企業(yè)被戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)緩解、最大化AI投資價(jià)值、改善數(shù)據(jù)本地化以及降低延遲所驅(qū)動(dòng)——同時(shí)優(yōu)先優(yōu)化成本和運(yùn)營(yíng)性能。

獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)則被一套獨(dú)特的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)所驅(qū)動(dòng)，這些目標(biāo)聚焦于建立信任、滿足客戶需求，同時(shí)保護(hù)他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)和市場(chǎng)份額。

對(duì)于受監(jiān)管行業(yè)而言，由于這些生態(tài)系統(tǒng)往往涉及第三方供應(yīng)商和云平臺(tái)，因此對(duì)AI合作伙伴和解決方案的審查需要更高的嚴(yán)格性。對(duì)AI主權(quán)的渴望遠(yuǎn)不止于政策層面的考量——它必須遵守嚴(yán)格的法律要求和AI特定立法，如歐盟AI法案，這對(duì)國(guó)家安全和經(jīng)濟(jì)利益至關(guān)重要，它們被AI開發(fā)、部署的關(guān)鍵推動(dòng)因素以及全球訪問和協(xié)作的影響所驅(qū)動(dòng)。

所有利益相關(guān)者從在這些龐大生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)營(yíng)的企業(yè)軟件市場(chǎng)中能獲得什么?

對(duì)于企業(yè)而言：

? 更容易獲得先進(jìn)的AI能力。企業(yè)無需在基礎(chǔ)設(shè)施或?qū)I(yè)AI知識(shí)方面進(jìn)行大量前期投資，就能更容易地獲得一系列前沿的AI工具和服務(wù)。超大規(guī)模云服務(wù)商的市場(chǎng)提供了預(yù)訓(xùn)練模型、機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)以及針對(duì)各種應(yīng)用的AI驅(qū)動(dòng)服務(wù)——所有這些都可以通過承諾的云支出獲得，省去了供應(yīng)商入駐周期。例如，一家B2C公司可以在超大規(guī)模云服務(wù)商的市場(chǎng)上輕松獲得AI驅(qū)動(dòng)的推薦引擎，以個(gè)性化客戶體驗(yàn)并在“先試后買”證明其價(jià)值后增加銷售額。

? 成本優(yōu)化。與構(gòu)建和維護(hù)內(nèi)部AI基礎(chǔ)設(shè)施相比，按使用量付費(fèi)(PAYG)的定價(jià)模式可以帶來成本節(jié)約，但云遷移工作可能仍需要前期投資，這些投資有時(shí)可以通過時(shí)間來抵消或分?jǐn)?。一旦通過云進(jìn)行現(xiàn)代化改造，企業(yè)就可以根據(jù)實(shí)際需求擴(kuò)展其AI使用，并按照戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)調(diào)整實(shí)施速度，然而，請(qǐng)注意，成熟的治理是緩解PAYG許可模式下買家和供應(yīng)商挑戰(zhàn)所必需的。如果某個(gè)軟件產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期回報(bào)，很容易在市場(chǎng)上找到替代品，并“重新組合”你的技術(shù)棧以采用它。

對(duì)于ISV而言：

? 簡(jiǎn)化的上市策略。這些市場(chǎng)允許小型ISV成為集成計(jì)費(fèi)、采購(gòu)、物流和營(yíng)銷工具的一部分，簡(jiǎn)化ISV向更廣泛受眾提供其AI驅(qū)動(dòng)軟件和服務(wù)的方式，利用超大規(guī)模云服務(wù)商的能力，并管理跨多個(gè)市場(chǎng)的列表。

? 高度可擴(kuò)展的基礎(chǔ)設(shè)施能力。ISV可以在高度可擴(kuò)展的基礎(chǔ)設(shè)施上構(gòu)建其解決方案，增強(qiáng)其產(chǎn)品的性能和可擴(kuò)展性，同時(shí)專注于其獨(dú)特的行業(yè)專業(yè)知識(shí)。

? 通過集成實(shí)現(xiàn)更快創(chuàng)新。ISV可以將其AI解決方案與市場(chǎng)上的其他服務(wù)集成，為客戶創(chuàng)建更全面、更有價(jià)值的解決方案，這對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)來說非常有價(jià)值。即使ISVs采用橫向增長(zhǎng)策略，企業(yè)軟件仍然面臨著持續(xù)的挑戰(zhàn)：1)跨應(yīng)用集成具有依賴功能的能力 2)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作流的互操作性 3)最終用戶采用——無論是缺乏消費(fèi)者級(jí)體驗(yàn)還是對(duì)直觀交互的期望?！拔覀儗?shí)際上是在支付凱迪拉克的價(jià)格，卻只得到了福特平托的體驗(yàn)”這句話仍在企業(yè)會(huì)議室中流傳。ISV，這是你們利用這些市場(chǎng)和生態(tài)系統(tǒng)來開發(fā)AI模型并創(chuàng)建解決這些挑戰(zhàn)的AI解決方案的機(jī)會(huì)——使你們的解決方案成為企業(yè)大規(guī)模部署企業(yè)解決方案的關(guān)鍵資產(chǎn)。

對(duì)于受監(jiān)管行業(yè)而言：

? 專注于特定行業(yè)需求。行業(yè)云針對(duì)政府和醫(yī)療保健等受監(jiān)管行業(yè)的獨(dú)特合規(guī)性、安全性和運(yùn)營(yíng)要求進(jìn)行了定制，為部署AI解決方案提供了可信的環(huán)境。確保政府中的道德和AI主權(quán)是一個(gè)極具爭(zhēng)議且復(fù)雜的辯論話題。新的選擇不斷塑造著這一領(lǐng)域，但目前還沒有哪家公司占據(jù)頭條新聞。

? 迫使人們更加關(guān)注治理、透明度和風(fēng)險(xiǎn)緩解。傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用即使在AI帶來的獨(dú)特挑戰(zhàn)加劇了治理和風(fēng)險(xiǎn)緩解的復(fù)雜性之前，也面臨著“黑箱”問題。用戶不了解軟件的內(nèi)部工作原理，調(diào)試和問題解決具有挑戰(zhàn)性，第三方庫(kù)和閉源組件的可見性有限。雖然現(xiàn)代平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)加快了采購(gòu)和部署速度，但它們無意中引入了圍繞數(shù)據(jù)治理、模型監(jiān)督和IP保護(hù)的復(fù)雜性。這些加速的網(wǎng)絡(luò)迫使企業(yè)更快地行動(dòng)，并以更強(qiáng)的治理進(jìn)入市場(chǎng)。此外，圍繞供應(yīng)商責(zé)任和違規(guī)通知的嚴(yán)格合同條款對(duì)于滿足合規(guī)性要求并使供應(yīng)商對(duì)其承諾負(fù)責(zé)至關(guān)重要。

? 最大化互操作性和數(shù)據(jù)共享(附帶保障措施)。AI可以促進(jìn)不同機(jī)構(gòu)或醫(yī)療保健提供者之間的安全和合規(guī)數(shù)據(jù)共享與互操作性，從而帶來更好的見解和更協(xié)調(diào)的服務(wù)。