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在短短兩年時間里，Mureta 創(chuàng)建和銷售了三個應(yīng)用程序公司，獲得了數(shù)百萬美元的收入。他共開發(fā)了 40 多個應(yīng)用程序，這些程序被下載超過 3500 萬次。在 Mureta 開發(fā)的應(yīng)用程序中，有 90％ 的應(yīng)用成功盈利。而且，在開發(fā)這些應(yīng)用程序的過程中，Mureta 每周工作不到五個小時。

他是怎么做到這一點呢？ Mureta 將他的經(jīng)驗總結(jié)為如下 10 個步驟。

1.找到市場感覺

在任何領(lǐng)域，你的成功與你對市場的理解直接相關(guān)。對于應(yīng)用程序開發(fā)來說，你應(yīng)該到蘋果 App Store 和谷歌 Google Play 中去尋找市場感覺，因為它們是頂級的應(yīng)用程序商店。

了解 App Store 的最好方式是學(xué)習(xí)蘋果公司為它制作的小抄。這些小抄以圖表方式列出了 App Store 所有應(yīng)用程序和各類應(yīng)用程序中最昂貴、最廉價和最賺錢的應(yīng)用，而且?guī)缀醵际菍崟r數(shù)據(jù)。

經(jīng)常查看這些小抄，并用筆記本記下你發(fā)現(xiàn)的可能趨勢。反復(fù)這樣做，你將學(xué)會怎樣進(jìn)行成功的應(yīng)用程序設(shè)計、營銷和不同的定價模型。這個研究的過程很簡單，不費分文，而且有趣。

2.研究成功的應(yīng)用程序

你怎么知道市場需要你開發(fā)的應(yīng)用程序呢？看看那些頂級的應(yīng)用程序。這些頂級應(yīng)用中有與你想要開發(fā)的應(yīng)用類似的嗎？如果有的話，你已經(jīng)有了一個潛在的贏家。如果沒有，繼續(xù)尋找。就是這么簡單。

“我認(rèn)為模仿現(xiàn)有的應(yīng)用程序是很重要的，這一點怎么強調(diào)也不過分。”Mureta 說，“人們很容易愛上自己的創(chuàng)意，即使它們并不合乎市場的胃口，這是人們可能犯下的最昂貴的錯誤之一。”

Mureta 曾開發(fā)過一種 Emoji 應(yīng)用，它成功地模仿了同類產(chǎn)品。首先，他下載了所有主要的 Emoji 應(yīng)用。“我喜歡它們，但我發(fā)現(xiàn)它們擁有的表情類別不夠多樣化，而且功能有限。”他說，“考慮到 Emoji 鍵盤的表情符號數(shù)量有限，而且不能增加。我不知道怎么才能完善這些現(xiàn)有的應(yīng)用程序。”

最后，Mureta 開發(fā)出了一個應(yīng)用程序，它不僅能開啟 Emoji 鍵盤，而且其自身也包含額外的 450 種表情，這些表情還可以通過短信、電子郵件和 Facebook 等渠道共享。

3. 設(shè)計你的應(yīng)用程序

現(xiàn)在是將你的研究成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的時候了。怎樣正確表達(dá)你的想法？Mureta 建議將它簡單地繪制在一張紙上。有些人喜歡使用 Photoshop 或 Draft 制作數(shù)字形式來表達(dá)。但是，什么形式讓你感覺最舒服？什么形式能夠展現(xiàn)程序員所需要的細(xì)節(jié)？這兩個問題的答案決定什么是你的最佳表達(dá)方式。

為了使設(shè)計過程更容易，Mureta 在 App Store 中找到某些可供參照的應(yīng)用程序，并將它們提交程序員。

舉個例子，Mureta 曾讓程序員下載一種叫“XYZ”的應(yīng)用程序，因為他需要模仿她的某項功能。Mureta 說：“我模仿現(xiàn)有應(yīng)用程序中的某些功能，并清楚地告訴程序員。”

你表達(dá)的東西越清晰，誤會和問題出現(xiàn)的機會就越少。

4. 到應(yīng)用程序平臺注冊

一旦你有一個清晰的創(chuàng)意，你需要作為一個“開發(fā)者”到你想為之開發(fā)應(yīng)用程序的某個平臺去注冊。不要被“開發(fā)者”這個詞嚇倒，它并不意味著你必須是個程序員。它僅僅意味著你是某個應(yīng)用程序的發(fā)布者。

對于你開發(fā)的第一個應(yīng)用程序，Mureta 強烈建議選擇蘋果 iOS 平臺，而不是 Android 或 Blackberry。這是因為 iOS 平臺會增加你開發(fā)的應(yīng)用盈利的可能性。

另外，不要忘了查看 App Store 審查指南。蘋果公司在審查過程中會強制執(zhí)行設(shè)定的規(guī)則，如果你不遵守這些規(guī)則，你的應(yīng)用程序?qū)痪芙^。

5. 尋找合適的程序員

找到你的第一個程序員將是一個漫長的過程，但這值得花時間。偉大的員工將幫助你避免不必要的延誤，節(jié)約未來的成本，并盡可能避免挫折。你永遠(yuǎn)需要尋找新的人才加入你的團(tuán)隊，所以學(xué)習(xí)如何快速、有效地評估程序員是很重要的。

尋找過程的第一步在招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘公告。大部分程序員將位于海外，所以你會面臨溝通和時差方面的問題。因此，你首先需要在 Skype 上和應(yīng)聘者進(jìn)行交談。

在交談過程中，要注意應(yīng)聘者自我表達(dá)的能力。他是否有說了太多多余的話？他能夠流利使用你的母語嗎？他對自己的回答有自信嗎？他的語氣和神態(tài)如何？

如果你對某個應(yīng)聘者有任何疑慮，就毫不猶豫地另找別人。但如果你能很容易地與他溝通，就可以進(jìn)行下一個步驟。

6. 簽署保密協(xié)議、分享你的想法、聘請你的程序員

你必須保護(hù)你的創(chuàng)意、源代碼和任何其他知識產(chǎn)權(quán)，所以在正式聘請程序員之前需要與他簽署一項保密協(xié)議（NDA）。

在聘請過程中提出工作進(jìn)度表和時間表，并將所開發(fā)的應(yīng)用程序分成幾個部分。你也需要制定一個雙方都能接受的簽到表，因為你需要在合作過程中定期審查工作。

　　7. 程序編寫

Mureta 建議，與其倉促地完成整個項目，不如從幾個較小的任務(wù)開始，逐步提高程序員的工作量。你需要評估程序員的圖形處理能力、執(zhí)行速度和整體工作狀態(tài)。

“如果你對他們的工作能力感到不滿，你需要迅速解聘他們。記住：慢聘請、快解聘。猶豫不決將付出代價。”Mureta 說。

下面是程序編寫階段的三個步驟：

1. 圖標(biāo)——請程序員設(shè)計應(yīng)用程序的圖標(biāo)，并提交給你。如果你對該圖標(biāo)有一些想法，馬上告訴程序員，并要求他們提供 512×512 規(guī)格、能在 iTunes 查看的藝術(shù)版本。

2. Hello, World!——請程序員創(chuàng)建一個叫“Hello, World!”的應(yīng)用程序。這是一個簡單的應(yīng)用程序，打開后會出現(xiàn)一個顯示“Hello, World!”的頁面，創(chuàng)建它只需要 10 分鐘。這么做不是為了測試程序員的編程技巧，而是為了測驗程序員向你提交應(yīng)用程序的方式。這個應(yīng)用程序應(yīng)該包括你所開發(fā)的應(yīng)用程序的圖標(biāo)，所以你可以在手機上看到它的效果。

3. 程序交付——當(dāng)程序員準(zhǔn)備向你展示你所開發(fā)的應(yīng)用程序的測試版時，你應(yīng)要求他制作一個“ad hoc”——你所開發(fā)的應(yīng)用程序的測試版本。這個“ad hoc”可以在 iPhone 上安裝并運行。

8. 程序測試

對你開發(fā)的應(yīng)用程序進(jìn)行測試是非常重要的，因為在這個過程中你能夠看到消費者將如何使用你的產(chǎn)品。用戶將提出你意想不到的問題。

拿出你的初始設(shè)計文件，并測驗程序的每一個功能。永遠(yuǎn)不要因為某種功能在上一次測試中正常運行而假定它在下一次測試中也一樣。每次測試都必須包括每一項功能，在最終發(fā)布之前的最后一次測試中尤其如此。

不要將自己作為唯一的測試員。讓每一個你認(rèn)識的人都來測試你的應(yīng)用程序，從你 12 歲的侄子到你 75 歲的祖母。在測試完成之后，根據(jù)收到的最好反饋對你的應(yīng)用程序進(jìn)行最后的調(diào)整。

9. 提交審查

現(xiàn)在，是時候?qū)⒛愕膽?yīng)用程序提交到 App Store 中進(jìn)行審查了。

最好讓你的程序員教你如何提交你開發(fā)的最初幾個應(yīng)用程序。但是，不要向你的程序員或其他人泄露你的帳戶登錄信息。

蘋果公司對應(yīng)用程序的審查時間取決于開發(fā)者是個人還是企業(yè)。如果是個人，審查時間需要 3 至 7 天。如果是企業(yè)，預(yù)計要等 7 到 10 天。

10. 市場營銷

App Store 中充斥著成千上萬了不起的應(yīng)用程序，要取得成功，你需要尋找突破口。

為了有效地進(jìn)行推廣，你需要專注于幾個關(guān)鍵領(lǐng)域，使該領(lǐng)域的客戶能夠發(fā)現(xiàn)和下載你的應(yīng)用程序。你的應(yīng)用程序中每一個基本要素都是營銷機會。

由于消費者需求和市場競爭，你的應(yīng)用程序?qū)⑹冀K需要改進(jìn)，所以你的營銷過程也是如此。對于 Mureta 開發(fā)的大多數(shù)應(yīng)用程序而言，每一個應(yīng)用的圖標(biāo)和屏幕版式他都修改了 3 到 5 次，標(biāo)題和描述修改了 5 至 10 次。此外，他幾乎每次更新應(yīng)用程序時都要改變關(guān)鍵字。

最后，Muerta 還有一個特別的營銷技巧：充分利用應(yīng)用程序的免費期，它可以幫你獲得新的用戶，這是推廣應(yīng)用程序的關(guān)鍵。