【51CTO.com綜合報(bào)道】Radware近日發(fā)布了“智慧之選”渠道合作伙伴計(jì)劃，這是Radware鞏固全球渠道戰(zhàn)略的重要組成部分，可以更有效地支持Radware在應(yīng)用交付與網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)的渠道銷售工作。該計(jì)劃面向Radware全球合作伙伴，并且已經(jīng)在亞太地區(qū)、歐洲以及美國(guó)舉辦的Radware年度合作伙伴大會(huì)上做了詳細(xì)介紹。

在過(guò)去的兩年里，Alteon®的收購(gòu)以及基于OnDemand Switch®平臺(tái)的所有Radware產(chǎn)品的發(fā)布、不斷豐富的Alteon產(chǎn)品線與最新發(fā)布的虛擬應(yīng)用交付基礎(chǔ)設(shè)施(VADI™)戰(zhàn)略等一系列舉措，帶動(dòng)了Radware全球業(yè)務(wù)收入及市場(chǎng)占有率的顯著增長(zhǎng)。此外，應(yīng)用交付與網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)形勢(shì)的一片大好和蘊(yùn)含著巨大市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的有力些因素使用戶對(duì)Radware解決方案的需求出現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這也為Radware合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

為此，Radware對(duì)現(xiàn)有的渠道架構(gòu)進(jìn)行了評(píng)估并創(chuàng)建了一個(gè)更大的、可以擴(kuò)展框架體系，為增值經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商提供更多支持，更好地幫助他們開(kāi)展銷售工作，滿足本地業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的需要。一個(gè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的架構(gòu)包括最佳合作伙伴，同時(shí)精通解決方案的能力作為計(jì)劃中與眾不同的關(guān)鍵部分，可以幫助我們的合作伙伴向用戶提供更加合適的方案；此外，將個(gè)性化的模式作為計(jì)劃的核心基礎(chǔ)，使Radware的解決方案能夠根據(jù)特定的市場(chǎng)需求來(lái)滿足每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)和不同的業(yè)務(wù)需求。這就形成了一個(gè)強(qiáng)大的、綜合的全球計(jì)劃，能夠在滿足本地業(yè)務(wù)需求的同時(shí)保持良好的市場(chǎng)覆蓋率，這對(duì)Radware合作伙伴來(lái)說(shuō)真可謂是“智慧之選”。

該計(jì)劃的合作伙伴類型包括總代理以及下屬的三類合作伙伴，包括：區(qū)域行業(yè)合作伙伴（即入門級(jí)合作伙伴）；高級(jí)行業(yè)合作伙伴（即具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力，精通Radware解決方案的銷售的合作伙伴）；核心行業(yè)合作伙伴（即在國(guó)內(nèi)具有較深的行業(yè)背景和解決方案部署能力的合作伙伴）。

Radware通過(guò)“智慧之選”渠道計(jì)劃向合作伙伴們提供新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括只向合作伙伴開(kāi)放的全面改版的本地網(wǎng)站、一個(gè)新的全球合作伙伴定位系統(tǒng)、獎(jiǎng)勵(lì)、有效的溝通體系。通過(guò)特定的解決方案、市場(chǎng)支持服務(wù)以及對(duì)合作伙伴銷售人員與技術(shù)員工的前期培訓(xùn)，來(lái)幫助合作伙伴輕松提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

Radware渠道市場(chǎng)總監(jiān)Orli Amir表示：“通過(guò)改善我們的計(jì)劃，Radware向現(xiàn)有的渠道合作伙伴做出承諾并歡迎他們采用‘智慧之選’繼續(xù)成為Radware合作伙伴。我們將招募最佳經(jīng)銷商，并且通過(guò)當(dāng)?shù)厍澜?jīng)理及專門的團(tuán)隊(duì)積極地支持他們。通過(guò)提供安全報(bào)告以及憑借Radware虛擬數(shù)據(jù)中心解決方案，在整體自動(dòng)化數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)的集成應(yīng)用交付解決方案帶來(lái)新的機(jī)會(huì)這樣的服務(wù)，合作伙伴能夠大大增加由Radware各種解決方案所帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。”

Radware智慧之選渠道合作伙伴計(jì)劃將于2011年在全球范圍內(nèi)展開(kāi)，隨之而來(lái)的還將帶給合作伙伴們更多的市場(chǎng)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展空間。
引述

Controlware (德國(guó)):“我們很喜歡Radware采用它的“智慧之選”渠道合作伙伴計(jì)劃這種業(yè)務(wù)模式，這能夠提供更具競(jìng)爭(zhēng)力與關(guān)注解決方案的方法。通過(guò)利用這一方式，我們能為數(shù)據(jù)中心的建設(shè)提供更加全面的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也知道這并不存在渠道沖突。這意味著我們的銷售工作將得到更好的支持，這使我們能夠更多、更明確地關(guān)注自己的銷售。”

Wipro (印度)：“作為合作伙伴，我們看到了“智慧之選”渠道合作伙伴計(jì)劃的業(yè)務(wù)價(jià)值。銷售、市場(chǎng)計(jì)劃與價(jià)值，以及良好的培訓(xùn)將長(zhǎng)期的不斷的支持我們?cè)谟《鹊匿N售。Radware了解渠道運(yùn)營(yíng)方式，并且明確地向合作伙伴做出了承諾。”

Integration Partners Corporation (美國(guó))：“Radware不斷開(kāi)拓產(chǎn)品線幫助我們一直超越用戶的需求，包括利用Alteon產(chǎn)品線建立他們的業(yè)務(wù)。Radware向我們提供產(chǎn)品、銷售工具以及支持，使我們不斷發(fā)展自身業(yè)務(wù)，借助Radware卓越的ADC版本以及安全市場(chǎng)，我們堅(jiān)信我們將不斷滿足日益變化的數(shù)據(jù)中心需求。”