【51CTO.com 綜合報道】渠道是Radware實現(xiàn)戰(zhàn)略突破的核心，Radware以“共盈共贏”的原則建立和發(fā)展渠道合作伙伴隊伍，為合作伙伴提供獨到的價值和增值的空間。近日，Radware發(fā)布了***的智慧之選渠道合作計劃，那么此計劃中都有哪些特點呢？相較于之前的渠道策略，Smart Choice又會帶來哪些增值利益呢？關于這些問題，我們采訪了Radware公司的相關人員，以下是采訪全程。

1、按需擴展是Radware產(chǎn)品的一大特色，Radware新發(fā)布的智慧之選渠道合作計劃有什么類似的亮點嗎？請簡單介紹下。

這次發(fā)布的Smart Choice智慧之選合作伙伴計劃的確比以往的合作計劃有了更多內容，比如方案論壇這一項，就是把合作伙伴基于Radware產(chǎn)品所開發(fā)的解決方案，一方面可以直接在這個論壇進行發(fā)布，同時也可以通過Radware的銷售人員進行業(yè)務的宣傳和推廣；

2、對比之前的Radware渠道策略，Radware新的智慧之選渠道合作計劃將為Radware渠道帶來哪些增值利益？

Radware這次***發(fā)布的Smart Choice智慧之選合作伙伴計劃會通過在銷售，技術和市場方面給合作伙伴帶來相應的權利和利益，來幫助和促進合作伙伴的業(yè)務發(fā)展。比如銷售方面，通過改進專門的合作伙伴門戶網(wǎng)站，合作伙伴可以找到更多更具體的與業(yè)務相關的信息和資料；同時對合作伙伴會有定期的促銷獎勵計劃和一定數(shù)量的市場活動基金；并可以得到廠商最直接的銷售和技術支持，從而幫助合作伙伴更好地拓展業(yè)務。具體內容可以和Radware渠道經(jīng)理及各區(qū)域的銷售經(jīng)理聯(lián)系。

3、當前，全球經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)回暖之勢，這對Radware渠道有什么積極影響嗎？

從當前的中國IT市場來看，雖然經(jīng)濟形勢不錯，市場需求在不斷增加，客戶業(yè)務的飛速發(fā)展也帶來了越來越多的IT項目機會，但是越來越同質化的競爭也使得集成商的項目利潤越來越低，價格戰(zhàn)隨處可見。作為一個廠商的合作伙伴和渠道也越來越關注：通過代理廠商的產(chǎn)品以及與廠商的合作是否可以給他帶來更加多的效益。

Radware這次推出的Smart Choice智慧之選合作伙伴計劃，正是要通過加強對合作伙伴新業(yè)務能力的培養(yǎng)，加強合作伙伴對市場和客戶新需求的把握，提升合作伙伴和渠道的業(yè)務開拓能力，使合作伙伴成為市場和客戶的Smart Choice，也使得Radware成為合作伙伴和渠道的Smart Choice。