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隨著百度輕應用開放平臺、微信公眾平臺、UC應用中心、360應用商店乃至支付寶公眾平臺等超級平臺出現(xiàn)，人們對于輕應用所帶來的Web App 和 Native App “替代之爭”有了更加理性的認識，其發(fā)展前景已經(jīng)毋庸置疑。

但開發(fā)者們目前心態(tài)喜憂參半的較多：喜的是選擇多了，自己就有更多平臺可以接入，在如今移動互聯(lián)的“入口碎片化”時代，入口多了自然可以更加從容； 憂的同樣是選擇多了，如何選擇最適合自己的平臺呢？大企業(yè)還可以做“多選題”，可本來就是90%長尾的開發(fā)者，卻肯定面臨“選邊”的問題。那么，“選邊有 沒有”關鍵Key呢？

10 月26日，極客公園舉辦的“更輕的應用•更重的商業(yè)”活動現(xiàn)場各位來賓發(fā)言熱烈，而筆者更關注的是從開發(fā)者的視角去解讀的“輕應用”面臨的“選邊”問題。

景點通:選擇百度，“因為移動搜索是輕應用關鍵Key”

號稱“景區(qū)導游App集大成者”的景點通是 TouchChina 旗下的核心產(chǎn)品之一，其CEO沈卓立在會議上的演講題目就是：“如何選擇合適的輕應用平臺？”，他的團隊為何選擇了輕應用，為何又采用了率先與百度輕應用 平臺合作，這些在輕應用領域身體力行的經(jīng)驗和總結(jié)，應該是仍在觀望中其他開發(fā)者所急需的。

首先據(jù)沈卓立介紹，他所認為的輕應用從廣義上來說其實就是無需下載安裝即可使用的應用。而輕應用最大的亮點應是與移動搜索緊密結(jié)合，能夠?qū)⑵浒l(fā)布到 精準用戶群。而在目前幾大輕應用平臺運營商中，百度最大的優(yōu)勢是基于移動搜索的輕應用分發(fā)，實現(xiàn)用戶需求與應用服務的精準對接，為開發(fā)者帶來優(yōu)質(zhì)的用戶。

而這一點是UC做不到的，因為沒有搜索，所以UC的輕應用雖然聚集了很多的Web App，但對于這些Web App的分發(fā)，實際上最終又回到了Native App應用商店的模式——中小開發(fā)者繞了一圈回來后，仍然將發(fā)現(xiàn)‘面臨長尾效應的困擾’的現(xiàn)實；而“360的輕應用根本就沒有用到搜索，跟UC一樣是個 Web App Store，并且數(shù)量上還不如UC”,一個參加會議的行業(yè)人士這樣分析。

正因為如此，沈卓立在不久前召開的2013 百度世界大會上說他“非常幸福”，不僅僅是因為景點通成為第一批入駐百度輕應用平臺的旅游產(chǎn)品，還因為百度的輕應用戰(zhàn)略讓他看到了“輕應用與搜索無縫對接 的終極方案”。——毋庸置疑“精準智能的檢索分發(fā)能力是百度的一貫優(yōu)勢”，沈卓立發(fā)現(xiàn)在輕應用中，百度將此項優(yōu)勢能力發(fā)揮到極致。比如打開手機瀏覽器輸入 “故宮導游”，——無論用什么瀏覽器，只要百度一下，此時百度就將默認調(diào)用景點通數(shù)據(jù)，在首頁呈現(xiàn)出卡片化設計的故宮導游縮略圖，點擊“啟動景區(qū)導游” 后，則進入了類似于景點通本地應用的故宮導游圖——也就是說，凡搜索“故宮導游”的用戶，將全部被百度引導到景點通，這顯然是一個難以想像的巨大流量入 口！難怪在上線輕應用App后，景點通發(fā)現(xiàn)短短時間內(nèi)流量竟然爆增了145%！

同時筆者發(fā)現(xiàn)，除了為景點通提供“優(yōu)先”入口外，百度其實在移動端搜索上已經(jīng)提供了更多輕應用的入口，也分配給了其他百度的輕應用合作伙伴。例如如果輸入“故宮”，“故宮游記”的入口鏈接到螞蜂窩，“故宮門票”鏈接到了去哪網(wǎng)等。

這涉及另一個敏感問題——未來更多旅游產(chǎn)品接入后，百度將如何分配。所以筆者認為為，“早起的鳥兒才有蟲吃”，在如今移動互聯(lián)網(wǎng)的“入口碎片化”的時代，把握住了“移動搜索”，才可以享受“先到先得”，獲得進入輕應用藍海的關鍵Key！

一塊去旅行網(wǎng):滾滾優(yōu)質(zhì)流量，是我們選擇百度的關鍵Key

談完解決流量問題后，筆者希望為開發(fā)者的“如何選邊”再從另一方面進行考量，那就是如何帶來優(yōu)質(zhì)流量。

顯然，輕應用的出現(xiàn)無法直接將流量導回本地應用，很多人就此判斷無需注冊將會潛在降低了用戶粘性。對于這個問題，另一家嘗試輕應用的“一塊去旅行網(wǎng)” CEO陳作智的看法給開發(fā)者帶來了新的思路，——輕應用現(xiàn)在就開始強調(diào)黏度真的重要嗎？

首先，陳作智與沈卓立同樣認為，“旅游其實是一個低頻需求，在低頻當中選高頻事情做大眾化，而不是去挖掘個性化的需求，大量的隨機訪客其實難談黏度”，但對于每個有電商功能的服務商來說，其實都并不想長久拼流量而去“賠本賺吆喝”，優(yōu)質(zhì)流量帶來的“下單才是王道”。

在推出輕應用全功能App后，陳作智經(jīng)過統(tǒng)計后驚喜的發(fā)現(xiàn)，從百度輕應用App端為“一塊去旅行”帶來的大量訪客，其含金量非常高，（電商中通常把免費訪客與下單用戶之比稱為訪客含金量），其下單率（線上訂票）竟然達到了近四分之一，行業(yè)中人自然知道這個數(shù)字意味著什么。

筆者認為出現(xiàn)這樣的數(shù)字，仍是“基于移動搜索的輕應用分發(fā)”的功勞，因為在各類應用商店中，只能實現(xiàn)應用名稱的檢索，比如針對“游客只想訂故宮優(yōu)惠 門票”這一需求，應用商店，包括UC都會列出一堆旅游網(wǎng)站App的名稱，但卻并不是按照用戶想要的“訂優(yōu)惠票”的關鍵需求提供的。而百度不是，因為百度的 “破殼搜索”能夠真正識別應用中的內(nèi)容，并將應用中的具體服務與用戶的需求精準對接，這既是用戶所需要的——即隨時隨地可獲得自己所需要的應用，同時也是 開發(fā)者所需要的——即突破長尾困境，讓應用找到真正的用戶群。

通過案例可以清楚的看出，百度正因為幫助開發(fā)者“一塊去旅行網(wǎng)”實現(xiàn)了“精準推薦+立體分發(fā)”，這才使“一塊去旅行網(wǎng)”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破殼而出，實現(xiàn)用 戶需求與應用服務在“訂優(yōu)惠票”這一點的精準對接，從而為開發(fā)者帶來優(yōu)質(zhì)的用戶——這正是“一塊去旅行網(wǎng)”通過百度輕應用獲得優(yōu)質(zhì)下單率數(shù)字的關鍵 Key！

長尾開發(fā)者:“選邊站就要選最優(yōu)質(zhì)渠道！”

在另一個層面，會上筆者發(fā)現(xiàn)更多的，已經(jīng)“不幸”被APP應用商店劃為“長尾”的來賓，其發(fā)言提問更加熱烈——他們不是大企業(yè)，沒有“多選”的實 力，而“選邊站”的無奈，使他們希望自己將選擇的輕應用平臺具備一個相通的特點，那就是“隨時隨地在用戶有需求的時候就能找到自己，同時鼓勵創(chuàng)新，讓具有 創(chuàng)新能力的小團隊獲得更多展示機會”。

而這也正是如“移動搜索之王”——百度提供了App  Builder這樣的“傻瓜級”開發(fā)工具的原因：對一個希望低成本建立輕應用的內(nèi)容或服務提供者來說，可以套用百度提供的模板，灌入內(nèi)容，輕松建站，就像 發(fā)表博客一樣簡單，百度并不參與內(nèi)容的指導和干涉。而百度輕應用要做的，就是在適當?shù)臅r機，也就是用戶需要的時候適時出現(xiàn)，這才是輕應用提供服務、到達用 戶的恰當渠道。

所以，無論你是“景點通”、“一塊去旅行”還是長尾開發(fā)者，在輕應用平臺“選邊站”的時候，要看輕應用的最關鍵Key，那就是運營方所提供的渠道 力！之所以“流量提升、優(yōu)質(zhì)訪客增加、不再長尾困惑”都是因為，百度這樣的輕應用生態(tài)的建立者為廣大移動開發(fā)者提供的——說白了就是“更多接近用戶的渠 道”！

其實在極客公園的活動上,筆者已經(jīng)發(fā)現(xiàn):五個演講人,其中三個來自UC、360和阿里這樣的輕應用平臺服務，真正的開發(fā)者代表只有“景點通”和“一 塊去旅行”，而他們所展示的應用，全都是來自百度輕應用平臺，這至少說明了兩個問題：一是百度平臺所提供的技術工具的確易于開發(fā)，短短時間就領先的實現(xiàn)了 上線應用；二是百度平臺上線后，又因為“渠道的領先性”——其移動搜索分發(fā)能力的確給開發(fā)者帶來了增長迅速的優(yōu)質(zhì)訪客，因此對別的開發(fā)者來說顯然具備了作 為成熟案例的典型性和推廣性。

榜樣的力量顯然是無窮的，筆者認為：開發(fā)者應該通過成功案例的剖析，去仔細衡量哪個平臺商提供的“渠道”更好，更適合自己，開發(fā)者才能真正聚焦于產(chǎn)品和服務本身的創(chuàng)新，而輕應用也才真正迎來自己的大時代！