進入手游投資這個行業(yè)有些日子了，看過的各種創(chuàng)業(yè)團隊的商業(yè)計劃書也是數(shù)以百計，這其中真正優(yōu)秀的團隊，或者說讓投資人會感興趣的團隊，個人認(rèn)為最多不超過10%，能最后拿到投資的團隊，更是可能只有3-5%甚至更少。

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為什么比例那么低？

拋開團隊背景和實力的因素不說，很多創(chuàng)業(yè)團隊其實缺乏對行業(yè)最基本的觀察、判斷，只是由著自己的想法去構(gòu)思一款產(chǎn)品，并且想當(dāng)然的認(rèn)為找到了市場的某個細(xì)分空白，或者抓住了玩家的某個痛點。

閉門造車是不行的，創(chuàng)業(yè)者不能是低頭干活不看前方的碼農(nóng)，更不可以是躺在被窩里意淫的空想主義者。

創(chuàng)業(yè)是一件很現(xiàn)實的事情，現(xiàn)實到可能有的時候做游戲這種需要一點情懷的事情，現(xiàn)在看起來變得那么功利。但你是在創(chuàng)業(yè)，你要養(yǎng)活自己養(yǎng)活小伙伴，你要從市場上賺錢，所以你必須了解市場發(fā)展所處的階段。

那么怎樣了解市場呢？

做手游投資最痛苦的是什么你們知道么？不是找項目看BP，不是和各種奇葩團隊聊天，不是起草項目報告書向投委會匯報，也不是做盡職調(diào)查或者對接各種資源。個人認(rèn)為現(xiàn)階段手游投資最痛苦的，就是每天下載若干款新上線的新游、熱游，然后一個個的玩過去！

但是我依然還在玩，而且?guī)缀趺恐苤辽僖媸钭笥?，下了玩，然后玩了刪，個別可能能在手機里停留一周左右的時間。我這是在用生命作死么？當(dāng)然不是，因為這是了解這個市場最直接也是最有效的方式。

玩游戲幫你了解大家現(xiàn)在都在做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品市場表現(xiàn)好，有些什么新的玩法和類型冒出來？主流產(chǎn)品的美術(shù)水平達(dá)到怎樣了？這些都是你在立項的時候必須要參考的東西，是最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)線。不止于此，你還需要打一定的提前量，因為你的產(chǎn)品需要開發(fā)、打磨和測試的時間，少則半年，多則一年或者更久，你需要預(yù)判未來的市場。

所以作為創(chuàng)業(yè)團隊來說，你立項的時候要問的第一個問題就是，按照現(xiàn)在的發(fā)展情況，6-10個月以后，手游市場會發(fā)展成什么樣？很可惜只有很少的一部分團隊想過這樣的問題。這是個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題，但是你必須要去想，并且要有理有據(jù)的首先說服自己，因為這是逼著自己去思考行業(yè)的一種過程。你未必要想明白，因為我也想不明白，但是你必須不斷的去想，然后不斷地去驗證。

對于市場來說，太牛逼太超前的創(chuàng)意是不行的，死掉的例子很多，即便是蘋果和暴雪這樣的行業(yè)翹楚，歷史上曾經(jīng)犯過這樣的錯誤而導(dǎo)致項目夭折。完全沒有創(chuàng)新的抄襲、換皮之類的呢？我想說其實理論上也是沒有機會的（為什么說理論上？因為很不好意思的是市場恰恰在這個問題上打過我的臉。從一代卡牌時代到今天，總有那么一些完全山寨和抄襲的作品居然能贏得不錯的流水），而且這樣的項目我絕對不會投，因為這樣的產(chǎn)品可能好運成功一次，但是這樣的團隊我認(rèn)為沒有未來，抄習(xí)慣了，嘗到了甜頭，以后再想走回原創(chuàng)的路，太難太難，隨著市場越來越成熟，玩家越來越挑剔，他們很快會被淘汰掉。所以，剛剛好，很重要。

那么，我們現(xiàn)在就來討論一下手游市場目前是個什么狀況。

大家可以參考各個應(yīng)用平臺或者數(shù)據(jù)分析平臺公布的行業(yè)數(shù)據(jù)自己進行分析。以10月份這個時間點來看，我個人簡單總結(jié)了以下的幾個大的特點，僅供大家參考：

1、主流廠商開始布局和發(fā)力

從暑期檔開始上線的新游可以明顯的看出，行業(yè)內(nèi)的大佬們都開始發(fā)力了。一個月發(fā)布一款新游的速度已經(jīng)落后于平均水平，并且這個速度越來越快，相信很快大家就會看到類似微信平臺五連發(fā)十連發(fā)這樣的井噴情形。

不只是速度上的提升，在品質(zhì)上，美術(shù)、音樂制作之精良大大超過預(yù)期，游戲的核心玩法成熟、系統(tǒng)完善，每一款看上去都有大作的風(fēng)范，玩起來也越來越舒服，至少我的痛苦感大大減輕了。這就是大廠的優(yōu)勢，資金上的實力，使得他們可以很好的在完成早期的市場研究，團隊搭建，產(chǎn)品試錯之后，快速的推出擁有經(jīng)過驗證的成熟玩法和系統(tǒng)，并且美術(shù)和音樂水平遠(yuǎn)超普通小CP所能及的流水線產(chǎn)品，各種游戲類型，各種IP題材，各種風(fēng)格全覆蓋，甚至連一些不是很主流的新游戲類型也已經(jīng)開始布局和嘗試，SLG、類COC、FPS都是代表。他們已經(jīng)基本完成了主流市場的跑馬圈地，開始嘗試主動引導(dǎo)和教育用戶的游戲偏好，培育新市場了。

2、手游品類的多樣性趨勢將會來臨

從收入和下載的量上來看，市場仍然被卡牌和ARPG類型霸占，很多成名已久的熱門游戲，生命周期超乎想象的長，而新的游戲類型和在國外流行的玩法卻雷聲大雨點小，遲遲無法撼動它們的地位。在我看來，這并不代表這類游戲就是創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注的重點。這類游戲在市場上延續(xù)這優(yōu)異的表現(xiàn)，更多的原因是前期玩家成長緩慢，特別是二三四五線城市游戲玩家的成長更是落后于一線城市，所以類似二代、三代卡牌和ARPG游戲目前仍然還有增長的空間。加上前期積累的玩家仍然具備一定的粘性，在游戲中建立的體驗和成就舍不得放棄，會選擇一直玩下去。但是市場的成長速度已經(jīng)和半年前不可同日而語，新游戲的品質(zhì)也在大幅提高，市場越來越多的呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，我相信到明年上半年，這種多樣化會更加明顯。現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)的團隊，你們真的應(yīng)該好好想一想是不是還要繼續(xù)去做主流卡牌和ARPG了，你們拿什么來面對老的熱門游戲和大廠商流水化生產(chǎn)的雙重擠壓？

3、IP依然會是爭奪的熱點

今年成為“IP爭奪年”可以說一點都不為過，武俠、動漫、端游、文學(xué)、影視的IP幾乎已經(jīng)被瓜分完畢，甚至連葫蘆娃和黑貓警長這種IP都被翻出來炒冷飯。今年年底到明年春節(jié)前，大家一定可以看到一大批擁有熱門ip或者不那么熱門IP的手游產(chǎn)品集中上線瓜分市場。那么對于創(chuàng)業(yè)cp來說，到底要不要IP？用什么樣的IP？

IP這個東西，其實也算蠻奇葩的。IP是知識產(chǎn)權(quán)的縮寫，但有趣的是市場上目前的主流強IP產(chǎn)品，很多確是盜用知識產(chǎn)權(quán)，各種打擦邊球的典型案例。這不得不說是一種諷刺，當(dāng)然，隨著行業(yè)規(guī)模的擴大，正版IP越來越受到重視，這是行業(yè)規(guī)范的好現(xiàn)象。但是對于創(chuàng)業(yè)cp來說，這又不是好事兒，因為可以打擦邊球的機會越來越少，成本越來越高，至少從我看過的項目來說，越來越多的團隊選擇用三國、武俠之類的無版權(quán)IP，而選擇動漫、文學(xué)、端游的成熟IP上，都很謹(jǐn)慎。

IP的爭奪，已經(jīng)從動漫、游戲領(lǐng)域衍生到文學(xué)，影視方向，這是值得注意的一個趨勢，在強IP幾乎被瓜分挖掘殆盡的情況下，對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP的運用其實是一個不錯的補充。不同于卡牌游戲更偏愛經(jīng)典動漫和游戲帶來的IP，RPG手游由于其在劇情和世界觀設(shè)計上的特殊需求，對IP的要求也不僅僅是單純的人物形象和角色定位，而更需要相對完整的內(nèi)容體系。而網(wǎng)絡(luò)小說更偏向內(nèi)容和情節(jié)而非僅限于經(jīng)典形象的IP更能夠滿足RPG手游的開發(fā)需要。另外，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品多以連載形式出現(xiàn)，跨度通常超過一年。能夠連載到最后的小說已經(jīng)經(jīng)過市場的驗證，風(fēng)險系數(shù)小，且聚攏了大批粉絲。

國內(nèi)的手游研發(fā)，短時間內(nèi)能夠自創(chuàng)IP的機會應(yīng)該還比較少，這是受制于行業(yè)發(fā)展程度和手游本身的“碎片化”體驗的方式的結(jié)果。所以IP這個東西，在很長一段時間內(nèi)會在這個行業(yè)里形成一種特色，沒有IP未必就不行，但是有IP一定會加分，關(guān)鍵在于你怎么去用。一個強IP，并不意味著開發(fā)者就能一勞永逸。千萬不要覺得我套了個IP就一定會有用戶，因為歸根結(jié)底，游戲玩法和體驗是關(guān)鍵，IP永遠(yuǎn)只是錦上添花而已。

4、美術(shù)表現(xiàn)要求的變化

美術(shù)一直是手游項目中最重要的一環(huán)，這一點大部分創(chuàng)業(yè)團隊都知道，也都愿意花大價錢聘請美術(shù)團隊或者外包。但是我要提醒的一點就是，現(xiàn)在做一款手游，美術(shù)制作僅僅是精良已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，因為大家其實現(xiàn)在都不會很差，反正花錢解決的事情嘛。大廠商的實力更非小團隊可比。因此，作為一個創(chuàng)業(yè)團隊，你要有覺悟，現(xiàn)在做一款產(chǎn)品，如果你的美術(shù)不是足夠有風(fēng)格，有特點，那你勢必淹沒在產(chǎn)品的海洋里。

千萬不要覺得單純靠外包就能解決問題。你知道外包團隊是怎么干活的？大把過去項目的素材和通用素材拿來給你改改，你真的相信他們都是在給你用心創(chuàng)作？別傻了吧，美術(shù)外包早就是一個流水線產(chǎn)業(yè)，而非創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)了。這就是為什么很多所謂萌系、女化、或者暗黑風(fēng)格的游戲，看起來根本就沒有辨識度，特別是三國、武俠題材的更是看起來千篇一律。

所以，不要覺得你花了大價錢，美術(shù)表現(xiàn)就能過關(guān)。半年前這樣做是沒問題的，而現(xiàn)在美術(shù)制作精良已經(jīng)不是優(yōu)勢而是基本功了。什么是優(yōu)勢？畫風(fēng)！辨識度！不管是人設(shè)的風(fēng)格，色彩的運用，場景的設(shè)計，都必須要有特點，有辨識度，要與眾不同。什么叫與眾不同？《血雨》是一個例子，《紀(jì)念碑谷》是一個例子，《找你妹》也是一個例子。你有了這樣的美術(shù)，即便你的玩法不那么新鮮，甚至完全沒有新意，也有可能大放異彩！而且其實這樣的美術(shù)效果，并不是說多難達(dá)到，只是你的主美術(shù)需要多思考，而不是隨便找個外包敷衍了事。記住，如果你的主美術(shù)拿個爛大街的設(shè)定給你，你要返回去給他重做，因為他太懶，根本就沒有承擔(dān)起責(zé)任。

5、不同游戲品類的融合

從目前市場上上市的游戲情況來看，無論是卡牌、RPG、SLG亦或是休閑類游戲，越來越多的產(chǎn)品開始采取混搭和融合的方式來匯集各種游戲類型優(yōu)點。典型的如《刀塔傳奇》，原本更像是ARPG的玩法，配合上時下最火熱的卡牌游戲的外殼，成功的開創(chuàng)了第三代卡牌游戲的時代，并樹立了標(biāo)準(zhǔn)，令后來者群起而效仿。

很多創(chuàng)業(yè)團隊也想做這樣的事情，試圖把手游、端游、頁游市場上經(jīng)過驗證的一些玩法結(jié)合起來，做一款有創(chuàng)新又接地氣還能符合主流玩家喜好的產(chǎn)品。這個想法是好的，但是很多時候，由于制作人或者主策的思考不夠深入，導(dǎo)致最后的結(jié)果是把各種要素都堆在一起，造成游戲架構(gòu)的體系異常龐大，模塊特別多，成長線異常復(fù)雜，什么都想裝進來。這樣的產(chǎn)品注定是要失敗的。

我所說的融合，不是硬生生的堆在一起，而是有機的形成一個整體。在設(shè)計核心玩法的時候，一定要考慮好要融合那些要素，然后把這些要素揉到一起，形成一個新玩法，通過這一個玩法去帶給用戶新的游戲體驗，而不是一二三四若干個系統(tǒng)，每個系統(tǒng)滿足用戶一種體驗。

還拿《刀塔傳奇》來舉例子，《刀塔傳奇》之所以是一款劃時代的產(chǎn)品，是因為其把卡牌游戲的戰(zhàn)斗呈現(xiàn)方式，和ARPG的技能施放完全融合在同一個戰(zhàn)斗過程中，這就給用戶帶來了原來沒有過的新體驗，而很多ARPG游戲，主要戰(zhàn)斗還是老樣子，然后在裝備或者其他成長線上加入了卡牌的玩法，其實在我看來，這還是一款傳統(tǒng)的ARPG游戲，因為游戲的核心體驗幾乎沒有變化，所以這樣的融合方式，注定造就不了革命性的產(chǎn)品。

記住，手游的創(chuàng)新，不是系統(tǒng)本身的創(chuàng)新，不是說你通過不同的模塊去滿足玩家的各種體驗，而是在核心玩法上，在戰(zhàn)斗方式上，在玩家每天做得最多的事情上，給予一個全新的不同體驗！

寫了這么多，其實還有一些大的趨勢是大家都有看到的，比如重度化的趨勢，比如社交的需求，這些問題，要么難以把握，要么缺少解決方法，其實我自己也沒有看得太清楚，所以在這里也就不胡說了?？傊?，現(xiàn)在手游的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和一年前甚至是半年前，都有著巨大的差別，可以說小CP的生存環(huán)境越來越差，成功的難度也越來越高。但我依然認(rèn)為現(xiàn)在開始并不算晚，只要你看清市場變化，找對方向，認(rèn)真思考如何在大廠商之間尋找生存空間，如何通過差異化的特點建立競爭的優(yōu)勢，還是有很多機會的。今年下半年，從投資機構(gòu)的角度來看，大多都謹(jǐn)慎了很多，對手游產(chǎn)品、團隊要求和整個行業(yè)上的投資策略也都有著比較大的變化，但是其實各家投資機構(gòu)都沒有放棄這一塊市場，更不用說還有不少機構(gòu)剛剛開始進入和關(guān)注，拿投資確實是變難了，投資人也確實是變得挑剔了，但我相信創(chuàng)業(yè)團隊也會越來越成熟，對行業(yè)的理解越來越深。手機游戲的市場，其實整體上還處于發(fā)展早期，行業(yè)成熟度并不高，產(chǎn)品的質(zhì)量也都并不足夠好，隨著玩家的越來越成熟，網(wǎng)絡(luò)條件和硬件設(shè)備的進步，手游行業(yè)一定還會迎來新的變革和爆發(fā)。