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事實(shí)表明，大數(shù)據(jù)為營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)了一些顯著的變化，并且在在線內(nèi)容營(yíng)銷方面尤其具有影響力。

許多營(yíng)銷人員已經(jīng)使用人工智能和數(shù)據(jù)分析來(lái)對(duì)各種市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行更明智的洞察。數(shù)據(jù)分析工具對(duì)按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)營(yíng)銷、媒體購(gòu)買以及其他形式的付費(fèi)流量特別有用。大數(shù)據(jù)技術(shù)在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域也同樣重要。

采用這些技術(shù)和方法可能會(huì)奏效一段時(shí)間，企業(yè)采用其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的做法，創(chuàng)建類似的內(nèi)容，并接觸相同的用戶。盡管如此，很多用戶還是更喜歡選擇具有權(quán)威性和獨(dú)特性的品牌。這是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷策略可以證明其卓有成效的地方。

為什么企業(yè)需要專注于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷

企業(yè)為了讓其品牌得到用戶的認(rèn)可和喜愛，需要利用大數(shù)據(jù)來(lái)充分發(fā)揮內(nèi)容營(yíng)銷的作用。正如營(yíng)銷行業(yè)的人士所說(shuō)：“內(nèi)容為王”。

無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的成功都至關(guān)重要，否則用戶怎么知道企業(yè)的產(chǎn)品能夠滿足他們需求的正確選擇?

當(dāng)用戶訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站時(shí)，他們希望找到解決方案，希望能夠解決面臨的問(wèn)題并滿足對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的需求。

這一切都是通過(guò)信息傳達(dá)的，也就是通過(guò)內(nèi)容。幸運(yùn)的是，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以更輕松地創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并將其呈現(xiàn)在用戶面前。

如今，這不僅僅是關(guān)于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有多出色，而是關(guān)于用戶對(duì)企業(yè)品牌的體驗(yàn)。要想從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為用戶留下更好的印象。

基于此，如今70%的營(yíng)銷商都在積極投資，其中許多企業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷方面投入巨大。那些使用數(shù)據(jù)分析的企業(yè)將獲得更多的回報(bào)。

提升數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷策略的方法

內(nèi)容營(yíng)銷為客戶描繪了企業(yè)的品牌形象。作為回報(bào)，它會(huì)推動(dòng)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，并使其在行業(yè)中更具知名度。但是，這一切都不能僅靠?jī)?nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要出色的內(nèi)容營(yíng)銷策略?？梢允褂么髷?shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

以下是可以應(yīng)用在各行業(yè)領(lǐng)的一些很好的內(nèi)容營(yíng)銷技巧。

1.充分利用內(nèi)容

假設(shè)企業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)一款新產(chǎn)品，為此付出了很多努力，并且對(duì)應(yīng)用結(jié)果非常滿意。企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品之后不久，需要向用戶展示一些新的東西，但似乎這些努力產(chǎn)生的效果并不顯著。

現(xiàn)在有大量的創(chuàng)新和創(chuàng)意類型的內(nèi)容可用，企業(yè)重新利用其創(chuàng)建的內(nèi)容始終是一個(gè)好主意。這也是將企業(yè)內(nèi)容提供給所有用戶的一種方式。有些用戶喜歡視覺(jué)效果，而另一些用戶則喜歡閱讀書面內(nèi)容。那么企業(yè)能些做什么?大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)可以提供哪些幫助?

找到適合企業(yè)用戶的內(nèi)容，并通過(guò)使用人工智能和大數(shù)據(jù)工具找到重新利用它的方法。許多人很有可能在企業(yè)首次發(fā)布產(chǎn)品時(shí)并沒(méi)有關(guān)注，有些人不喜歡呈現(xiàn)給他們的形式。例如如果以博客的形式描述內(nèi)容，為什么不將其轉(zhuǎn)換為信息圖表或視頻?如果有視頻和音頻內(nèi)容，最好將其轉(zhuǎn)錄并將其轉(zhuǎn)換為博客文章或社交媒體文章。有很多具有復(fù)雜大數(shù)據(jù)算法的工具可以做到這一點(diǎn)。

這似乎需要花費(fèi)很多時(shí)間，但采用新技術(shù)比以往任何時(shí)候都容易。例如可以使用HappyScribe在線轉(zhuǎn)錄功能在幾分鐘內(nèi)將音頻和視頻內(nèi)容變成博客文章。只需讓技術(shù)發(fā)揮作用，稍微調(diào)整一下以使其轉(zhuǎn)化成博客文章，然后將其發(fā)布到企業(yè)的網(wǎng)站上。

這不僅可以為企業(yè)節(jié)省大量時(shí)間和費(fèi)用，而且還可以進(jìn)一步分享重要信息。

2.使用細(xì)分來(lái)提高參與度

出色的營(yíng)銷人員努力發(fā)現(xiàn)用戶的角色。接下來(lái)，他們使用這些信息根據(jù)需求和其他因素對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。

了解企業(yè)內(nèi)容的一些人可能并不是潛在買家，而其他人可能是。企業(yè)的內(nèi)容不會(huì)以同樣的方式影響每個(gè)人，一些用戶仍在尋找和考慮他們的選擇，而另一些用戶則決定購(gòu)買解決方案。

由于企業(yè)的用戶需求不同，因此內(nèi)容營(yíng)銷也應(yīng)該不同。 主要的用戶可以為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和成功。細(xì)分意味著企業(yè)應(yīng)該為其品牌探索不同的用戶，一些用戶會(huì)立即采取行動(dòng)，一些用戶可能還在考慮。

所有這些人在某種程度上對(duì)企業(yè)的品牌都很重要，這就是需要細(xì)分的原因。這是使用數(shù)據(jù)分析工具的最佳方式之一。企業(yè)可以保留所有用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，以查看哪些轉(zhuǎn)換效果更好。然后，企業(yè)可以確保其廣告平臺(tái)吸引最佳的轉(zhuǎn)化用戶。

在網(wǎng)站和博客上很難完成細(xì)分，但在電子郵件上要簡(jiǎn)單得多。根據(jù)Campaign Monitor公司發(fā)布的調(diào)查結(jié)果，在電子郵件中使用細(xì)分營(yíng)銷活動(dòng)的收入增加了760%。

3.了解所在行業(yè)的趨勢(shì)

在創(chuàng)建任何類型的內(nèi)容之前，需要知道是為誰(shuí)編寫的內(nèi)容。一切都來(lái)自于了解企業(yè)的用戶——選擇正確的內(nèi)容類型、選擇正確的關(guān)鍵字、確定發(fā)布地點(diǎn)和時(shí)間等。

這是數(shù)據(jù)分析可以提供幫助的另一種方式。了解用戶想要什么和需要什么的一種方式是跟蹤趨勢(shì)。而且還有什么比在谷歌搜索引擎上找到此類信息更好的方法呢?谷歌公司推出了它的趨勢(shì)頁(yè)面，這是一個(gè)數(shù)據(jù)挖掘頁(yè)面，營(yíng)銷人員可以在其中發(fā)現(xiàn)他們的關(guān)鍵字創(chuàng)意在行業(yè)中的成功程度。

4.使登錄頁(yè)具有高度的針對(duì)性

大多數(shù)企業(yè)將其主頁(yè)作為唯一的目標(biāo)登錄頁(yè)面。他們幾乎不關(guān)注其余部分，并試圖針對(duì)關(guān)鍵字和SEO優(yōu)化它們。但這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。

在理想情況下，企業(yè)應(yīng)該使每個(gè)頁(yè)面都成為有針對(duì)性的登錄頁(yè)面。對(duì)于大多數(shù)擁有大量?jī)?nèi)容的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是不可能的，這就是為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略性地考慮在內(nèi)容中使用關(guān)鍵字的原因。

數(shù)據(jù)分析在這方面發(fā)揮的作用較小，但仍然非常重要。如今有很多非常有用的拆分測(cè)試工具，它們使用復(fù)雜的大數(shù)據(jù)算法來(lái)查看哪些登錄頁(yè)元素效果最好。

5.盡可能多地運(yùn)行A/B測(cè)試

企業(yè)是否對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了拆分測(cè)試?這很重要，因?yàn)樗鼤?huì)向企業(yè)展示哪種類型的內(nèi)容效果更好、需要消除哪些內(nèi)容以及如何改進(jìn)。AdPushUp公司發(fā)布的調(diào)查報(bào)告表明，其轉(zhuǎn)化率在1%到3%之間，但A/B拆分測(cè)試會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

如今，即使提高一個(gè)百分點(diǎn)也對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展意義重大。幸運(yùn)的是，企業(yè)可以對(duì)幾乎所有內(nèi)容進(jìn)行拆分測(cè)試，可以檢查影響搜索性能的內(nèi)容，例如視覺(jué)效果、CTA、登錄頁(yè)面、網(wǎng)站速度等。

6.在一定限度內(nèi)使用原生廣告

原生廣告是一種流行的在線營(yíng)銷形式。這是吸引更多人的一種更簡(jiǎn)單的方法，而且速度更快。但是，企業(yè)應(yīng)該對(duì)這種形式的廣告有一定的限制。首先，需要將其與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相結(jié)合，為那些看到廣告的人提供有價(jià)值的內(nèi)容。其次，需要使它們不那么具有欺騙性和促銷性。

為什么會(huì)這樣?人們喜歡個(gè)性化服務(wù)。他們喜歡了解細(xì)節(jié)，并想知道他們會(huì)從企業(yè)的品牌中獲得需要的東西。如果企業(yè)將廣告作為出色的內(nèi)容營(yíng)銷策略的一部分進(jìn)行整合，其結(jié)果可能會(huì)非常驚人。當(dāng)合并數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)工具時(shí)，它們會(huì)更好。企業(yè)可以吸收與原生廣告互動(dòng)的用戶的數(shù)據(jù)，然后相應(yīng)地優(yōu)化它們。

Newscreed公司就是一個(gè)很好的例子。他們?yōu)長(zhǎng)inkedIn贊助的內(nèi)容付費(fèi)，并且在原生廣告上每花費(fèi)1美元就可以獲得17美元的投資回報(bào)。更重要的是，與橫幅廣告相比，人們對(duì)原生廣告的關(guān)注度高出53%。

7.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以收集有用的數(shù)據(jù)

營(yíng)銷人員不僅需要研究他們的用戶，還需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如今，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不僅僅是一種偏好。如果企業(yè)希望打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要弄清楚他們到底在做什么，以及它有多成功，找到比他們更有效的方法。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷至關(guān)重要，企業(yè)從這些研究中發(fā)現(xiàn)的結(jié)果應(yīng)該整合到其策略中。企業(yè)可以了解他們有多少出色的鏈接、他們從哪里獲得反向鏈接、用戶經(jīng)常分享的內(nèi)容類型等。

首先，企業(yè)需要找到誰(shuí)是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)現(xiàn)在最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是處于同一水平或水平略高的品牌。當(dāng)找到他們時(shí)，需要看看他們提供了什么內(nèi)容，以及如何提供更好的內(nèi)容。

8.為內(nèi)容制定計(jì)劃

盡管每個(gè)人都知道一致性在內(nèi)容營(yíng)銷中的重要性，但很少有人為他們的內(nèi)容創(chuàng)建和發(fā)布制定計(jì)劃。有些人缺乏時(shí)間，有些人缺乏耐心等等。

如果企業(yè)希望內(nèi)容達(dá)到最佳效果，則內(nèi)容的編輯日歷至關(guān)重要。這不僅與它提供的質(zhì)量有關(guān)，還與企業(yè)發(fā)布它的地點(diǎn)、時(shí)間和頻率有關(guān)。

幸運(yùn)的是，許多工具可以幫助企業(yè)解決這個(gè)問(wèn)題。企業(yè)可以使用各種編輯日歷來(lái)進(jìn)行提醒，也可以使用自動(dòng)化工具處理日程安排和發(fā)布。這樣，企業(yè)可以創(chuàng)建目標(biāo)受眾所需的一致性。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷是未來(lái)

很多事情都可以改善企業(yè)的營(yíng)銷策略，并使品牌知名度更高。如今每天幾乎都在變化，并且因行業(yè)而異。無(wú)論企業(yè)在哪個(gè)行業(yè)工作或品牌影響力有多大，以上這些因素對(duì)于業(yè)務(wù)成功都至關(guān)重要。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷很快被證明對(duì)客戶品牌建設(shè)至關(guān)重要。