軟件定義網(wǎng)絡現(xiàn)在已經(jīng)進入了渠道合作伙伴的范圍，而SDN技術雖然仍然處于發(fā)展初期，但是觀察者認為它將改變網(wǎng)絡現(xiàn)狀。他們認為，當SDN啟動之后，長期以來圍繞硬件的市場將變?yōu)橹饕绍浖头镇寗印?/p>

IDC的研究與數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡主管Brad Casemore指出，軟件定義網(wǎng)絡是一種網(wǎng)絡架構方法，它將會分離軟件控制和硬件性能。他解釋說，在SDN中，控制面板將從數(shù)據(jù)面板分離，然后再與傳統(tǒng)網(wǎng)絡設備聯(lián)合在一起。

Casemore說，軟件定義網(wǎng)絡給網(wǎng)絡帶來了更大的靈活性和敏捷性，因為它可以加速資源分配，幫助網(wǎng)絡跟上數(shù)據(jù)中心基礎架構中其他部分的發(fā)展，而且它也能夠支持網(wǎng)絡虛擬化和網(wǎng)絡范圍的編程。“它將引領虛擬化和可編程性，提高系統(tǒng)的敏捷性。在一個虛擬化和云計算密集應用的時代，您需要它。”

IDC網(wǎng)絡生命周期服務研究經(jīng)理Leslie Rosenberg指出，對于網(wǎng)絡領域的渠道合作伙伴而言，這就意味著他們需要更多地了解SDN市場。她說，這里有一個重要的經(jīng)驗教訓：與虛擬化對于服務器的影響類似，SDN使網(wǎng)絡設備不會再會漫長的更新周期。

她提到：“設備本身并不會成關鍵任務組件，因為您在使用虛擬機(VM)。所以，分銷活動將會消失，如果您是以產(chǎn)品主導、技術主導或基于效果的分銷商，意味著您以設備銷售為主要目標，那么這就會對渠道產(chǎn)生重大影響。”

然而，Rosenberg指出，如果渠道合作伙伴更關注于服務，“那么情況則完全不同。這關系到網(wǎng)絡的使用方式……所以您應該變成一個更注重策略的合作伙伴，讓自己的從咨詢服務獲得收益。”

IDC的Casemore認為，SDN將會給合作伙伴帶來重大挑戰(zhàn)，因為傳統(tǒng)上有許多網(wǎng)絡渠道都是面向硬件的。他回應了Rosenberg的觀點，他認為如果所有銷售都限制在交換設備上，那么網(wǎng)絡渠道的主要關注點是銷售和支持設備。“當我們進入軟件定義網(wǎng)絡，將軟件控制從硬件分離出來，它們是否能夠理解業(yè)務模型的變化呢?”

Joe Brown已經(jīng)搶先一步占據(jù)了SDN市場的優(yōu)勢位置。Brown是美國弗吉尼亞州費爾法克斯郡云服務和虛擬化公司Accelera Solutions的總裁，他指出，他在一年前開始研究SDN，當時他需要建設商業(yè)云環(huán)境。他希望了解它的商業(yè)價值和當時的部署情況，以及它對于云市場的適應性和SDN將如何影響企業(yè)虛擬化。

Brown說：“在我看來，它顯然將會成為一種對市場極具破壞力的技術，大型網(wǎng)絡公司在部署和使用這項技術時會遇到一些問題，因為它會迫使他們拋棄一些非常復雜的網(wǎng)絡設備。”

Brown發(fā)現(xiàn)，這項技術“為服務器虛擬化平臺開啟了一個全新的方向，因為它允許我們監(jiān)控一個特定虛擬機管理宿主內的所有網(wǎng)絡活動，也能夠對網(wǎng)絡流量施加各種操作。”這其中包括部署有狀態(tài)防火墻，由它負責監(jiān)控通過虛擬機管理程序基架的網(wǎng)絡流量。此外，他還指出，SDN還能夠根據(jù)通過虛擬機管理程序的網(wǎng)絡流量來應用虛擬或物理網(wǎng)絡安全技術，然后執(zhí)行阻擋或隔離流量和檢查惡意軟件等操作。他補充說，現(xiàn)在它在邊界上執(zhí)行這些操作;在將這些操作帶到虛擬機管理程序層面后，我們就可以在應用層應用安全性。

Accelera現(xiàn)在正在進行概念驗證，并且向客戶介紹SDN市場。Brown指出，“客戶非常關注于這個市場的變化……人們總是詢問這個方面的信息;他們總是不自主地想要了解這方面的信息，但是他們還有時間，”因為客戶希望在虛擬機管理程序層面上保護虛擬機，這是他們以前做不到的。“他們正在使用一系列的技術，但是這些技術確實很不好用，而且會帶來許多性能問題。”

觀察員指出，首先將會部署SDN的行業(yè)包括金融服務、醫(yī)療和電信等——這些行業(yè)需要建立數(shù)據(jù)和安全邊界，將常規(guī)數(shù)據(jù)與高風險數(shù)據(jù)相互分離。

在近期，IDC的Rosenberg認為合作伙伴可以和客戶舉行一些策略研討會，幫助他們處理好業(yè)務目標與技術需求的關系，以此給客戶提供一些指導。她說，在使用任何新技術之前，特別是像“虛擬化網(wǎng)絡和SDN這樣的轉型技術，一定要理解新技術所包含的風險。” Rosenberg補充道，一些較大型公司(包括惠普、IBM、思科和Dimension Data)正在“按部就班地開發(fā)產(chǎn)品，了解它會對他們的客戶和業(yè)務產(chǎn)生哪些正面影響。”這些產(chǎn)品包括用于規(guī)劃、設計、遷移和部署軟件定義網(wǎng)絡的評估服務、方法、工具和最佳實踐。

Rosenberg解釋說：“您必須認真考慮，因為它的影響很大，所以制造商將首先開發(fā)用于實現(xiàn)這些功能的知識產(chǎn)權。”

最后，Rosenberg 說：“一部分渠道商將會轉型為專門提供銷售設備的服務。”她指出，解決方案中許多更高價值的組件將最終通過軟件和相關服務來交付。她補充說，硬件在一段時間內仍然將保持其位置，但是隨著SDN的概念慢慢被接受，它們與硬件產(chǎn)品的差異性將慢慢消除。