“我們希望通過努力，能夠發(fā)展成為***的管理軟件和電子商務提供商。在管理軟件領域，我們希望代表亞洲，成為世界前三的軟件與服務提供商。” 2010年1月29日，用友集團董事長王文京在用友集團新三年戰(zhàn)略規(guī)劃暨業(yè)務策略發(fā)布會上再次強調了用友公司的使命和本土雄心。

隨著2009年以來用友U9在近百個中高端制造細分行業(yè)中得到深度應用和在市場上的良好表現(xiàn)，尤其是代表著當前國內能夠與SAP、ORACLE相抗衡的高端ERP的***水平，并在制造業(yè)信息化方面具有突出表現(xiàn)的U9 V2.0正式發(fā)布上市，更讓人們看到了用友U9聚焦***制造的本土雄心。

別無選擇  中國制造業(yè)信息化一度遭遇“綁架”

作為國家經濟發(fā)展的基石和國家競爭力的基礎，制造業(yè)尤其是中高端制造業(yè)，比如裝備制造、離散制造等中大型制造企業(yè)，無疑更是我國國民經濟發(fā)展的支柱產業(yè)和拉動中國經濟迅猛發(fā)展的引擎，對我國的GDP增長起著重要的作用。中高端制造業(yè)的快速、健康、良性發(fā)展，對增強企業(yè)整體競爭實力和發(fā)展后勁，對促進國家和地區(qū)總體經濟發(fā)展水平的提升，具有極其重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。

然而，在很長一段時間內，作為支撐企業(yè)管理升級與商業(yè)創(chuàng)新重要手段的信息化，主動權一直掌握在別人手中，尤其是中高端制造業(yè)，由于國內沒有自己的***管理軟件高端ERP，中國的制造業(yè)別無選擇，只能購買和使用SAP、Oracle等國外廠商的ERP產品。

傳統(tǒng)的國外高端ERP產品，不僅由于其動輒上千萬甚至過億的價格而讓眾多中國制造企業(yè)付出了高昂的成本，更由于其在中國的產品發(fā)展模式往往采用“廠商→伙伴（實施服務商）→客戶”的模式，廠商只提供產品，而實施一般都交給其合作伙伴實施服務商來進行，更讓許多中國制造企業(yè)付出了慘痛的代價。

由于中國制造企業(yè)有著自己的發(fā)展與管理特色，而采用西方管理模式并主要根據(jù)歐美企業(yè)需求來設計的這些國外產品，在對中國的企業(yè)推廣與實施、應用中，本土化也是他們面臨的重要難題（而這方面也一直為國內企業(yè)和信息化人士所詬?。?，因此項目實施往往并不順利，企業(yè)實施與應用效果也往往大打折扣。在這種情況下，國外軟件廠商與其合作伙伴實施服務商以及企業(yè)客戶之間，往往會相互推諉，廠商說是合作伙伴的問題（或者干脆將責任推給客戶），實施服務商說是客戶的管理問題，客戶則說是產品的問題。由于怕承擔責任或者礙于面子，中國的企業(yè)往往忍氣吞聲，自己吞下苦果。

與此同時，國外廠商往往還會采取偷梁換柱、低價位中標的策略，在競標方案中或者通過給企業(yè)做少數(shù)的license，或者給企業(yè)推薦稍微低端的產品，一旦中標進入項目實施或實施一階段后，則會要求企業(yè)增加license數(shù)量或升級產品，讓企業(yè)頗有被綁架的感覺。

另一方面，由于裝備制造業(yè)、離散制造業(yè)等具有較大的戰(zhàn)略意義，往往都是關乎國計民生大型國有企業(yè)，這些企業(yè)過去往往也都采用的是國外管理軟件，而這些企業(yè)的管理信息化如果長期掌握在國外產品手中，從數(shù)據(jù)安全性方面來看，對于國家經濟的核心命脈具有極高的風險性。近年來，時有發(fā)生的裝備制造企業(yè)關鍵數(shù)據(jù)外泄事件，使得中國在中高端制造業(yè)領域的戰(zhàn)略安全問題一再凸顯，眾多專家也一再呼吁，中國一定要有自己的***管理軟件，才能夠保證未來的戰(zhàn)略安全。

本土雄心  用友劍指中國的***

事實上，作為民族軟件的驕傲和亞太本土***的管理軟件廠商，用友已在2004年即開始秘密研發(fā)旨在全面超越歐美廠商、定位于***的高端管理軟件U9。經過幾年的密集研發(fā)，2008年初，用友推出了***款完全基于SOA架構的***管理軟件U9。

在用友U9發(fā)展之初，就將SOA確定為產品和技術發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略，并將這一戰(zhàn)略決策在U9中進行了徹底的貫徹和落實。今天，當SOA技術和應用日益成熟、越來越多的產品開始采用SOA的時候，U9已經通過超前性的SOA戰(zhàn)略獲得了產品應用和技術領先地位，成為***款完全基于SOA架構的新一代***企業(yè)管理軟件。用友U9***了企業(yè)開發(fā)平臺技術的潮流，同步全球前沿科技，它完全采用面向服務架構（SOA），率先實現(xiàn)了全程模型驅動開發(fā)（MDD）模式，達到降低集成和開發(fā)成本的目的。

當今世界，面對快速變化的市場與客戶需求，任何企業(yè)都期望建立高度靈活的業(yè)務架構，這也是企業(yè)業(yè)務開展與商業(yè)模式創(chuàng)新的核心。完全基于SOA架構設計的U9，具有高度靈活的業(yè)務架構，成為企業(yè)管理升級與商業(yè)創(chuàng)新平臺。隨著用友對U9的研發(fā)與推廣力度的不斷加強，2009年以來，U9不僅在各行業(yè)中得到了深度應用，受到了國內眾多的規(guī)模性制造業(yè)企業(yè)的推崇，而且贏得了較高的市場占有率，一舉全面超越了涉足中國市場的歐美廠商的同類產品，成為國內高端ERP的新龍頭。

據(jù)國內IT研究咨詢機構計世資訊（CCW Research）發(fā)布的《2009 年中國管理軟件發(fā)展狀況調查報告》顯示：“在適合中國管理模式方面，尤其是在適合中國的企業(yè)業(yè)務模式及集團管理模式的需求上，用友等國內管理軟件提供商比SAP、ORACLE等國外廠商做得更好。”

用友U9 V2.O聚焦***制造

用友U9發(fā)布上市之后，特別是2009年以來，受到了全國眾多的規(guī)模性制造業(yè)企業(yè)的推崇。“今年我們U9的業(yè)務在全國成長特別好，我們很多的大型制造業(yè)企業(yè)對U9產品，無論從技術還是架構，還是應用的體系都給了很高的評價。當我們很多制造業(yè)企業(yè)升級信息系統(tǒng)的時候，U9也成為他們的***，包括原來曾經采用一些歐美系統(tǒng)的企業(yè)，在升級系統(tǒng)的時候，也把U9作為系統(tǒng)升級的***選擇。”2009年末，用友高級副總裁、EBU事業(yè)部總經理向奇漢在接受媒體采訪時曾如此表示。

“U9是做用友未來十年發(fā)展的支撐產品，它的戰(zhàn)略意義顯然是非常大的，這種戰(zhàn)略意義不單包括了它在一些管理方面和應用方面打破了以前國外的高端ERP產品的市場格局，并在支撐用友戰(zhàn)略方面也起到了非常大的作用。”用友軟件***架構師黃義璋表示。

不僅如此，為了滿足中國企業(yè)用戶尤其是中高端制造企業(yè)的需求，在推出不到兩年的時間內，用友對U9已進行了三次全面升級，并已經正式發(fā)布全新的U9 V2.0。而高度聚焦中高端制造企業(yè)的應用需求，尤其是裝備制造業(yè)與離散制造的特點與戰(zhàn)略要求，以及機械、電子通訊、汽配、化工等行業(yè)的深入應用，樹立復雜ERP業(yè)務的優(yōu)勢行業(yè)，正是U9 V2.0的***特色。

當前，“中國制造業(yè)表現(xiàn)了很多的技術性，中國制造迅速發(fā)展，中國制造企業(yè)開始真正靠價值、靠技術來生存，這就意味著中國制造已從大規(guī)模制造轉向更多的面向訂單性生產、面向特性的生產?；谶@種趨勢，中國制造業(yè)對管理軟件的要求越來越高，在響應速度、數(shù)據(jù)的準確性、數(shù)據(jù)的集成等等方面，都會有更高的要求。”用友副總裁兼U9研發(fā)本部總經理黃濤表示。

因此，針對不斷深入的全球化進程，和全球產業(yè)結構重新調整與分工給制造業(yè)發(fā)展模式帶來的深刻變化，以及中國企業(yè)在轉型升級中所呈現(xiàn)出來的多組織運作、多工廠協(xié)作、產業(yè)鏈整合、國際化經營，以及全球化、精益化、專業(yè)化、服務化等特點，用友 U9 V2.0形成了完整的產品體系，例如，新增多組織財務和渠道管理，滿足了大中型企業(yè)多組織、跨國、多工廠、多物流、分銷、財務完整的經營業(yè)務運作；為支持裝備制造業(yè)，新增項目制造；并對可交付性、用戶體驗等進行了持續(xù)的改善。

國內制造業(yè)信息化專業(yè)機構E-works Research在對用友U9 V2.0產品進行了第三方研究、比較與評測后認為，用友U9采用了具有國際先進水平的開發(fā)模式，完全基于SOA架構，形成了合理的企業(yè)級面向服務基礎設施、統(tǒng)一業(yè)務運營平臺、服務組件庫、業(yè)務過程庫、業(yè)務系統(tǒng)的五層架構體系。其服務組件化技術為客戶帶來了部署的靈活性，系統(tǒng)功能具有良好的可伸縮性，可以方便地實現(xiàn)管理流程重組，以及跨系統(tǒng)流程整合的集成能力。在支持對多組織、多工廠中高端制造企業(yè)，尤其是國內集團制造企業(yè)復雜的業(yè)務模式和業(yè)務關系處理具有較大的優(yōu)勢。

E-works Research還認為，U9是借鑒國際先進管理理念的基礎上，基于對本土多組織企業(yè)管理特點理解而規(guī)劃的全面信息化解決方案，因此，U9的面世為廣大中國制造企業(yè)提供了新的選擇機會，未來勢必對該細分市場的競爭格局帶來變化。

“U9定位中高端制造這個領域優(yōu)勢是非常明顯的，無論是產品優(yōu)勢，還是技術優(yōu)勢，還是應用優(yōu)勢，甚至性價比優(yōu)勢都是非常明顯的。”有業(yè)內專家一語道破用友推出U9 V2.0的天機——讓中國中高端制造企業(yè)尤其是裝備制造與離散制造企業(yè)，都用上放心的中國的***管理軟件高端ERP。“躋身世界管理軟件前三”，“聚焦***制造”，無疑正是民族軟件用友的本土雄心！