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在日前GGV 成立十五周年的峰會(huì)上，GGV管理合伙人符績(jī)勛對(duì)話滴滴的天使投資人王剛，以其投資滴滴的經(jīng)歷出發(fā)，聊了聊對(duì)于投資方向的判斷以及如何去”慧眼識(shí)人”的看法。談話很是翔實(shí)生動(dòng)，料也不少，但鑒于篇幅過(guò)長(zhǎng)，這里并不打算全文呈現(xiàn)給你，感興趣的讀者，不妨戳這兒。

想要跟大家著重分享的，是對(duì)話中透露的一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)。我們都已經(jīng)知道的是，騰訊是滴滴的大股東。在繼2013年4月以1500萬(wàn)注資滴滴后，騰訊一路跟投，在今年滴滴快的宣布合并后，騰訊成了大贏家。而你也許不了解的是，其實(shí)在最最開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)于騰訊的錢(qián)，滴滴是拒絕的。

“我們是個(gè)極度沒(méi)安全感的公司”，王剛談到。當(dāng)時(shí)的滴滴面對(duì)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有政策問(wèn)題，在巨大的壓力下，他們拒絕了彼時(shí)騰訊投資并購(gòu)總經(jīng)理彭志堅(jiān)的邀約，“我們不考慮騰訊，我們不想站隊(duì)這么早。”盡管后者在初次見(jiàn)面時(shí)就表示了強(qiáng)烈的投資意愿。

那么，小馬哥***是怎么把這項(xiàng)目拿下的呢？如果總結(jié)起來(lái)，”以退為進(jìn)”這四個(gè)字似乎挺合適。

• 如果談我們希望跟馬化騰談。
• 好的。于是約到了馬化騰。
• 我們還是不想見(jiàn)了，因?yàn)槲覀冎酪?jiàn)大佬還是有成本和代價(jià)的。
• 那我們就不要額度了，見(jiàn)個(gè)面吃個(gè)飯就好了。

＃喂，是不是太好說(shuō)話了一些啊

所以自然的，這飯也就被”忽悠”著吃上了，跟著，“一見(jiàn)面在餐桌上一坐下來(lái)味道就不對(duì)了，就變成了無(wú)法抗拒的條件。”

給你主動(dòng)權(quán)——“我喜歡你，你談條件吧。”

自覺(jué)掌握了主動(dòng)權(quán)的王剛和程維，放開(kāi)來(lái)談了談“這錢(qián)不能收”的顧慮：

***，你也幫助不到我什么忙，微信在長(zhǎng)大樹(shù)的階段，我們的合作價(jià)值在一年以后，那個(gè)時(shí)候張小龍也不會(huì)顧及我們的。

第二，我們拿你的錢(qián)意味著站你們的隊(duì)了，肯定阿里不高興，百度不高興，全世界都不高興，除了你高興。

而針對(duì)上述兩點(diǎn)，小馬哥逐一給出方案打消疑慮。你不是擔(dān)心我們控制了公司嗎，那好，我們不要董事會(huì)權(quán)利了；你不是擔(dān)心控制股東大會(huì)嗎，那我們投票權(quán)減半；你不是擔(dān)心我們不幫忙嗎，那我們把微信的流量承諾給你們寫(xiě)下來(lái)。再要不放心，小馬哥給出了個(gè)***的條款。“如果你這家公司做失敗了，你的股東還可以把你們的股份賣(mài)給我，我給你進(jìn)一個(gè)保障。”

***，在某個(gè)洗腳店里，頗為忐忑的王剛和程維本著“給一點(diǎn)我們多要一點(diǎn)資源”的“中心思想”，決定將額度都?xì)w給了小馬哥。

如何拿下一個(gè)拒絕了你的項(xiàng)目，小馬哥這算是給出了范本。不過(guò)對(duì)于更多的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)小細(xì)節(jié)更現(xiàn)實(shí)的意義還是在于，怎么去做一個(gè)被追逐的人吧。嗯～