領(lǐng)先的應(yīng)用性能和安全彈性解決方案供應(yīng)商Ixia宣布擴(kuò)展其Channel Xcelerate™合作伙伴計(jì)劃，使經(jīng)銷商和分銷商能夠?yàn)閬碜允澜绺鞯氐目蛻籼峁┒说蕉说慕鉀Q方案。自2014年4月正式發(fā)布以來，Xcelerate保持了強(qiáng)勁的市場發(fā)展勢頭。該計(jì)劃已吸引了500多個(gè)全球經(jīng)銷商，并正在廣泛推動Ixia解決方案的銷售、追加銷售和交叉銷售。在中國，已經(jīng)有神州數(shù)碼(Digital China)和安穩(wěn)特(M-tech)等合作伙伴作為總代理商加入了該計(jì)劃。此外，該計(jì)劃提供了新的支持工具，并已開始提供專業(yè)化評級，幫助合作伙伴基于已認(rèn)可的專業(yè)知識進(jìn)行品牌宣傳并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

World Wide Technology業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和創(chuàng)新副總裁Bob Olwig表示：“Ixia正在擴(kuò)展其渠道業(yè)務(wù)，并持續(xù)大力投入以支持合作伙伴。這是一個(gè)非常及時(shí)的機(jī)會，讓我們能夠借此加強(qiáng)客戶關(guān)系并提供完整的解決方案。當(dāng)Ixia為我們的高級技術(shù)中心內(nèi)部提供測試服務(wù)和概念驗(yàn)證時(shí)，其創(chuàng)新有效幫助WWT對解決方案的開發(fā)提供支持。”

Channel Xcelerate計(jì)劃的專業(yè)化評級將認(rèn)可并提升合作伙伴的能力以加強(qiáng)他們在以下五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的專長：應(yīng)用性能、安全性、虛擬化、支持和面向政府機(jī)構(gòu)的銷售。銷售合作伙伴要想獲得某個(gè)專業(yè)化領(lǐng)域的銷售資格，必須證明其收入中至少15%來自這一專業(yè)化領(lǐng)域，擁有專門的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并且至少有兩名員工已完成Ixia所要求的培訓(xùn)。

ACG Research***執(zhí)行官兼***分析師Ray Mota表示：“Ixia位于多個(gè)快速發(fā)展的技術(shù)市場的交叉區(qū)域。在這些市場，企業(yè)過分依賴增值經(jīng)銷商來做出***決策。在全球性支持基礎(chǔ)設(shè)施和成熟的專業(yè)技術(shù)的支持下，Ixia的合作伙伴處于非常有利的地位來成為備受關(guān)注的戰(zhàn)略合作伙伴，能夠?yàn)樘摂M化和安全性等挑戰(zhàn)提供整體解決方案。”

自Xcelerate合作伙伴計(jì)劃推出以來，Ixia在美洲、歐洲、中東、非洲和亞太地區(qū)的團(tuán)隊(duì)一直在持續(xù)擴(kuò)大其渠道銷售和營銷組織以及基礎(chǔ)設(shè)施。今天發(fā)布的計(jì)劃還包括：

• 擁有良好用戶體驗(yàn)的合作伙伴門戶網(wǎng)站

• 虛擬支持工具

• 其它在線培訓(xùn)資源以促進(jìn)面向網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、安全和可視性的物理和虛擬解決方案的交叉銷售

Ixia全球渠道銷售副總裁Lori Cornmesser表示：“企業(yè)、運(yùn)營商和政府機(jī)構(gòu)都在投資技術(shù)以提高應(yīng)用的性能并保護(hù)有價(jià)值的數(shù)據(jù)。我們的Channel Xcelerate合作伙伴計(jì)劃提供了一個(gè)獨(dú)特的生命周期方法。對于合作伙伴來說，我們改進(jìn)的渠道計(jì)劃是一個(gè)很好的機(jī)會，讓他們在客戶設(shè)計(jì)、部署和運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)時(shí)為客戶帶來新的解決方案和價(jià)值。”