【51CTO.com 綜合消息】4月23日，專業(yè) IT 安全與保護(hù)公司 Sophos 今日正式對(duì)外宣布推出其全新的Sophos 合作伙伴計(jì)劃。這個(gè)全球性的計(jì)劃旨在幫助Sophos 合作伙伴獲得更多收益，其中包括雙重利潤(rùn)空間，更優(yōu)質(zhì)的廠商支持服務(wù)，以及全新的交易登記和利潤(rùn)保護(hù)策略。相比之下，很多廠商則在反其道而行之，不斷削減渠道。Sophos 在此時(shí)推出全新合作伙伴計(jì)劃的目的便是幫助其合作伙伴們獲得更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，增強(qiáng)他們?cè)谌缃袷袌?chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著本計(jì)劃的開(kāi)展，Sophos 將與來(lái)自世界各地的合作伙伴及渠道代理商之間展開(kāi)進(jìn)一步地通力合作，為他們提供更加完善的激勵(lì)、保護(hù)、培訓(xùn)和支持。

合作伙伴是我們自有銷售團(tuán)隊(duì)的延展和補(bǔ)充——他們提供了本地化的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，可進(jìn)一步加速我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！筍ophos 大中華區(qū)總監(jiān)廖偉智先生表示：同樣，他們也需要與那些能夠彼此信任的廠商進(jìn)行合作。這些廠商要對(duì)他們能夠產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力，并能給予他們所需的工具和培訓(xùn)來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而這也正是Sophos推出全新全球合作伙伴計(jì)劃的意圖所在。針對(duì)這個(gè)全新的全球合作伙伴計(jì)劃，我們已經(jīng)進(jìn)一步完善了在線銷售流程。并且現(xiàn)在我們已經(jīng)不單純地根據(jù)合作伙伴所做的銷售額來(lái)對(duì)其進(jìn)行考核，此外還要參考用戶的滿意度以及針對(duì)某一特殊領(lǐng)域的新市場(chǎng)開(kāi)拓情況。

通過(guò)在線及自動(dòng)注冊(cè)最新銷售機(jī)會(huì)的方式來(lái)保障所有合作伙伴的利潤(rùn)，使其能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化。

我們與 Sophos 之間的合作關(guān)系始終建立在良好的收益共享和技術(shù)合作的基礎(chǔ)上的。越來(lái)越多的亞太區(qū)的企業(yè)在尋找那些能夠滿足他們需求的非傳統(tǒng)式安全系統(tǒng)，最終都在Sophos的解決方案中獲得了答案。借助于Sophos的解決方案，我們每年都取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。來(lái)自馬來(lái)西亞 SC Systems Sdn Bhd 公司總經(jīng)理Charles Kong說(shuō)道：除了優(yōu)秀的解決方案，Sophos 也為我們提供了各種出色的工具、培訓(xùn)和激勵(lì)措施以幫助我們?yōu)橛脩籼峁┳詈梅?wù)。我們對(duì)于這個(gè)全新的合作伙伴計(jì)劃充滿信心。因?yàn)槲覀冎肋@個(gè)計(jì)劃將使我們?cè)谂c其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)候，獲得更加具備競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)空間。最終，用戶將從這場(chǎng)雙贏的合伙中獲得最大的收益。

廖偉智先生說(shuō)：目前的商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激勵(lì)，經(jīng)銷商需必須小心應(yīng)戰(zhàn)。一方面，客戶希望能以更低的成本獲得更高的回報(bào)，致使渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)變得愈演愈烈；另一方面，有些廠商則完全罔顧市場(chǎng)規(guī)則。他進(jìn)一步指出：過(guò)去，我們?cè)?tīng)說(shuō)某些新合作伙伴所面臨的惡性競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)令人震驚。在此，我只能誠(chéng)摯地建議，避開(kāi)那些允許客戶直購(gòu)，并排除任何渠道參與交易的原廠。