在如今的企業(yè)市場，ICT融合的趨勢越發(fā)明顯，華為公司不僅集合了IT和CT方面的技術(shù)，還有終端和無線領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，可向企業(yè)、行業(yè)客戶提供端到端的最有競爭優(yōu)勢的解決方案。

在剛剛成功舉辦的2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會的采訪中，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅談到，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的主要增長點(diǎn)和戰(zhàn)略發(fā)展方向，在中國市場上連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)快速增長。2013年企業(yè)BG中國區(qū)銷售收入同比增長超過45%，2014年上半年銷售收入同比增長接近60%。在中國ICT市場上是***一家增長超過50%的。其中，在商業(yè)市場今年上半年同比增長達(dá)到130% 。

2014年華為企業(yè)BG中國區(qū)在商業(yè)市場可參與的市場空間約在350億元左右，而且華為預(yù)測今后幾年還會以超過10%速率增長。同時，商業(yè)市場也是重點(diǎn)市場之一，未來五年商業(yè)市場的收入要占到華為整個中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入的1/3。

為此，華為企業(yè)BG中國區(qū)商業(yè)業(yè)務(wù)通過全力打造“兩駕馬車”，構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)能力。華為企業(yè)BG中國區(qū)商業(yè)銷售部部長鄭瑞奎介紹到，一駕馬車是合作伙伴，無論是商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)選渠道，還是分銷領(lǐng)域的分銷商，華為公司均高度重視合作伙伴隊伍的發(fā)展和合作。另外一駕馬車是品牌營銷，通過對商業(yè)市場的360°營銷和精準(zhǔn)化營銷的有機(jī)結(jié)合和高強(qiáng)投入，華為在商業(yè)市場的品牌覆蓋不斷加寬、加深，有效支撐了商業(yè)市場的拓展。

建立健康陽光公平的生態(tài)圈

中國ICT市場有著廣泛的市場空間，想在這個領(lǐng)域站住腳并得到認(rèn)可，沒有領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新是很難達(dá)到的，而恰好華為公司就具備這樣的能力。據(jù)了解。自2012年以來，華為公司陸續(xù)推出了一些業(yè)界***的產(chǎn)品和解決方案，給廣大客戶和合作伙伴提供差異化、易于被集成的產(chǎn)品和解決方案。通過創(chuàng)新獲得了市場極大的認(rèn)可，經(jīng)過持續(xù)耕耘，華為在政府及公共事業(yè)、金融、大企業(yè)、電力、交通等各個行業(yè)，均實(shí)現(xiàn)了規(guī)模突破。在商業(yè)領(lǐng)域，在過去的半年中，華為在政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場取得高速發(fā)展。

另外，華為目前已經(jīng)成為中國三大電信運(yùn)營商最主要的解決方案供應(yīng)商。無論是電信、聯(lián)通還是移動，華為構(gòu)建了覆蓋全國地市縣的服務(wù)團(tuán)隊，可以提供快速的響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

馬悅還特別強(qiáng)調(diào)了華為公司是值得信賴的公司。華為一直持續(xù)的嚴(yán)厲打擊內(nèi)部腐敗問題，在嚴(yán)厲打擊各類業(yè)務(wù)違規(guī)、經(jīng)濟(jì)違規(guī)中，不僅對華為本身有這樣的要求，對合作伙伴也有這樣的要求。到目前為止，已經(jīng)有十多家合作伙伴進(jìn)入了華為公司的黑名單。所謂黑名單，不僅華為公司不能和他合作，所有的總經(jīng)銷商也不允許和他合作。在產(chǎn)業(yè)圈里面，建立了一個簡單、健康、陽光、公平的生態(tài)圈。

堅持“被集成”戰(zhàn)略

在華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，華為堅持“被集成”的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，持續(xù)構(gòu)建陽光、和諧、開放、共贏的生態(tài)環(huán)境。目前企業(yè)BG中國區(qū)合作伙伴超過了3500家。其中IT產(chǎn)品的合作伙伴超過了1000家。在中國，華為構(gòu)建了從總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商金牌銀牌認(rèn)證等一系列渠道體系，渠道收入的占比超過了我們整體收入的80%。

隨著合作伙伴的隊伍日益壯大，馬悅也對未來的合作伙伴提出了一些希望，希望合作伙伴成為華為的同路人，在文化、觀念的高度認(rèn)同，并且從過去簡單的通用型向能力型合作伙伴轉(zhuǎn)變。

這里值得一提的是，所謂能力型和過去傳統(tǒng)型相比，合作伙伴是靠追蹤客戶的業(yè)務(wù)體系，深入理解、匹配業(yè)務(wù)的需求，來給客戶量身定制ICT解決方案，或者使ICT解決方案是客戶業(yè)務(wù)解決方案的其中一部分。

華為與合作伙伴共筑未來

如今我們看到云計算、大數(shù)據(jù)、移動寬帶、互聯(lián)網(wǎng)社交媒體等等新的技術(shù)正在中國ICT市場上加速應(yīng)用和落地，ICT已經(jīng)不僅僅是提升效率的利器，而是助力所有行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的催化劑。這就需要一個泛載的、帶寬無處不兼容的方式，可提供任何時間、地點(diǎn)都能接入網(wǎng)絡(luò)辦公及溝通，并且實(shí)現(xiàn)信息集中、信息共享，這樣才能支撐快速的、高效的決策機(jī)制。

華為企業(yè)BG中國區(qū)Marketing與解決方案銷售部部長胡忠華談到，為了應(yīng)對這些變化和需求，華為有對應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案，提供了基于云計算的數(shù)據(jù)中心和開放的系統(tǒng)，在這個基礎(chǔ)上，與合作伙伴廣泛的合作，一起提供各個行業(yè)的面向合作伙伴的解決方案，共筑美好未來。