開發(fā)者要變現(xiàn)，廣告平臺哪家強？
作者：佚名
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶大盤增長放緩的大環(huán)境難免會給人一種移動互聯(lián)網(wǎng)已過高潮的錯覺。有投資人在高呼移動互聯(lián)網(wǎng)的泡沫來了大家準備好過冬，并開始在O2O、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合等新興領(lǐng)域?qū)ふ覚C會。在移動互聯(lián)網(wǎng)成功占坑的玩家則加快變現(xiàn)速度：商業(yè)化最快的百度在Q2的移動營收比例破紀錄地達到了30%，陌陌、墨跡、美圖秀秀、今日頭條等“純”移動應(yīng)用已經(jīng)開始通過聯(lián)運游戲、做硬件等方式變現(xiàn)，2014年儼然已成為移動互聯(lián)網(wǎng)收割季。
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶大盤增長放緩的大環(huán)境難免會給人一種移動互聯(lián)網(wǎng)已過高潮的錯覺。有投資人在高呼移動互聯(lián)網(wǎng)的泡沫來了大家準備好過冬，并開始在O2O、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合等新興領(lǐng)域?qū)ふ覚C會。在移動互聯(lián)網(wǎng)成功占坑的玩家則加快變現(xiàn)速度：商業(yè)化最快的百度在Q2的移動營收比例破紀錄地達到了30%，陌陌、墨跡、美圖秀秀、今日頭條等“純”移動應(yīng)用已經(jīng)開始通過聯(lián)運游戲、做硬件等方式變現(xiàn)，2014年儼然已成為移動互聯(lián)網(wǎng)收割季。
移動商業(yè)化現(xiàn)狀：廣告成重頭戲
近日易觀智庫在百度聯(lián)盟、自媒體聯(lián)盟wemedia共同舉辦的移動應(yīng)用商業(yè)化沙龍上發(fā)布了《2014年中國移動應(yīng)用商業(yè)價值專題研究報告》，翔實地闡述了移動商業(yè)化的現(xiàn)狀以及趨勢。報告顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)?？焖僭鲩L趕超PC端。2013年我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到6.52億人，較上年年底增加0.87億人，同比增長15.4%，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶量將會持續(xù)攀升。移動互聯(lián)網(wǎng)市場呈現(xiàn)高速發(fā)展，2014年市場規(guī)模達到5487億元，這塊大蛋糕還在不斷增大。
移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式百花齊放，但最主要的模式還是集中在廣告收入、傭金費率、使用收費、下載收費以及交易收入，其中移動廣告是增速最快的收入模式。易觀數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動營銷市場規(guī)模達到134.3億，預(yù)計2014年達到321.2億元，增速超過100%。其中移動APP廣告占比逐年加大，2013年占比22.4%，相比于2012年上升10個百分點，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>
移動互聯(lián)網(wǎng)一直被認為“不適合做廣告”的帽子被徹底摘掉，網(wǎng)速慢、屏幕小影響用戶點擊意愿的問題已得到逐步改善，因為4G和WIFI普及加速，手機屏幕也在變大。同時廣告主已經(jīng)意識到移動才是用戶注意力集中之地，移動廣告投放意愿正在增強。精準廣告技術(shù)、移動廣告聯(lián)盟這樣的支持體系也在逐步完善。
在移動互聯(lián)網(wǎng)加速變現(xiàn)的收割季，最可靠最普及的營收模式又將回到廣告，尤其是對于難以探索新型商業(yè)模式的中小開發(fā)者來說，廣告更是實現(xiàn)變現(xiàn)的***。易觀報告也顯示，廣告及增值服務(wù)盈利為中小開發(fā)者主要收入。
移動廣告如何做？移動廣告平臺
移動互聯(lián)網(wǎng)淘金者分為兩種類型，一類是用戶規(guī)模大、知名度高的明星應(yīng)用；另一類則是團隊規(guī)模小于20人的中小開發(fā)者，比例高達84%。對于前者來說，建立自己的廣告銷售團隊，甚至做一套廣告交易系統(tǒng)也不是沒有可能，但會產(chǎn)生巨大的成本。中小開發(fā)者做自己的廣告系統(tǒng)、建立自己的廣告銷售隊伍則是天方夜譚。
在移動廣告生態(tài)中最重要的角色便是移動廣告平臺這個“中間人”。它們讓開發(fā)者可以專注產(chǎn)品本身，通過簡單、低成本和快速的方式變現(xiàn)。本質(zhì)上，移動廣告平臺就像PC時代讓中小站長生存下來的廣告聯(lián)盟一樣。
移動廣告平臺在移動互聯(lián)網(wǎng)元年2007年便已應(yīng)運而生，隨著移動商業(yè)化進程加速，正在迎來它的黃金時代。在圍繞移動廣告平臺的移動商業(yè)化生態(tài)之中，廣告主、廣告代理公司、移動廣告優(yōu)化公司、開發(fā)者、應(yīng)用開發(fā)商還有用戶均各取所需。移動廣告平臺的核心任務(wù)只有一個：幫助廣告需求與廣告投放位進行高效精準地對接。這個任務(wù)看上去并不難，多盟等早期布局的創(chuàng)業(yè)型玩家如今也已成為大型廣告對接平臺，但實則不然。
那么問題來了，廣告平臺哪家強？
開發(fā)者選擇廣告平臺最注重什么？理論上來說應(yīng)該是收入，尤其是十分依賴廣告模式的中小開發(fā)者。一個廣告平臺創(chuàng)造收入的能力主要由廣告庫存，以及消耗庫存的能力所決定。在這之外，還應(yīng)該考慮平臺在資源上能夠給自己帶來什么。
1、資源比拼
如果說開發(fā)者想要在自己有限的廣告位能夠裝載盡量多的廣告（填充率），就需要選擇在廣告銷售、廣告主資源上擁有優(yōu)勢的平臺，衡量標(biāo)準便是廣告庫存。廣告平臺要吸引廣告主，則在于這個平臺擁有多少合作的App。因為誰擁有App資源，誰就擁有App的用戶，廣告主最終還是為了讓廣告接觸到用戶。App和用戶都不只是看數(shù)量，還要看質(zhì)量以及匹配度，例如垂直廣告平臺可能沒有太多合作App，但每一個都十分精準價值也會很大。
易觀數(shù)據(jù)顯示，多盟、安沃、Admob、百度聯(lián)盟等平臺具有競爭優(yōu)勢。其中，百度聯(lián)盟從2013年下半年開始切入移動業(yè)務(wù)，上線時間短但厚積薄發(fā)，合作APP總數(shù)已超過5萬個，日均展示量超過12億，APP獨家流量達72.4%。此外，百度聯(lián)盟已擁有覆蓋 37個行業(yè)超過 49萬家合作企業(yè)的廣告主資源，對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)展示廣告TOP500優(yōu)質(zhì)廣告主的覆蓋率高達96.8%，并通過鳳巢系統(tǒng)的移動化將PC廣告主自然地遷移到移動端。
2、技術(shù)比拼
如果說開發(fā)者想要在自己APP所展示的廣告能夠獲得盡量多的點擊，并且在點擊之后形成交易，則需要被填充的廣告足夠精準。移動廣告平臺倘若能夠提供精準廣告投放技術(shù)，個性化的廣告填充方式、互動廣告技術(shù)等，將有助于廣告庫存的消費，這又會反過來吸引廣告投放。
從易觀報告可以看出，百度數(shù)據(jù)定向能力具有明顯優(yōu)勢，而在技術(shù)和數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢也是與生俱來——作為***的廣告投放實體，百度大數(shù)據(jù)營銷和處理能力已經(jīng)積累多年，能夠建立統(tǒng)一的媒體價值評估體系和消費者洞察體系，將受眾自身特性與廣告主的需求進行智能匹配。其豐富的移動展示廣告樣式給百度聯(lián)盟加分不少，這也成為今日頭條、網(wǎng)易新聞、墨跡天氣等TopAPP選擇百度聯(lián)盟的主要原因。安沃的主要優(yōu)勢是在廣告形式上進行了多樣性創(chuàng)新，多盟則在廣告自助服務(wù)和定向技術(shù)方面優(yōu)勢突出。
3、服務(wù)比拼
平臺即服務(wù)，除了提供對接平臺、基礎(chǔ)設(shè)施之外，平臺還有一部分重要任務(wù)是服務(wù)開發(fā)者和廣告主。
易觀數(shù)據(jù)顯示，安沃、百度、多盟位居中國移動應(yīng)用廣告平臺開發(fā)者口碑指數(shù)的前三位。口碑指數(shù)是開發(fā)者主觀上對移動應(yīng)用廣告平臺的評判，由開發(fā)者從收入穩(wěn)定性、支付效率、客戶服務(wù)和數(shù)據(jù)透明度四個維度對平臺打分所得，百度聯(lián)盟、安沃、多盟在服務(wù)實力上表現(xiàn)較好，獲得開發(fā)者們的信賴。
4、生態(tài)比拼
賺錢很重要，但開發(fā)者不能只考慮賺錢。如果平臺可以幫助自己獲得更多用戶并讓用戶體驗更好，則可以提升用戶黏性,最終還會帶來更多收入。在這方面，百度一直在不遺余力地構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)。除了擁有廣告主和開發(fā)者的資源整合能力之外，還為開發(fā)者提供網(wǎng)絡(luò)推廣資源、應(yīng)用分發(fā)資源、LBS和百度云技術(shù)接口、大數(shù)據(jù)分析挖掘服務(wù)等，今年還推出聯(lián)盟貸和創(chuàng)業(yè)基地等新政策，相比多盟、安沃還是有明顯的生態(tài)優(yōu)勢。
從不同維度的PK可以看出，百度、多盟、安沃多次出現(xiàn)，這似乎也在暗示目前移動廣告平臺市場的格局已經(jīng)初露雛形。不過，移動廣告平臺目前還在啟動期，明年才會迎來大爆發(fā)，最終誰將贏得這場十年長跑尚無定論。對于開發(fā)者來說，可以在知名廣告平臺中選擇更適合自身的來嘗試。
責(zé)任編輯：鳶瑋
來源：
百度
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