銳說：“對企業(yè)而言，UU是一個內(nèi)部通訊系統(tǒng)，我們希望將它進(jìn)一步打造成研發(fā)協(xié)同的工具，不僅讓它發(fā)揮消息通訊的作用，還能將業(yè)務(wù)過程串聯(lián)起來，把PLM全過程的任務(wù)管控起來。今年我們會把推廣UU作為移動應(yīng)用落地的重要措施。”

有關(guān)大數(shù)據(jù)方面的趨勢，李光銳認(rèn)為首先要有“平臺化”的規(guī)劃。盡管用友PLM8.0目前歸屬NC，但并不影響PDM7.X產(chǎn)品的平臺化發(fā)展趨勢。李光銳介紹：“我們有非常好的先決條件，并且去年已經(jīng)做了相關(guān)的評估。用友優(yōu)普PDM7.X是J2EE架構(gòu)，UAP平臺也是J2EE平臺上構(gòu)建起來的。用友優(yōu)普PLM產(chǎn)品的平臺化發(fā)展并非重建一個用友優(yōu)普PLM8.0的產(chǎn)品，我們只是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的移植。另外，用友優(yōu)普PDM7.X的平臺化策略與用友PLM8.0有一個最核心的區(qū)別，PDM7.X中不會出現(xiàn)大量的靈活的動態(tài)建模，而會強調(diào)它的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，借助平臺來解決一些可擴展性和客戶化的問題。”

“有了平臺化的基礎(chǔ)，再去談大數(shù)據(jù)應(yīng)用才有意義。”李光銳認(rèn)為：“必須具備一個支撐大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析的平臺，才能讓大數(shù)據(jù)的技術(shù)支撐企業(yè)的研發(fā)業(yè)務(wù)。在今年的規(guī)劃中，我們不想把它做得太復(fù)雜，譬如實現(xiàn)個人工作量、任務(wù)完成狀況、最糾結(jié)的項目、最糾結(jié)的任務(wù)等統(tǒng)計功能，并有效地反饋給管理者。更進(jìn)一步的，則會和用友優(yōu)普BI產(chǎn)品的相關(guān)功能結(jié)合起來，將大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和用友優(yōu)普的幾個產(chǎn)品線協(xié)同起來，加強它們的商業(yè)分析能力。

后記

在采訪過程中，李博士多次提到如今的用友PLM是站在“別人的肩膀上”實現(xiàn)不斷的突破，諸如依托UAP平臺上開發(fā)出用友優(yōu)普PLM8.0，諸如在U8的UU基礎(chǔ)上推進(jìn)移動應(yīng)用策略，以及即將借助用友BI產(chǎn)品實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。李博士說：在用友這個大的體系中，我們更愿意做一個資源的整合者。作為用友優(yōu)普PLM來說，加強與用友優(yōu)普其他產(chǎn)品線的互通與整合，將是我們***的優(yōu)勢所在。