信息與通信技術(shù)解決方案提供商華為在3月23日至25日舉行的2014華為中國合作伙伴大會(huì)期間，舉辦了“融以致遠(yuǎn)，共贏未來”2014華為中國IT合作伙伴授牌大會(huì)，歡迎50多家新IT合作渠道的加盟，來自全國IT行業(yè)精英200多人與會(huì)見證了這一時(shí)刻。在會(huì)上，華為也向業(yè)界展示了華為在IT領(lǐng)域進(jìn)一步做大做強(qiáng)的決心。

華為做IT產(chǎn)品已有11年的技術(shù)積累，但大規(guī)模、全面地進(jìn)入IT領(lǐng)域，是2011年成立IT產(chǎn)品線后。依托華為強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和創(chuàng)新能力，三年以來，華為已推出全系列領(lǐng)先的IT產(chǎn)品和解決方案。但正如華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)渠道部部長沈素榮在3月24日華為渠道大會(huì)上所說，與其它產(chǎn)品不同，華為在傳統(tǒng)上缺乏IT產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)和能力。因此，迅速壯大IT銷售渠道，被華為列為了2014年渠道工作重要目標(biāo)。另一方面，國內(nèi)IT市場不斷發(fā)展變化，新的格局正在形成。如何更長遠(yuǎn)地實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，也是眾多集成商近期在思考的一個(gè)戰(zhàn)略問題。華為中國IT合作伙伴授牌大會(huì)，正是在此背景下舉行。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅在歡迎致辭中表示，合作伙伴此時(shí)加入華為正當(dāng)時(shí)。首先，因?yàn)椴粩嘧非髣?chuàng)新和領(lǐng)先，華為的IT產(chǎn)品已經(jīng)居于業(yè)界領(lǐng)先地位，這是合作伙伴拓展華為IT產(chǎn)品的硬實(shí)力;其次，華為本著“以客戶為中心”的宗旨，能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫亩ㄖ苹?wù)，并圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，保證客戶價(jià)值最大化，這是合作伙伴拓展華為IT產(chǎn)品的軟實(shí)力;最后，華為產(chǎn)品良好的性價(jià)比，也為合作伙伴市場拓展提供了很大優(yōu)勢。

華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來闡述華為IT產(chǎn)品的市場進(jìn)展并交流。鄭葉來說：“在公司戰(zhàn)略投入下，華為的IT產(chǎn)品及業(yè)務(wù)進(jìn)展已取得了巨大的進(jìn)展。華為存儲(chǔ)已經(jīng)成為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域的主流力量，2013年中國區(qū)發(fā)貨量第一;華為服務(wù)器憑借‘安全可靠、技術(shù)領(lǐng)先、性能卓越、穩(wěn)定可信、專家服務(wù)’五大核心理念和積極的市場表現(xiàn)，2013年中國區(qū)發(fā)貨量躍升至第二;華為云計(jì)算在2013年市場增長率高達(dá)230%，被正式接納為OpenStack基金會(huì)金牌成員，成為首個(gè)獲此殊榮的中國廠商;而創(chuàng)新性的分布式云數(shù)據(jù)中心解決方案則引領(lǐng)了下一代數(shù)據(jù)中心建設(shè)的潮流!”

據(jù)了解，為支持IT合作伙伴快速發(fā)展，除了基本項(xiàng)目利潤之外，對(duì)于軟件產(chǎn)品云操作系統(tǒng)FusionSphere和桌面云FusionAccess，華為還額外給予一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商較高的高額返點(diǎn);對(duì)于銀牌以下的認(rèn)證經(jīng)銷商、通過總代下單的項(xiàng)目經(jīng)銷商，給予額外的返點(diǎn)。2014年，華為將給予合作伙伴更優(yōu)惠的合作政策。

武漢瑞康計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司總經(jīng)理周曉慧表示：“獲得分銷產(chǎn)品金牌，我非常激動(dòng)，我們的激情已經(jīng)被點(diǎn)燃!作為IBM華中區(qū)最佳經(jīng)銷商，之前我還有些猶豫是否要簽，可是參加過華為產(chǎn)品培訓(xùn)后，深感華為的產(chǎn)品很有競爭力，就決定來南京簽約了。經(jīng)過了這兩天的合作伙伴大會(huì)，非常震撼!而參觀了深圳總部，我徹底折服了!華為技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品一流、應(yīng)用廣泛、落地能力一流，跟著這樣的廠家合作我們很有信心;以后瑞康一定緊跟華為，盡快與華為形成合力，爭取更大發(fā)展!”

北京利天網(wǎng)通科貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理覃大雄表示：“我們從事銷售x86架構(gòu)服務(wù)器已經(jīng)十多年，現(xiàn)在選擇和華為公司IT合作，看重的是華為公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，安全可靠的產(chǎn)品及全方位的解決方案。憑借著我們十多年來渠道拓展的經(jīng)驗(yàn)，以及與華為IT部門進(jìn)一步深入的合作，一定能將華為先進(jìn)的理念和技術(shù)推向更多的用戶，為民族企業(yè)發(fā)展添磚加瓦!”

山西啟明天成網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理鄭巖說：“和華為的初次接觸始于今年2月，一點(diǎn)一滴觸動(dòng)我的不僅僅是華為的產(chǎn)品，尤為重要的是華為傳遞給我們解決方案植入的合作伙伴發(fā)展理念，這和我們公司的發(fā)展規(guī)劃路徑十分契合;當(dāng)然華為人的敬業(yè)精神也讓我十分感動(dòng)，這些也恰恰是我對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的要求。‘好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生’，和華為的合作恰逢其時(shí)，我們相信這是改變未來的開始!”

對(duì)合作伙伴的熱烈響應(yīng)，馬悅表示非常高興，他說：“華為企業(yè)業(yè)務(wù)的夢想，是‘成為企業(yè)ICT市場的領(lǐng)導(dǎo)者’。IT是未來ICT行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，必須建立在IT成功的基礎(chǔ)上。我們已向大家展示了華為在IT領(lǐng)域的能力、信心與決心，希望越來越多的合作伙伴能夠加入到這個(gè)大家庭，同舟共濟(jì)，精誠合作，通過努力共同改變未來，成就夢想!”

截止目前，華為公司IT產(chǎn)品銷售的合作伙伴中已經(jīng)有銷售業(yè)績的有1000多家，120余家業(yè)界一流經(jīng)銷商成為華為公司的ISV合作伙伴，另外還有眾多的認(rèn)證合作伙伴，初步完成了行業(yè)市場和商業(yè)市場的渠道布局。