創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備有時(shí)能決定創(chuàng)業(yè)的成敗，身為技術(shù)人，在創(chuàng)業(yè)之前，都需要做哪些準(zhǔn)備呢？6月4日，在由51CTO高招主辦的“CTO訓(xùn)練營(yíng)第六課：技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的故事”活動(dòng)上，將門CTO沈強(qiáng)，做了主題為“技術(shù)創(chuàng)業(yè)前的幾件事”的分享。

【講師簡(jiǎn)介】

將門聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。創(chuàng)業(yè)之前，他是微軟創(chuàng)投加速器的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員及CTO，主要負(fù)責(zé)微軟創(chuàng)投加速器在中國(guó)的技術(shù)策略與方向，加速器在三年內(nèi)呈現(xiàn)了清 晰的“以技術(shù)創(chuàng)新”為主的特色。在126家被孵企業(yè)中，超過(guò)70%為企業(yè)級(jí)的服務(wù)創(chuàng)新。他還曾在諾基亞公司擔(dān)任中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)***架構(gòu)師，負(fù)責(zé)諾基亞在中 國(guó)地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)總體架構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施。在他的職業(yè)經(jīng)歷中，他所創(chuàng)建的業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)于近5億用戶。

沈強(qiáng)從問(wèn)初心、想清事、找到人、融到錢四個(gè)方面來(lái)講述技術(shù)人創(chuàng)業(yè)之前需要做的準(zhǔn)備。

一、問(wèn)初心

***件事情，得想清楚，我們創(chuàng)業(yè)的目的是干什么，我們是為什么出來(lái)做創(chuàng)業(yè)，事實(shí)上，踏上這一條路，是一個(gè)很長(zhǎng)的長(zhǎng)跑的過(guò)程，可能需要不停的救火，比如人手不夠，客戶關(guān)系搞不好，產(chǎn)品出現(xiàn)故障等等，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的歷練。

    創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，即使自己經(jīng)常處于崩潰的邊緣，但是當(dāng)你面對(duì)自己內(nèi)部員工、外部客戶或者投資者的時(shí)候，必須要表現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)，要讓他們看到，很光明的未來(lái)。為什么要去承受這樣的一些？因?yàn)樽呱蟿?chuàng)業(yè)這條路之后，就有一個(gè)永遠(yuǎn)放不下的責(zé)任，有對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，對(duì)投資者的責(zé)任，也有對(duì)客戶的責(zé)任。

二、想清事

在開(kāi)始技術(shù)創(chuàng)業(yè)之后，技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)和管理者幾項(xiàng)工作，往往是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的坎。怎樣跨過(guò)這幾個(gè)坎是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者必須要思考清楚的。

創(chuàng)業(yè)者的初期，一般來(lái)講都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的，我們做一個(gè)好的產(chǎn)品，必須要規(guī)劃產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配程度，我們是不是真正的了解我們的客戶和我們的用戶？客戶是給我們付錢的人，用戶是使用我們產(chǎn)品的人，在2C的場(chǎng)合中，兩者往往是一樣的，但是在2B場(chǎng)合里面，客戶和用戶往往是分開(kāi)的，那我們?yōu)楦跺X的人，有沒(méi)有解決他們的問(wèn)題？我們?yōu)橛梦覀儺a(chǎn)品的人，有沒(méi)有解決他的問(wèn)題，這就是產(chǎn)品市場(chǎng)的匹配度。

當(dāng)我們有技術(shù)有產(chǎn)品之后，還需要商業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)，而商業(yè)對(duì)于2C和2B的能力要求是很不一樣的。對(duì)于2C來(lái)講的話，很重要的是運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)。而對(duì)于2B的創(chuàng)業(yè)來(lái)講，往往最難突破的一個(gè)檻，是銷售。因?yàn)?B的客戶，個(gè)性化會(huì)比較強(qiáng)一點(diǎn)，而且銷售成本、銷售周期也都會(huì)比較長(zhǎng)一點(diǎn)，尤其是涉及到組織決策。想要解決這個(gè)問(wèn)題，一方面是自己的團(tuán)隊(duì)能力增強(qiáng)，第二個(gè)是與之相關(guān)的合作伙伴的能力增強(qiáng)，包括市場(chǎng)關(guān)鍵資源、獲取成本控制等等。

面對(duì)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，需要不停的去調(diào)整戰(zhàn)略，怎樣不停的去調(diào)整市場(chǎng)策略、銷售策略、合作伙伴的策略？能不能管好自己的團(tuán)隊(duì)？尤其是團(tuán)隊(duì)超越一百人以上以后，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求，其實(shí)上了一個(gè)更高的臺(tái)階。有的人是適合在前面做事，不適合到后面帶大的團(tuán)隊(duì)的。這些內(nèi)容都是需要去做深入的思考。

三、找到人

我們自己在構(gòu)建初始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，會(huì)有幾個(gè)方面考量。***個(gè)，我們到底要幾個(gè)人合伙開(kāi)始來(lái)干？我們能夠配得上創(chuàng)始人的，一定是把我們要做的項(xiàng)目，當(dāng)成是事業(yè)，而不是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者。創(chuàng)始人如果比較多的話，會(huì)有幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是決策效率比較低，二是股份容易被稀釋，創(chuàng)始人控盤(pán)的能力就會(huì)弱一點(diǎn)點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，兩到三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人是比較合適的選擇。而兩到三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，都需要什么樣的特質(zhì)呢？***個(gè)是技能是互補(bǔ)的，另外大家要有一樣的道德水平和價(jià)值觀念。第三就是做事的方式，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式，推進(jìn)的步驟、節(jié)奏的感覺(jué)，大家能夠比較謹(jǐn)慎。

在做創(chuàng)投的過(guò)程中，可以看到很多團(tuán)隊(duì)，早期一起做事的都是聯(lián)合創(chuàng)始人，這其實(shí)是需要來(lái)考慮的。***，這對(duì)他來(lái)講是不是一個(gè)事業(yè)？當(dāng)然是為什么原因結(jié)合在一起，這點(diǎn)是特別重要的。聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該是一個(gè)理性的決策，他是不是能夠跟著你去長(zhǎng)跑？其實(shí)這里有很多藝術(shù)，就是你怎么樣去判斷這個(gè)人，怎么樣去跟他溝通，了解他的真正內(nèi)心的出發(fā)點(diǎn)，是一個(gè)什么樣的出發(fā)點(diǎn)，就變得很關(guān)鍵。聯(lián)合創(chuàng)始人，其實(shí)不適合隨便的給出去。

第二，我們?cè)诮M建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，也許不一定能夠找到很***的團(tuán)隊(duì)組合，大家做事和思想觀念方式會(huì)有很多不一樣的地方，但是少量的沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，其實(shí)是促進(jìn)我們思維的多元化，看問(wèn)題的角度多元化。但是方向太多元化了以后，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)降低效率。這就要求在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的可以把這些人凝結(jié)在一起的機(jī)制。

四、融到錢

融資最重要的問(wèn)題，我們?yōu)槭裁匆谫Y？從自己對(duì)未來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的分配權(quán)上面來(lái)講，當(dāng)然自己去發(fā)展，會(huì)能夠擁有***的控制權(quán)和所有權(quán)，但是時(shí)間是最寶貴的東西，我們外部的投資還是想要贏取發(fā)展的時(shí)間。

引入風(fēng)險(xiǎn)投資，有弊端，卻能為創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)取到時(shí)間。引入風(fēng)險(xiǎn)投資后，你自己的控制力和稀釋，會(huì)受到影響，但是會(huì)能爭(zhēng)取到很多時(shí)間，對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期來(lái)講，時(shí)間是相當(dāng)關(guān)鍵的。而在融資的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)需要和投資人打交道，一般來(lái)講，天使投資的時(shí)候，就是看團(tuán)隊(duì)，大家看你賣一個(gè)什么樣的夢(mèng)想，你有一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)組合，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人靠不靠譜，這些人是不是真的能夠去把他說(shuō)的故事，能夠去做出來(lái)？很多是一個(gè)主觀上面的判斷。在國(guó)內(nèi)來(lái)講，早期的時(shí)候，你構(gòu)建的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者是說(shuō)你能夠找到有成功的交付產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的，或者是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，或者能夠幫助你來(lái)建立一個(gè)更高視野，比如說(shuō)具有國(guó)際化視野的的合作伙伴的話，對(duì)早期的天使投資人，確實(shí)是有好處的。

做好12-18個(gè)月的融資儲(chǔ)備期。投前估值和投后估值，其實(shí)都不重要，真正重要的是投后估值減投前估值，就是真正你拿到多少錢，就決定你能夠奔跑多長(zhǎng)時(shí)間。我們一般建議，在做融資的時(shí)候，要給自己做好12個(gè)月到18個(gè)月的儲(chǔ)備期。每一輪融資至少要提前六個(gè)月開(kāi)始跑，這是相對(duì)來(lái)講會(huì)是比較可靠的一種做法。然后隨著每一輪融資進(jìn)來(lái)，你的股權(quán)會(huì)被稀釋，此時(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者還需要去考慮好的一個(gè)問(wèn)題，就是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，要去設(shè)置員工的期權(quán)池。

設(shè)置員工的期權(quán)池。員工的期權(quán)池，也會(huì)稀釋股份，這里有兩種做法：一種是說(shuō)投資者連同大家等份額的稀釋。第二種，投資人不允許稀釋自己的股權(quán)占比，就只能稀釋自己創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份。這種情況就需要跟投資人，在投資之前做溝通，就是未來(lái)會(huì)有的員工期權(quán)池的設(shè)置，是否會(huì)影響到他的已經(jīng)投入的所占的股權(quán)占比。

清算優(yōu)先權(quán)。另外，就是機(jī)構(gòu)投資者都會(huì)有清算優(yōu)先權(quán)，清算優(yōu)先權(quán)，基本上就是我們?cè)诮邮芤还P投資的時(shí)候會(huì)有一個(gè)條款說(shuō)明：在分錢的時(shí)候是按照什么樣的方法來(lái)。這種清算也許是因?yàn)榘l(fā)生并購(gòu)或者退出，也可能是要你上市，或者因?yàn)槲彝顿Y周期到了，需要把股份變現(xiàn)。假設(shè)說(shuō)創(chuàng)始人占60%的股份，經(jīng)過(guò)一輪一輪稀釋以后，占40%、30%，那么是不是最終真正能夠擁有30%呢？答案其實(shí)是NO，因?yàn)檎嬲プ銮逅愕臅r(shí)候，后面的投資者，因?yàn)橐话銇?lái)講都是以優(yōu)先股的方式來(lái)做投入，所以優(yōu)先股的方式，是說(shuō)我把我的這個(gè)錢投給你，那么需要有一個(gè)股息，承諾的***股息，比如說(shuō)8%、10%，不管你虧了，賺了，每一年***的保本要有一個(gè)這樣的回報(bào)。然后我們?cè)谟袪?zhēng)執(zhí)的部分，再在爭(zhēng)執(zhí)里面分。有可能，D輪的人先把錢拿走了，C輪的再拿走，到創(chuàng)始人這里的話，你有可能是什么都沒(méi)有，這是很可能發(fā)生的情況，其實(shí)是取決于到后面，你自己創(chuàng)造的可分部分有多少。

融多少？其實(shí)最重要的有幾個(gè)要素：首先最核心的問(wèn)題是我需要多少。融資也不是融的越多越好，融多了，對(duì)股權(quán)就會(huì)稀釋的多，身為創(chuàng)始人的掌控力就會(huì)下降。如果認(rèn)為自己是未來(lái)高速發(fā)展，有期望前景的公司，我們肯定會(huì)珍惜自己每一個(gè)百分點(diǎn)，甚至百分之一、百分之零點(diǎn)一的股份。我們需要知道在未來(lái)的12到18個(gè)月里面，我要做哪些事情，我的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是需要一個(gè)什么樣的進(jìn)展，能夠算出來(lái)人員的成本是多少，要有多少市場(chǎng)預(yù)算，會(huì)有一些什么的銷售成本。然后，給自己留一定的余量。

第二個(gè)，做計(jì)劃的時(shí)候?qū)ψ约阂幸粋€(gè)價(jià)值水平的估計(jì)，那可能跟投資者不一定能夠達(dá)成一致，那這時(shí)候怎么辦？其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，時(shí)間是最關(guān)鍵的，估值金額稍微在幅度里面的，就不要太糾結(jié)。

總結(jié)

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，技術(shù)人創(chuàng)業(yè)面臨極大的機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)之前，要想清楚創(chuàng)業(yè)的目的是什么，要做的事情到底有沒(méi)有市場(chǎng)和用戶，應(yīng)該找怎樣的人組成初期團(tuán)隊(duì)，以及怎樣融資這四件事情，做好創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備，有助于提高成功的幾率。

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