【51CTO獨(dú)家特稿】虛擬運(yùn)營商，有從事電商行業(yè)的，有從事航空業(yè)的，還有從事零售百貨業(yè)的。今天我們要談到的，就是虛擬運(yùn)營商與超市行業(yè)的結(jié)合。

Woorworths Mobile手機(jī)卡

Woolworths超級市場，在澳大利亞全國范圍內(nèi)有1114家分店，每100名澳大利亞人中就有1位Woolworths員工。這家1924年12月5日成立的企業(yè)，目前也已成為澳大利亞***的零售商。

澳洲***超市成“虛擬運(yùn)營商”

2012年10月2日，Woolworths Mobile正式開始提供服務(wù)，其通信網(wǎng)絡(luò)基于澳大利亞第二大運(yùn)營商Optus。顧客可以在Woolworths超市直接購買SIM卡，并為此節(jié)約90%的國際漫游資費(fèi)。并獲得較傳統(tǒng)運(yùn)營商更多的3G流量。

背靠Woolworths大樹，用戶可以很方便的為自己的Woolworths Mobile手機(jī)卡充值。用戶可以有29澳元和49澳元兩種選擇。具體資費(fèi)如下：

Woolworths套餐的***優(yōu)勢在于，同等價位下，上網(wǎng)流量較多。較Telstra和沃達(dá)豐等傳統(tǒng)運(yùn)營商每月1G左右的流量要更多。

同時，作為預(yù)付費(fèi)卡。其有效期也較傳統(tǒng)運(yùn)營商要長。用戶即使1年內(nèi)未使用，其號碼依舊會被保留。

通信質(zhì)量不輸于傳統(tǒng)運(yùn)營商，其租用的Optus網(wǎng)絡(luò)，為澳大利亞第二大電信運(yùn)營商。

超市MNVO的更多優(yōu)惠措施

為了吸引新用戶，Woolworths Mobile向2012年11月底以前入網(wǎng)的顧客，發(fā)放面額20澳元的禮品卡。憑禮品卡可以在Woolworths超市購物使用。

而Woolworths超市會員，在充值的當(dāng)時即折扣10%。這一點(diǎn)也是虛擬運(yùn)營商可以借鑒的地方。

啟示

由零售商建立的虛擬運(yùn)營商，除了資費(fèi)更便宜外，還具備以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1.       更廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)。零售商，類似沃爾瑪、家樂福、華潤等企業(yè)。擁有廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對于虛擬運(yùn)營的推廣，也更具優(yōu)勢。

2.       客戶積分變現(xiàn)更容易。作為零售商旗下的虛擬運(yùn)營商，其客戶可以將獲得的積分在超市進(jìn)行消費(fèi)，門檻低，更實(shí)惠。特別是低收入人群，可以用積分直接換日用品，性價比更高。

3.       更豐富多彩的優(yōu)惠活動。此類MNVO，可以將自己的優(yōu)惠活動與超市的優(yōu)惠活動進(jìn)行綁定。給予虛擬運(yùn)營商用戶專屬優(yōu)惠，并將其賬戶與超市會員卡進(jìn)行綁定。