【51CTO.com 綜合消息】4月23日，專業(yè) IT 安全與保護公司 Sophos 今日正式對外宣布推出其全新的Sophos 合作伙伴計劃。這個全球性的計劃旨在幫助Sophos 合作伙伴獲得更多收益，其中包括雙重利潤空間，更優(yōu)質(zhì)的廠商支持服務(wù)，以及全新的交易登記和利潤保護策略。相比之下，很多廠商則在反其道而行之，不斷削減渠道。Sophos 在此時推出全新合作伙伴計劃的目的便是幫助其合作伙伴們獲得更大的業(yè)務(wù)增長，增強他們在如今市場環(huán)境中的競爭力。

隨著本計劃的開展，Sophos 將與來自世界各地的合作伙伴及渠道代理商之間展開進一步地通力合作，為他們提供更加完善的激勵、保護、培訓(xùn)和支持。

合作伙伴是我們自有銷售團隊的延展和補充——他們提供了本地化的市場經(jīng)驗，可進一步加速我們的業(yè)務(wù)增長。」Sophos 大中華區(qū)總監(jiān)廖偉智先生表示：同樣，他們也需要與那些能夠彼此信任的廠商進行合作。這些廠商要對他們能夠產(chǎn)生獨特的吸引力，并能給予他們所需的工具和培訓(xùn)來應(yīng)對激烈的市場競爭。而這也正是Sophos推出全新全球合作伙伴計劃的意圖所在。針對這個全新的全球合作伙伴計劃，我們已經(jīng)進一步完善了在線銷售流程。并且現(xiàn)在我們已經(jīng)不單純地根據(jù)合作伙伴所做的銷售額來對其進行考核，此外還要參考用戶的滿意度以及針對某一特殊領(lǐng)域的新市場開拓情況。

通過在線及自動注冊最新銷售機會的方式來保障所有合作伙伴的利潤，使其能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化。

我們與 Sophos 之間的合作關(guān)系始終建立在良好的收益共享和技術(shù)合作的基礎(chǔ)上的。越來越多的亞太區(qū)的企業(yè)在尋找那些能夠滿足他們需求的非傳統(tǒng)式安全系統(tǒng)，最終都在Sophos的解決方案中獲得了答案。借助于Sophos的解決方案，我們每年都取得了兩位數(shù)的增長。來自馬來西亞 SC Systems Sdn Bhd 公司總經(jīng)理Charles Kong說道：除了優(yōu)秀的解決方案，Sophos 也為我們提供了各種出色的工具、培訓(xùn)和激勵措施以幫助我們?yōu)橛脩籼峁┳詈梅?wù)。我們對于這個全新的合作伙伴計劃充滿信心。因為我們知道這個計劃將使我們在與其它競爭對手同臺競技的時候，獲得更加具備競爭力的利潤空間。最終，用戶將從這場雙贏的合伙中獲得最大的收益。

廖偉智先生說：目前的商業(yè)環(huán)境競爭相當(dāng)激勵，經(jīng)銷商需必須小心應(yīng)戰(zhàn)。一方面，客戶希望能以更低的成本獲得更高的回報，致使渠道之間的競爭變得愈演愈烈；另一方面，有些廠商則完全罔顧市場規(guī)則。他進一步指出：過去，我們曾聽說某些新合作伙伴所面臨的惡性競爭，相當(dāng)令人震驚。在此，我只能誠摯地建議，避開那些允許客戶直購，并排除任何渠道參與交易的原廠。