第五屆全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)于5月7日在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，本屆GMIC的主題為“重新定義移動(dòng)互聯(lián)”。憤怒的小鳥開(kāi)發(fā)商Rovio CMO Peter Vesterbacka宣布，《憤怒的小鳥》于2009年的12月11日推出，三年之后已有17億次的下載量。

Peter表示，這相當(dāng)于《憤怒的小鳥》下載人次就足夠打造一個(gè)比中國(guó)人口更多的國(guó)家了。去年的12月份有2.63億的粉絲在玩Rovio的游戲，這個(gè)數(shù)量比中國(guó)的總?cè)丝谝?，還有很大的增長(zhǎng)空間。

同時(shí)，Rovio不只是做游戲，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到周邊的消費(fèi)品，在世界其他地方都在賣周邊產(chǎn)品。Peter透露，Rovio去年差不多營(yíng)收45%都是來(lái)自于周邊產(chǎn)品，比如iPad的保護(hù)，帽子衫等等。

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以下為演講實(shí)錄：

Peter Vesterbacka：大家早上好！我希望大家都睡醒了，非常高興又到GMIC會(huì)議了，兩年之前我來(lái)開(kāi)了一次會(huì)，我非常高興又和大家見(jiàn)面了，我還見(jiàn)到有一些新面孔，每次來(lái)都能見(jiàn)到新面孔，結(jié)識(shí)新朋友。

兩 年之前我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，當(dāng)然在過(guò)去的兩年我們的成果也是非常卓越的，不僅在中國(guó)，在世界其他地方也一樣。如果我們回顧兩年之前的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí) 還是一個(gè)公司，一個(gè)專注于游戲的公司。當(dāng)然現(xiàn)在聽(tīng)到Rovio就想到《憤怒的小鳥》，就想到了這個(gè)游戲。但是我們公司現(xiàn)在可能是要做兩件事情了，或者說(shuō)我 們比較關(guān)注的兩個(gè)業(yè)務(wù)。一個(gè)是我們的粉絲，我們還有上億的粉絲，中國(guó)也是有很多的粉絲，粉絲對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最重要的人。第二個(gè)是我們的品牌，品牌和粉絲這是 我們現(xiàn)在最最關(guān)注的兩件事情。

當(dāng)然這兩個(gè)事情也非常簡(jiǎn)單，一個(gè)是粉絲，一個(gè)是品牌，如果給我們的粉絲打造***的體驗(yàn)，我們就使我們的品牌更 加有力，這個(gè)就是我們Rovio公司經(jīng)營(yíng)的理念。如果我們來(lái)看過(guò)去三年的一些成就，《憤怒的小鳥》在2009年的12月11號(hào)推出的，也就是三年多的時(shí) 間，這個(gè)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，說(shuō)短也短，而且三年之后我們看到有17億次的下載，這個(gè)數(shù)量非常多。就是說(shuō)下載的人次超過(guò)了中國(guó)的總?cè)丝冢@個(gè)就相當(dāng)于我們的光下 載人次就足夠打造一個(gè)比中國(guó)人口更多的國(guó)家了。當(dāng)然下載的人次不能告訴你們所有的故事，在去年的12月份我們有2.63億的粉絲在玩我們的游戲。所以這 2.63億玩的人的數(shù)量比中國(guó)的總?cè)丝谝?，所以我們還有很大的增長(zhǎng)空間。

我們來(lái)看今天的Rovio公司，我們是一個(gè)游戲公司，我們有各種 各樣的版本，有《憤怒的小鳥》、《憤怒的小鳥星球大戰(zhàn)》、《憤怒的小鳥天空版》，以及有《憤怒的小鳥》一二三等等，每個(gè)游戲都有很好的下載和溝通的數(shù)據(jù)， 可以給到大家看。但是現(xiàn)在我們不只做游戲，在游戲所有的領(lǐng)域都有涉足，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到周邊的消費(fèi)品，中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有，在世界其他地方都已經(jīng)開(kāi)始賣周邊產(chǎn)品 了。

在去年差不多營(yíng)收45%都是來(lái)自于這樣的周邊產(chǎn)品，比如說(shuō)我們的iPad的保護(hù)，還有我穿的這樣的帽子衫，45%的收入其實(shí)都已經(jīng)來(lái)自 于周邊的產(chǎn)品了，都是物理實(shí)物的產(chǎn)品，這是很有意思的。當(dāng)然可以想一想在我們行業(yè)有許多的企業(yè)和公司，他們說(shuō)幾年之內(nèi)未來(lái)***的業(yè)務(wù)都是數(shù)字的，但是 我們發(fā)現(xiàn)幾年之內(nèi)其實(shí)我們轉(zhuǎn)向?qū)嵨锏纳唐?，這對(duì)Rovio和《憤怒的小鳥》來(lái)說(shuō)是我們的一個(gè)特點(diǎn)。我們不怕逆潮流而行，或者說(shuō)我們打造我們自己的潮流，我 們***新的潮流。我們?cè)趭蕵?lè)所有的領(lǐng)域都有涉足，而且像玩具這些，我們還不僅做玩具或者說(shuō)衣服、文化衫，還建了一個(gè)憤怒的小鳥的主題公園，還有活動(dòng)公園。 在歐洲是在芬蘭建了一個(gè)小公園，在英國(guó)也建了公園，我們?cè)谥袊?guó)也要開(kāi)一個(gè)憤怒小鳥的小型活動(dòng)公園。所以我們是希望給粉絲創(chuàng)造一個(gè)非常實(shí)實(shí)在在的、看得見(jiàn)摸 得著的體驗(yàn)。

當(dāng)然我們建活動(dòng)公園不僅僅是為了玩，因?yàn)槭窍虢o我們的粉絲一種非常好的玩的、娛樂(lè)的體驗(yàn)。而且這也是我們品牌實(shí)實(shí)在在的再現(xiàn)物，希望我們?cè)谥袊?guó)的各個(gè)地方都建這種憤怒小鳥的小型活動(dòng)公園。既有公園，也有玩具，還有各種各樣的周邊產(chǎn)品。

另 外我們也非常關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，就是兩年之前我們是收購(gòu)了一家動(dòng)畫片制造公司，在三月份實(shí)際上我們做了一個(gè)憤怒小鳥的動(dòng)畫片，現(xiàn)在它已經(jīng)北歐***的動(dòng)畫公司 之一，每個(gè)星期都有新一集，2分45秒的動(dòng)畫片。這樣我們不僅有一個(gè)動(dòng)畫片謝列，實(shí)際上還創(chuàng)造了全球***的視頻分銷的網(wǎng)絡(luò)。我們推出憤怒小鳥的動(dòng)畫片之 后，因?yàn)榇蠹叶伎吹轿覀兊挠螒颉Ｎ覀冎缹?shí)際上在過(guò)去的三年之內(nèi)，我們不是說(shuō)有17億的下載量，這上面加了一個(gè)我們的動(dòng)畫片的按鈕，如果現(xiàn)在你玩我們游戲 的話，你直接按那個(gè)按鈕就可以進(jìn)入動(dòng)畫片頻道，就能看我們的動(dòng)畫片。

在我們最初推出動(dòng)畫片的前六周，我們有了1.5億次的動(dòng)畫片的點(diǎn)擊和瀏 覽量，這是年初的數(shù)據(jù)，而且現(xiàn)在增長(zhǎng)還在加速。我們有大量的用戶和玩家，這實(shí)際上在過(guò)去幾年中當(dāng)中在YOUTUBE全部加起來(lái)已經(jīng)有10億人動(dòng)畫片的觀看 量。這是一個(gè)例子，就是我們Rovio公司經(jīng)營(yíng)的思路，我們是非常有遠(yuǎn)景的一家企業(yè)。我們就用我們的游戲打造了全球***的一個(gè)視頻分銷的網(wǎng)絡(luò)，就是說(shuō)我們 做的已經(jīng)不僅限于游戲了，現(xiàn)在游戲已經(jīng)變成我們的分銷渠道了。因?yàn)樵谖磥?lái)會(huì)有更多的平板、智能手機(jī)、聯(lián)網(wǎng)的智能電視。這都可以成為我國(guó)的渠道接入點(diǎn)，三星 已經(jīng)推出智能電視，這上面也有我們的憤怒小鳥的動(dòng)畫片頻道。

而且這種分校是非常迅速的，沒(méi)有必要通過(guò)廣告商、廣告企業(yè)。就是說(shuō)在未來(lái)我們想 轉(zhuǎn)播歐洲的都可以通過(guò)我們的渠道去看，這都可能。我們的卡通做的非常成功，未來(lái)在這個(gè)方向會(huì)有更多的動(dòng)作，就是游戲、動(dòng)畫、周邊產(chǎn)品，還有公園。另外我們 也很關(guān)注廣告，我們有專門的媒體團(tuán)隊(duì)，他們做的不是傳統(tǒng)的手機(jī)廣告，當(dāng)然也不存在傳統(tǒng)的手機(jī)了，因?yàn)槭謾C(jī)本來(lái)就挺新的。我們現(xiàn)在是要提供一些所謂的品牌的 體驗(yàn)，希望我們的粉絲能夠感受到廣告的價(jià)值。就是說(shuō)我們推送的不僅僅是一則廣告，這個(gè)廣告本身要給粉絲一種體驗(yàn)，這是我們兩年之前就開(kāi)始做的事情，我們當(dāng) 時(shí)是做了一個(gè)憤怒小鳥的里約版，這里面也有上億的下載量。除了是很好玩的游戲之外，它適用于所有的平臺(tái)，實(shí)際上也是一個(gè)Rovio，我們當(dāng)時(shí)有一個(gè) Rovio動(dòng)畫片，它實(shí)際上是動(dòng)畫片的一個(gè)廣告。那年確實(shí)也是動(dòng)畫片有非常高的票房。而且那個(gè)動(dòng)畫實(shí)際上就是相當(dāng)于動(dòng)畫電影的一個(gè)廣告，但是是以游戲的形 式出現(xiàn)的。也就是說(shuō)一個(gè)電影甚至讓電影愿意花錢去買它的廣告。

另外我們也非常關(guān)注的一點(diǎn)，就是我們還有一個(gè)書籍和學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，在去年我們出版 了數(shù)百本書，今年會(huì)出版更多的書。我們這些書現(xiàn)在已經(jīng)翻譯成中文了，翻了50本。這本書是一個(gè)很好的書，就是叫做神鷹傳奇，當(dāng)然這里面得做一個(gè)小廣告，這 是一個(gè)很好玩的書，因?yàn)檫@本書有各種各樣動(dòng)畫的形象，就是這只老鷹的形象，其中有一個(gè)故事是關(guān)于中國(guó)的中秋節(jié)的故事。為什么要講中秋節(jié)這個(gè)故事呢？因?yàn)橹?國(guó)人都知道中秋節(jié)，但是走出***問(wèn)一個(gè)老外中秋節(jié)是什么，老外不知道。所以我們專門會(huì)有中國(guó)節(jié)日的元素進(jìn)入我們品牌的體系，比如說(shuō)過(guò)去今年在中國(guó)推出了憤 怒的小鳥的月餅，這些有一些粉絲如果慶祝中國(guó)的中秋節(jié)還可以買我們品牌的月餅。這種月餅營(yíng)銷的活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)國(guó)外的許多老外也是***聽(tīng)到還有所謂中國(guó) 的中秋節(jié)、月餅節(jié)，這樣就使我們公司成為了中國(guó)文化***的一個(gè)出口企業(yè)，主要是由于我們粉絲的渠道非常大。

我剛才說(shuō)過(guò)17億次游戲下載量， 也就是說(shuō)我們不僅把這個(gè)品牌帶入中國(guó)，同時(shí)也把中國(guó)介紹給世界。有多少公司能夠?qū)崒?shí)在在做到這件事情呢？我覺(jué)得這件事情確實(shí)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó) 實(shí)際上有許多非常有意思的故事，中國(guó)有數(shù)千年的文化積淀，是不缺這種美妙故事的。兩年之前我來(lái)GMIC大會(huì)，我還不認(rèn)識(shí)中國(guó)人，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)希望我們要比中 國(guó)的企業(yè)更中國(guó)，我們要比你們做得更中國(guó)。當(dāng)然我是變不成中國(guó)人，也說(shuō)不了中文，我可能還要學(xué)點(diǎn)中文。但是我想說(shuō)我們現(xiàn)在有20個(gè)中國(guó)的員工，他們跟我一 樣在上海穿著我這樣的紅衣服上班，我們上海的公司是芬蘭之外***的一個(gè)辦事處，因?yàn)槲覀冎乐袊?guó)市場(chǎng)的容量之巨大。

我們無(wú)論進(jìn)入任何一個(gè)市 場(chǎng)都特別專注，我想沒(méi)有任何另外一個(gè)企業(yè)能到我們這樣***。但是我們不是說(shuō)說(shuō)而已，我們是說(shuō)到要做到?，F(xiàn)在我們投了很多錢，如果大家想?yún)⑴c我們企業(yè)的話， 應(yīng)該跟我們聯(lián)系，因?yàn)槲覀兛偸窍Ｍ辗浅Ｓ胁湃A的人。如果你想穿我這件衣服的話，也要來(lái)找我。如果你成為我們員工，就給你發(fā)一件這樣紅色的外套。我想大 家也可以跟我們聊一聊我們?cè)趺慈?duì)待中國(guó)的市場(chǎng)，實(shí)際上這不是一百天的企業(yè)，我們要打造百年老店。今年我們說(shuō)進(jìn)入中國(guó)，企事業(yè)就是兩三年的時(shí)間，我們現(xiàn)在 百年老店的工作剛完成3%，現(xiàn)在憤怒小鳥的工作剛剛開(kāi)始，可以說(shuō)剛剛開(kāi)始。

但是也就意味著在未來(lái)在中國(guó)可以做很多事情，我剛才說(shuō)過(guò)書籍這一塊，現(xiàn)在開(kāi)始在中國(guó)直接出版發(fā)行書籍，我們還找了中國(guó)的出版商合作，而且為中國(guó)市場(chǎng)專門打造有意思的內(nèi)容，就是本土打造和發(fā)行。我們對(duì)進(jìn)入中國(guó)是非常嚴(yán)肅的，因?yàn)槲覀冋f(shuō)過(guò)要比你們做得更中國(guó)。

下面我可以回答大家一兩個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的是互動(dòng)娛樂(lè)的業(yè)務(wù)，我也想和大家互動(dòng)一下。因?yàn)槲也幌胱兂梢谎蕴?，我覺(jué)得聽(tīng)聽(tīng)大家的問(wèn)題也會(huì)很有意思，下面我可以回答大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題。

嘉賓：非常好的介紹，17億的下載量，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)。你們說(shuō)45%的收入已經(jīng)來(lái)自于周邊的產(chǎn)品。收入到底有多少？

Peter Vesterbacka：我們的收入都是公開(kāi)的，去年?duì)I收是1.9億，差不多兩億，這是我們?nèi)ツ隊(duì)I收的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在增長(zhǎng)不需要籌資，自己自有資金就夠了。其 實(shí)全球有600人，中國(guó)已經(jīng)是20人，已經(jīng)是一個(gè)很大的辦事處。像Rovio公司是2003年建立的這個(gè)企業(yè)。其實(shí)我們過(guò)去這些年一直很努力，我們?cè)谥?已經(jīng)做了，在《憤怒的小鳥》之外推出了55個(gè)游戲，后來(lái)《憤怒的小鳥》一夜爆紅。在你成功之前可能有非常堅(jiān)忍的，要有非常堅(jiān)持的階段，而且要相信自己。這 一點(diǎn)一定要記住，也許你要堅(jiān)持一段時(shí)間才可能成功，我們現(xiàn)在的工作才剛剛開(kāi)始而已，希望未來(lái)有更多的成功，有更大的成功。

嘉賓：因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在有越來(lái)越多的線下業(yè)務(wù)，但是線下業(yè)務(wù)會(huì)牽扯到很多的人力、物力，相比于做線上的游戲開(kāi)發(fā)，是怎么處理這個(gè)問(wèn)題的？

Peter Vesterbacka：我們現(xiàn)在不缺精力，我們現(xiàn)在在中國(guó)的話也有辦事處。線下的這些業(yè)務(wù)雖然是挑戰(zhàn)，但是我們不怕面對(duì)挑戰(zhàn)，而且也不是說(shuō)我們專門要做 哪個(gè)事情。因?yàn)槲覀?**是關(guān)注于我們的品牌、《憤怒的小鳥》，以及我們的粉絲。至于這些線下的體驗(yàn)、產(chǎn)品，只是為了服務(wù)于這兩個(gè)目的而已，包括我們數(shù) 字的產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品，包括玩具、公園、動(dòng)畫片等等，這些只是為了服務(wù)于剛才的這些目的。當(dāng)然他們每一個(gè)方面都要保證***的質(zhì)量。因?yàn)槲覀兂霭娴拿恳槐緯?是說(shuō)嘴邊按一個(gè)標(biāo)簽，像皮圖章一樣按一個(gè)標(biāo)簽，我們每一本書都要保證制作精良的?，F(xiàn)在我們關(guān)注的是品牌和粉絲，然后其他的這些東西只是說(shuō)我們服務(wù)于這兩個(gè) 目的。都是圍繞我們的憤怒小鳥的品牌，這是我們做的工作。這是一個(gè)國(guó)際的會(huì)議，我不能搶占別人的時(shí)間，如果大家想和我聊的話，我們可以私下聊。

***多說(shuō)一般點(diǎn)，或者說(shuō)給大家提出的一個(gè)問(wèn)題，留給大家。就是這個(gè)房間里誰(shuí)會(huì)創(chuàng)造下一個(gè)《憤怒的小鳥》呢？大家都不敢舉手，我總是問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，如果您看《憤 怒的小鳥》，確實(shí)我們現(xiàn)在工作剛剛開(kāi)始，我們也很成功，但是你必須要想清楚我們?cè)谌〉贸晒χ埃覀冮_(kāi)發(fā)了55個(gè)游戲，而且這個(gè)實(shí)際上是一個(gè)學(xué)生提出的一 個(gè)概念，他過(guò)去是一名學(xué)生提出了這樣的一個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)槲覀兙褪呛諣栃粱灰?jiàn)經(jīng)傳的人士，一個(gè)學(xué)生都能做出這樣的游戲，我覺(jué)得沒(méi)有任何理由阻止在座的各位 打造下一個(gè)《憤怒的小鳥》巨大成功的游戲，也許明年這個(gè)大會(huì)我還能再見(jiàn)大家。

謝謝！