據(jù)京東集團(tuán)副董事長趙國慶透露，京東之所以能夠成功獲得移動通信轉(zhuǎn)售牌照，是因?yàn)槠洮F(xiàn)有的業(yè)務(wù)資源與虛擬運(yùn)營商的要求最為匹配：

1）京東目前已積累超過 1 億的用戶群，年齡層集中在 23-45 歲，與手機(jī)消費(fèi)群體契合。

2）京東有與三大運(yùn)營商合作的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成為中國***的手機(jī)零售商。此前京東曾經(jīng)推出“JDPhone計(jì)劃”，通過對用戶數(shù)據(jù)行為進(jìn)行分析，和手機(jī)廠商一起推出定制手機(jī)。

3）京東已經(jīng)具備了強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)。

拿到“虛擬運(yùn)營商”牌照之后，接下來京東將對基礎(chǔ)運(yùn)營商的移動通信服務(wù)進(jìn)行重新包裝，打造京東自己的話音、短信、彩信、移動數(shù)據(jù)包等電信業(yè)務(wù)服務(wù)。并且結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行新的產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)和推廣，面向用戶推出自己的話費(fèi)套餐、流量套餐以及專有號段，供用戶選擇。

我們曾多次拿騰訊舉例，如果騰訊獲取“虛擬運(yùn)營商”牌照，那么騰訊可以租賃中國聯(lián)通的物理網(wǎng)絡(luò)，為旗下的 QQ、微信等業(yè)務(wù)提供專屬的網(wǎng)絡(luò)支持（如可以叫做“騰訊移動”），不僅如此，騰訊甚至還有資格發(fā)放手機(jī)卡，經(jīng)營最基礎(chǔ)的通話和短信業(yè)務(wù)，而手機(jī)號碼則有可能直接沿用我們的 QQ 號。

如今這個(gè)比喻可以原封不動的套用在京東商城身上。簡單的說，等到京東商城經(jīng)營“虛擬運(yùn)營商”業(yè)務(wù)后，用戶去京東買了部手機(jī)，就無須再使用移動、電信或者聯(lián)通的 SIM，而是直接使用“京東電信”的 SIM 卡。并且“京東電信”的通話、短信和上網(wǎng)資費(fèi)，全部由京東自主定價(jià)結(jié)算。不過本質(zhì)上“京東電信”還是租用的中國聯(lián)通以及中國電信的基礎(chǔ)物理運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)京東透露，早在今年初京東就在籌備申請“虛擬運(yùn)營商”牌照，最終與中國聯(lián)通、中國電信就移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)分別達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計(jì)明年 5 月份上線相關(guān)業(yè)務(wù)。京東將利用自身 1.4 億的龐大用戶基礎(chǔ)，打通京東的電信服務(wù)用戶和京東的電商零售用戶，進(jìn)行資源整合，基于大數(shù)據(jù)分析推出產(chǎn)品和服務(wù)，力爭5年內(nèi)成為中國第四大運(yùn)營商。

不過話雖如此，但“虛擬運(yùn)營商”畢竟是租賃基礎(chǔ)運(yùn)營商的服務(wù)，自身并不具備籌備物理網(wǎng)絡(luò)資質(zhì)和能力，這就決定了在三大基礎(chǔ)運(yùn)營商面前，“虛擬運(yùn)營商”其實(shí)沒有多少話語權(quán)。據(jù)了解有“虛擬運(yùn)營商”牌照獲取企業(yè)抱怨目前租賃基礎(chǔ)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用昂貴，甚至貴過普通代理商，已經(jīng)沒有多少利潤空間了。而更要命的是，基礎(chǔ)運(yùn)營商甚至不給于這些“虛擬運(yùn)營商”重新組合（通話、短信、流量）套餐的權(quán)利。

不過這都只是開始，具體的玩法還存在諸多的變數(shù)。且推出和基礎(chǔ)運(yùn)營商類似服務(wù)的京東商城，也只是這十一家獲取到牌照的企業(yè)中的一家而已，另外十家的玩法甚至可能和京東大相徑庭。另外這也是首批獲取牌照的企業(yè)，蘇寧、國美、阿里巴巴，甚至騰訊都有可能很快會參與進(jìn)來，“虛擬運(yùn)營商”的玩法也將越來越清晰。

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