當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了以移動(dòng)終端、社交網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)金融和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新時(shí)代。在過去的2014年，眾多傳統(tǒng)企業(yè)備受互聯(lián)網(wǎng)大潮的擠壓，生存空間不斷縮小，利潤(rùn)不斷受窄，相應(yīng)地，合作伙伴的成長(zhǎng)空間也受到限制。

作為國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)領(lǐng)頭羊的軟件企業(yè)，用友吹響了全面進(jìn)軍企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)中國(guó)和全球企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的號(hào)角。

伴隨而來的是，眾多新老合作伙伴如何跟上用友整體發(fā)展的節(jié)奏,與200多萬家行業(yè)企業(yè)用戶一起前進(jìn)？對(duì)目標(biāo)客戶群體以傳統(tǒng)企業(yè)為主、坐擁集團(tuán)內(nèi)規(guī)模最大產(chǎn)業(yè)鏈伙伴群體的用友優(yōu)普信息技術(shù)有限公司來說，似乎尤為迫切。

纖指化柔，全面布局優(yōu)普元年

2014年，也是專注中端業(yè)務(wù)的用友優(yōu)普成立之元年。

對(duì)用友優(yōu)普總裁向奇漢來說，上述挑戰(zhàn)都算不得什么。他的對(duì)策有兩個(gè)，一是向合作伙伴清晰傳達(dá)優(yōu)普企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)與方向，二是在轉(zhuǎn)型階段，為客戶企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供更加有效的產(chǎn)品支持和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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 用友優(yōu)普總裁向奇漢

在傳達(dá)理念方面，用友20多年來發(fā)展的過程中，已經(jīng)培育了200多萬家企業(yè)用戶，他們歷經(jīng)財(cái)務(wù)軟件普及階段以及ERP普及階段，在時(shí)下企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，產(chǎn)業(yè)鏈伙伴無需更多宣傳和鼓動(dòng)，早已認(rèn)識(shí)到時(shí)代的挑戰(zhàn)、機(jī)遇以及轉(zhuǎn)型的必要性，并在前兩個(gè)經(jīng)營(yíng)階段基礎(chǔ)上做好了跟上升級(jí)的準(zhǔn)備。

光有理念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

基于26年經(jīng)營(yíng)的積累，U8+、U9日臻完善，用友優(yōu)普開放的API使其與云端的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合起來，因而具備了為用戶提供更大的商業(yè)價(jià)值與管理價(jià)值的能力，自身也擁有很大的發(fā)展空間。

用友優(yōu)普成立之后，旋即發(fā)布了USMAC企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式及系列互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，得到了伙伴和用戶的熱烈歡迎。2015年，用友優(yōu)普還將面向伙伴開放所有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，包括企業(yè)空間、移動(dòng)互聯(lián)、S-OA、T-CRM、S-CRM、U網(wǎng)銀、U易聯(lián)、U訂貨、U采購(gòu)、表魅網(wǎng)等。

值得一提的是用友優(yōu)普即將提供的兩個(gè)平臺(tái)——免費(fèi)提供的優(yōu)微2.0微信營(yíng)銷平臺(tái)，可方便伙伴開展微信營(yíng)銷，在線交易平臺(tái)則是為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴設(shè)計(jì)的一個(gè)交易、需求展示平臺(tái)，當(dāng)一個(gè)伙伴面為某家客戶完成了某項(xiàng)應(yīng)用的開發(fā)，形成一個(gè)插件，它就可以置于該平臺(tái)上并定價(jià)出售，其他產(chǎn)業(yè)鏈和客戶都可以購(gòu)買，這使得產(chǎn)業(yè)鏈伙伴增值的成果發(fā)揮出更大價(jià)值。

再上臺(tái)階，完善合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈

“2014年，用友優(yōu)普在全國(guó)成立了34家機(jī)構(gòu)與辦事處，建立了100多家核心伙伴、700多家商業(yè)伙伴體系，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴再次進(jìn)行了升級(jí)。”向奇漢宣布：“我們完成了用友優(yōu)普全新的伙伴布局。”

針對(duì)現(xiàn)有合作伙伴的管理，用友優(yōu)普將一改以往基于收入規(guī)模和人員拓展市場(chǎng)來考核的模式，變更為基于利潤(rùn)考核的模式，重點(diǎn)扶持業(yè)績(jī)領(lǐng)先的100多家核心伙伴，力度不亞于分公司，進(jìn)而將其打造成類似汽車4S店的服務(wù)機(jī)構(gòu)，確保其持續(xù)經(jīng)營(yíng)盈利能力的提升。

向奇漢介紹了2015年對(duì)伙伴的核心支持內(nèi)容是“兩個(gè)融合”：一是軟件與互聯(lián)網(wǎng)融合，幫助伙伴踏上互聯(lián)網(wǎng)快車，提升盈利發(fā)展；二是用友優(yōu)普直銷與分銷融合，并加大對(duì)伙伴支持，發(fā)揮平臺(tái)作用，真正實(shí)現(xiàn)直分銷一體化。

新的時(shí)代，離不開新型的伙伴。向奇漢告訴記者，用友優(yōu)普將拓展兩類新型伙伴，一是堅(jiān)持傳統(tǒng)ERP或者從事與ERP緊密結(jié)合的MES業(yè)務(wù)，它們有可靠的客戶基礎(chǔ)，基于傳統(tǒng)需求開發(fā)和提供新的應(yīng)用，另一類完全基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，其運(yùn)營(yíng)推廣的方式與前者大不相同，也是一類重要的伙伴群體。

2015，用友優(yōu)普迎來了發(fā)展的關(guān)鍵之年。用友優(yōu)普內(nèi)部嘗試采取新的激勵(lì)機(jī)制，如以“企業(yè)空間”這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門為試點(diǎn)成立獨(dú)立的子公司，實(shí)施員工持股，希望抓住企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，與伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。