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　　北京?？迫谕ㄐ畔⒓夹g有限公司侯云峰副總經理

　　成立13年、一直在移動支付領域默默耕耘的?？迫谕?，2013年借全球移動互聯網大會之勢，正式發(fā)布其戰(zhàn)略新品--支付通錢方QPOS2.0。近日，北京海科融通信息技術有限公司（以下簡稱?？迫谕ǎ┖钤品甯笨偨浝碓谄湮挥诒本┨K州街的公司總部接受了硅谷動力的獨家采訪。

　　以下為采訪實錄：

　　硅谷動力：您能給我們介紹一下支付通錢方QPOS的一些基本情況嗎？

　　侯云峰：?？迫谕ǔ闪?3年，之前一直默默的在做移動支付和其相關的金融服務。支付通是針對個人的支付終端。QPOS則是去年研發(fā)，到今年正式推出的一個戰(zhàn)略級的產品。定義于微小商戶的支付收單的工具，前期以支付為撬動的杠桿，服務于微小商戶，后期則提供一系列互聯網、金融的配套服務。

　　硅谷動力：支付通錢方QPOS填補了移動支付領域中移動收單方面的空白，那QPOS在移動收單領域的下一步計劃如何？

　　侯云峰：希望在今年下半年真正能為中國的微小商戶提供增值服務。經過一年半左右的沉積，QPOS1.0為微小商戶服務取得了不錯的效果，2.0除了做移動收單，還有一系列針對微小商戶的增值服務，包括相應的金融貸、流水貸等金融的增值服務，此外，還有信用卡還款、轉賬，以及個人的所有的疊加的增值服務，都會服務于微小商戶。

　　硅谷動力：移動收單中的一大問題就是賬期，那支付通錢方QPOS在這方面有何解決措施？

　　侯云峰：現金流一直是困擾微小商戶一個實際問題。比如微小商戶與某大型商場、賣場合作，要面臨7天、15天甚至更久的賬期，對商戶來說，現金流的壓力會非常非常大。QPOS則可以實現今天刷卡、明天一定到賬，在后期還會推出“實時到賬”的服務，此后甚至還會通過金融疊貸的方式，?？迫谕ㄖ苯油度胭Y金，幫助微小商戶進行運營。在今年年底，針對微小商戶的金融增值服務會陸續(xù)與廣大商戶見面。

　　硅谷動力：支付通錢方QPOS在費率方面有何優(yōu)勢？

　　侯云峰：我們一直秉承為微小商戶提供真正有價值的服務。從費率本身看，我們一定會遵照銀聯的標準匯率。在相關的增值服務一起做完之后，我們會對所有微小商戶有所回饋。

　　硅谷動力：您是如何看待來自同業(yè)的競爭的？

　　侯云峰：中國微小商戶市場潛力巨大，工商注冊的商戶在5000萬到6000萬，但我們發(fā)現，現在第三方支付、我們的對手，大都關注的是更高端、更大的一些企業(yè)。我們會看到，在微小商戶的移動支付領域則是一個空白。我們認為，之所以如此，有這幾個原因：長期投入成本過高、為微小商戶提供增值服務等服務的運營成本相當很高。大家看到的QPOS2.0，我們可以做到相對的硬件成本更低，但更重要的、更核心的是我們有一套全電子化運營體系、風險控制體系，這就可以保證我們在風險可控的前提下，可以以很低的運營成本服務好每個商戶。我相信，這在未來1年半到2年的時間，是我們一個無可替代的優(yōu)勢。

　　硅谷動力：和其它移動支付產品相比，支付通錢方QPOS的優(yōu)勢是什么？

　　侯云峰：這要從差異化市場競爭方式看。很多人把我們定義為移動POS，但我們的核心競爭力不僅僅是移動POS這么簡單。每個商戶活躍的APP是我們的競爭力，我們可以給他提供除了收單以外很多增值服務。這是傳統(tǒng)POS無法滿足的。此外，為了這一細分市場，我們建了一套非常完善的后臺系統(tǒng)，這也是我們與傳統(tǒng)POS不同的地方。

　　硅谷動力：支付通錢方QPOS這款產品的預期如何？

　　侯云峰：今年初計劃，今年會有15-20萬的微小商戶群體進入我們的服務體系中，現在看來在年底之前完成這個任務是沒有問題的?，F在有3-4萬客戶。之前一直在市場化的過程中，作為金融支付行業(yè)，一直有潛在風險，在前期我們也一直采取壓制狀態(tài)，希望能把行業(yè)、市場看的更透徹。現在我們再來看之前的市場計劃、定位，更加堅信在下半年會有一個質的突破。

　　結語：

　　多項金融增值服務、定制化的后臺系統(tǒng)、配合***競爭力的費率，可以說，海科融通正通過支付通錢方QPOS介入微小商戶移動支付市場，跳出移動支付的紅海，在細分市場上與移動支付領域的同業(yè)者展開差異化競爭，為自己贏得更多的市場機會。我們期待支付通錢方QPOS未來能為更多微小商務提供更加專業(yè)、便捷、全面且物美價廉的服務的同時，更加盼望越來越的移動支付企業(yè)通過差異化的產品，給更多細分市場的消費者提供更貼心的服務。