CA Technologies發(fā)布亞太區(qū)合作伙伴計(jì)劃
【51CTO.com綜合報(bào)道】CA Technologies 今天發(fā)布了亞太區(qū)合作伙伴計(jì)劃，旨在建立一個(gè)強(qiáng)大、高效且可擴(kuò)展的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，從而更好的服務(wù)于亞太區(qū)尤其是中國的客戶。與此同時(shí)，CA Technologies在中國的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也在穩(wěn)步發(fā)展，目前已經(jīng)與多家中國本土企業(yè)確立了合作關(guān)系，其中包括北京合力共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、普華優(yōu)科 (北京) 科技有限公司和成都勤智數(shù)碼科技有限公司等，共同開展在云計(jì)算、虛擬化以及安全等多個(gè)領(lǐng)域的合作。
在此計(jì)劃下， CA Technologies已經(jīng)開始與合作伙伴溝通，并根據(jù)他們整合CA Technologies產(chǎn)品方面的能力、業(yè)務(wù)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式的差別進(jìn)行評估和分類。這些合作伙伴在系統(tǒng)集成和服務(wù)方面成果優(yōu)異，他們都擁有久經(jīng)驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及足以滿足該區(qū)域客戶需求的技術(shù)水平和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
CA Technologies亞太區(qū)合作伙伴計(jì)劃依托于其頗具執(zhí)行力的全球渠道戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略主要側(cè)重以下三點(diǎn)：
其一，建立多渠道市場，豐富銷售資源，與“最合適”的合作伙伴緊密聯(lián)合，從而令我們的共同客戶受益；
其二，建立有效的全球渠道供應(yīng)鏈和整體合作伙伴計(jì)劃，從而為不同的合作伙伴量身打造合作方案；
其三，充分利用區(qū)域資源以獲得***實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
對此，CA Technologies戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展部執(zhí)行副總裁 Jacob Lamm表示：“CA Technologies在云計(jì)算領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和雄厚的管理軟件經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楦嗟目蛻籼峁└`活可控的解決方案，并力求在全球市場上建立健康和諧的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。亞太區(qū)合作伙伴計(jì)劃的推出，響應(yīng)了CA Technologies的全球渠道策略，拓展了公司在多樣化亞太市場的深度和廣度。”
針對亞太區(qū)的整體市場環(huán)境以及合作伙伴的特點(diǎn)和優(yōu)勢，CA Technologies正在與合作伙伴并肩作戰(zhàn)。根據(jù)業(yè)務(wù)模式的不同，亞太地區(qū)的合作伙伴可分為如下三類：
·增值分銷商(VAD)
這些合作伙伴不僅具有良好的業(yè)務(wù)拓展和技術(shù)支持能力來招募和管理二級經(jīng)銷商，并且擁有足夠的技能和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，來支持二級經(jīng)銷商的交易和收購。
·解決方案提供商(SP)
這些合作伙伴可以基于CA Technologies的產(chǎn)品線提供增值解決方案。如：在CA Technologies服務(wù)保障（Service Assurance，簡稱SA）解決方案基礎(chǔ)上，將額外的服務(wù)與該解決方案一起打包，從而加強(qiáng)企業(yè)數(shù)據(jù)中心的監(jiān)測，提高系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)級別。
·管理服務(wù)供應(yīng)商(MSP)
這些合作伙伴將對CA Technologies的產(chǎn)品套件打包，作為服務(wù)提供給客戶。
CA Technologies亞太區(qū)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中，包含了服務(wù)保障、安全、虛擬化和服務(wù)自動(dòng)化、服務(wù)組合管理等領(lǐng)域的合作伙伴。在亞太區(qū)合作伙伴計(jì)劃的支撐下，CA Technologies中國的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也在不斷壯大，并初步建立了以合作伙伴為中心的業(yè)務(wù)模式和多渠道的合作模式，每一類合作伙伴都將根據(jù)他們與CA Technologies的合作重點(diǎn)、所擁有的技能以及贏得的特定客戶、細(xì)分行業(yè)和市場的能力與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行層次劃分。目前， CA Technologies已經(jīng)與國內(nèi)一些領(lǐng)先的IT企業(yè)確立了合作伙伴關(guān)系，包括浙大網(wǎng)新、普華優(yōu)科、合力共創(chuàng)、勤智數(shù)碼、神州泰岳等等。
CA Technologies大中華區(qū)副總裁周浩良先生闡釋道：“CA Technologies 十分重視中國區(qū)域的發(fā)展，并不斷加大投入以拓展該區(qū)的合作伙伴關(guān)系和業(yè)務(wù)。此外，合作伙伴技能和業(yè)務(wù)重點(diǎn)的差異化，將幫助我們拓展市場，擴(kuò)大覆蓋率，從而更好的服務(wù)和支持我們共有的本地客戶。”
北京合力共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是CA Technologies在中國簽訂的首批增值分銷商之一，雙方合作重點(diǎn)包括應(yīng)用性能管理，業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化管理，云管理等方面。與CA Technologies的主要合作領(lǐng)域?qū)⒖缯㈦娦藕徒鹑诘榷鄠€(gè)行業(yè)。
北京合力共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長孫建林先生表示，“作為專業(yè)從事以數(shù)據(jù)存儲為核心的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備系統(tǒng)集成服務(wù)商，我們很高興能夠與CA Technologies這樣具有30多年經(jīng)驗(yàn)的老牌國際企業(yè)展開合作，以期共同為本地客戶提供具有更高靈活性的應(yīng)用性能管理，業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化管理和云管理方面的解決方案。CA Technologies是我們發(fā)展過程中***戰(zhàn)略意義的合作伙伴。為此次合作我們將專門組建包括產(chǎn)品經(jīng)理、客戶銷售和專職CA Technologies工程師在內(nèi)近30人的團(tuán)隊(duì)，并全力提供資金和各種資源，與CA Technologies共同進(jìn)行市場活動(dòng)和渠道開拓等。”
成都勤智數(shù)碼科技有限公司同樣是CA Technologies在中國簽訂的首批增值經(jīng)銷商之一，其將與CA Technologies在數(shù)據(jù)中心整合與管理，服務(wù)管理自動(dòng)化以及云計(jì)算等相關(guān)領(lǐng)域展開合作，著眼于電信、金融和政府等行業(yè)。
成都勤智數(shù)碼科技有限公司董事長廖昕先生表示：“勤智數(shù)碼始終致力于為客戶提供高價(jià)值的IT服務(wù)管理解決方案，云服務(wù)是我們最重要的戰(zhàn)略方向。與CA Technologies的合作符合我們一貫的目標(biāo)，相信我們的攜手一定會為客戶提供***的云服務(wù)管理解決方案，從而為客戶帶來***價(jià)值。與CA Technologies的合作是我們集團(tuán)發(fā)展與創(chuàng)新戰(zhàn)略中非常重要的部分。我們成立了專門的CA Technologies產(chǎn)品事業(yè)部，有獨(dú)立的銷售和軟件工程團(tuán)隊(duì)推進(jìn)CA Technologies的業(yè)務(wù)，資金方面我們集團(tuán)更會全力支持。”
普華優(yōu)科 (北京) 科技有限公司將與CA Technologies在云計(jì)算與虛擬化領(lǐng)域展開合作，該公司是CA Technologies在中國的首批簽訂的解決方案提供商。
普華優(yōu)科(北京) 科技有限公司常務(wù)副董事長陳建忠先生表示：“普華優(yōu)科一直致力于虛擬化解決方案的研究，在虛擬化及云計(jì)算領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。非常高興能夠與CA Technologies攜手，整合CA Technologies與普華優(yōu)科在云計(jì)算和虛擬化領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)及豐富經(jīng)驗(yàn)，為我們在電力行業(yè)和即將擴(kuò)展的政府行業(yè)的大型用戶提供虛擬化管理及私有云整體解決方案。針對此次合作，我們已經(jīng)組建了專業(yè)的CA Technologies銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)。”
