從報(bào)紙電視到門戶網(wǎng)站營(yíng)銷，從BBS營(yíng)銷到SNS營(yíng)銷，從微博營(yíng)銷到微信營(yíng)銷，中國(guó)企業(yè)對(duì)于利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷探索從未間斷。而對(duì)于內(nèi)容為王還是平臺(tái)為王的爭(zhēng)論，也一直不曾停歇過(guò)。數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)主和營(yíng)銷者應(yīng)如何更好地權(quán)衡內(nèi)容和平臺(tái)的比重，內(nèi)容和平臺(tái)的聚合是否能達(dá)到更驚人的營(yíng)銷效果?即將開幕的易觀國(guó)際2014數(shù)字營(yíng)銷大會(huì)將會(huì)在這一議題上，帶給企業(yè)和營(yíng)銷人士更多更新的啟發(fā)。

　　傳統(tǒng)平臺(tái)的內(nèi)容新思維

　　電視媒體曾經(jīng)是時(shí)代的寵兒，占據(jù)絕對(duì)壟斷地位的央視是其中的代表。那是一個(gè)營(yíng)銷完全依賴渠道的年代。曾幾何時(shí)，央視廣告招商，就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。但現(xiàn)在新媒體已經(jīng)成為央視***的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分流了大量廣告。雖然2013年央視廣告招標(biāo)總額創(chuàng)下了新記錄，但其增長(zhǎng)率卻是連續(xù)4年減速。

　　一方面是中小企業(yè)和央視玩不起，紛紛選擇門戶和搜索引擎外，社交媒體等新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。另一方面，央視仍舊是精英企業(yè)的高端營(yíng)銷俱樂部，優(yōu)質(zhì)頻道和優(yōu)質(zhì)資源被少數(shù)企業(yè)所看重。

　　以馬年春晚廣告為例，與往年酒類企業(yè)唱主角的情況不同，2014年的央視春節(jié)廣告，互聯(lián)網(wǎng)公司成為主角，騰訊、百度、360、小米等公司的廣告你方唱罷我登場(chǎng)。比如本來(lái)是曝光假冒產(chǎn)品和無(wú)良廠商的315晚會(huì)，也演變成了少數(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)，花費(fèi)巨資做正面營(yíng)銷的盛宴。

　　但同樣是央視這塊的平臺(tái)，不同的人可以有不同的玩法，而且玩出了***創(chuàng)意的內(nèi)容。2014年世界杯正式開啟大幕，眼光敏銳的觀眾發(fā)現(xiàn)，在CCTV《豪門盛宴》中，高德地圖的植入讓人耳目一新。高德在《我是預(yù)言家》環(huán)節(jié)中，針對(duì)當(dāng)晚節(jié)目分析的賽事，以高德地圖大數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)北上廣三地的熱門看球場(chǎng)所，用大數(shù)據(jù)助威世界杯。

　　此次合作，高德在傳統(tǒng)媒體上，開創(chuàng)了世界杯全新玩法，賦予了LBS更多趣味性和互動(dòng)性，不但秀了一把活躍用戶量，并進(jìn)一步強(qiáng)化里國(guó)內(nèi)手機(jī)地圖領(lǐng)域霸主的地位和形象。高德的案例說(shuō)明，只要把平臺(tái)和品牌自身特點(diǎn)結(jié)合的好，傳統(tǒng)平臺(tái)仍舊可以迸發(fā)出創(chuàng)新性的營(yíng)銷。

　　創(chuàng)意內(nèi)容的社交媒體新平臺(tái)

　　時(shí)代迅速變遷，新媒體平臺(tái)日新月異，社交網(wǎng)站，微博，微信，自媒體各領(lǐng)風(fēng)騷。企業(yè)和營(yíng)銷人士可選擇并負(fù)擔(dān)得起的營(yíng)銷平臺(tái)大量涌現(xiàn)，一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代到來(lái)了。

　　隨著2009年新浪微博的低開高走，“微博營(yíng)銷”在2010年迎來(lái)了爆發(fā)期，幾乎是如雨后春筍一般，中國(guó)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)原本寂寥的新媒體營(yíng)銷專家和團(tuán)隊(duì)。 “天才小熊貓”、“叫獸易小星”等段子手的微博內(nèi)容充滿著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特有的喜感，恰如其分擊中了網(wǎng)友內(nèi)心的小世界。許多企業(yè)會(huì)看上段子手良好的傳播效應(yīng)和平臺(tái)，尋求合作關(guān)系。

　　在社交媒體平臺(tái)上，好的信息或優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)脫穎而出,只要有好的內(nèi)容，好的創(chuàng)意，就不怕傳播不出去。營(yíng)銷所追求的目標(biāo)受眾越多越好和傳播越快越好,也在社交媒體上得到了***的體現(xiàn),比如2012年年底，小米就在微博上推出末日搶購(gòu)活動(dòng)，5分14秒內(nèi)賣出5萬(wàn)部小米2手機(jī)，2013年10月22日，小米的2000臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視在2分59秒內(nèi)被搶購(gòu)一空。此后奔馳、樂視等廠商也相繼嘗試了這一模式，均取得了不菲的效果。

　　而36氪，雷鋒網(wǎng)，虎嗅網(wǎng)，鈦媒體等自媒體平臺(tái),也是企業(yè)和營(yíng)銷者都不敢忽視的重要環(huán)節(jié)，他們更加清晰、直接的詮釋了內(nèi)容對(duì)于營(yíng)銷的重要性。有評(píng)價(jià)說(shuō)，IT媒體之所以在中國(guó)能做到影響力這么大，并不是因?yàn)檎娴亩鄡?yōu)秀，而只是因?yàn)樽龅搅艘粋€(gè)正常媒體該做的事：生產(chǎn)和加工干貨為目標(biāo)，以內(nèi)容為王?？梢哉f(shuō)這樣的觀點(diǎn)，話糙理不糙。

　　融媒體時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

　　內(nèi)容為王的時(shí)代還沒有過(guò)去，融合營(yíng)銷，或者說(shuō)聚合營(yíng)銷的時(shí)代，就已經(jīng)到來(lái)了。聚合營(yíng)銷包含兩層含義，一是不同平臺(tái)的融合運(yùn)用。二是平臺(tái)和內(nèi)容的無(wú)縫銜接，融為一體。對(duì)企業(yè)主和營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，這是撬開成功營(yíng)銷大門的金鑰匙。

　　2013年最令人矚目的真人秀非湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》莫屬，收視4.024，市場(chǎng)份額達(dá)到18.16%，如果僅僅依靠電視平臺(tái)宣傳和播放，知名度和口碑都不可能有如此高的評(píng)價(jià)。事實(shí)上，《爸爸去哪兒》欄目組與其他媒體的合作達(dá)到了湖南衛(wèi)視的頂峰：新浪、搜狐等知名綜合網(wǎng)站都有節(jié)目專題;優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站都進(jìn)行了合作;手機(jī)客戶端、手機(jī)網(wǎng)站，甚至微視、易信等手機(jī)應(yīng)用軟件都進(jìn)行了合作。

　　節(jié)目的成功除了前期的宣傳和其他媒體的傳播融合，更有賴于播出后期在其他行業(yè)掀起的商業(yè)熱潮。節(jié)目中孩子們穿過(guò)的衣服和用過(guò)的物品，播出后第二天就會(huì)在淘寶網(wǎng)上架。旅行社紛紛推出以《爸爸去哪兒》為名義的旅行線路。

　　而內(nèi)容和平臺(tái)的***融合，才是節(jié)目得以瘋狂傳播的根本原因。在這個(gè)電視節(jié)目嚴(yán)重同質(zhì)化的年代，要在眾多欄目中脫穎而出，“內(nèi)容為王”才是關(guān)鍵點(diǎn)。“內(nèi)容為王”強(qiáng)調(diào)的是電視節(jié)目?jī)?nèi)容本身，依靠的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是空洞過(guò)火的炒作噱頭?！栋职秩ツ膬骸窂拿餍羌钨e的挑選到出動(dòng)40多臺(tái)機(jī)器進(jìn)行1000多小時(shí)的素材拍攝，都費(fèi)盡心思，用內(nèi)容贏得口碑。

　　2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定會(huì)在2013年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化，逐步成為常規(guī)化的營(yíng)銷渠道，猶如2013年?duì)I銷格局中“無(wú)數(shù)字，不營(yíng)銷”一樣，未來(lái)將是 “無(wú)移動(dòng)，不營(yíng)銷”的時(shí)代。對(duì)于許多直接誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)app來(lái)說(shuō)，其自身內(nèi)容+平臺(tái)+渠道就是一體，不可分割，這種屬性也決定了他們必定要在聚合營(yíng)銷的道路上一直走下去。

　　內(nèi)容也好，平臺(tái)也罷，營(yíng)銷者應(yīng)如何真正了解客戶的需求，企業(yè)主如何利用自身優(yōu)勢(shì)，怎樣合理的利用內(nèi)容和平臺(tái)這兩個(gè)利器，占據(jù)品牌營(yíng)銷的制高點(diǎn)，創(chuàng)造出***化的營(yíng)銷價(jià)值，擴(kuò)大品牌的影響力?2014易觀第七屆數(shù)字營(yíng)銷大會(huì)將將與眾多企業(yè)和營(yíng)銷公司共同探討如何權(quán)衡營(yíng)銷的內(nèi)容和平臺(tái)的比重，助力企業(yè)和營(yíng)銷公司邁向新的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代。

　　易觀數(shù)字營(yíng)銷大會(huì)報(bào)名地址：

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