我只做過(guò)付費(fèi)應(yīng)用，下面介紹一點(diǎn)我的心得。

【關(guān)于推廣】

我去以前一些前輩推薦的網(wǎng)站論壇進(jìn)行推廣，也發(fā)了幾十封郵件給那些網(wǎng)站。但是音信杳無(wú)。

也做過(guò)Google移動(dòng)廣告推廣，不行!

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)限免是***的推廣手段。

【推廣心得】

1. 不要頻繁更新

耐心點(diǎn)，把應(yīng)用做好在上架，不要出現(xiàn)致命BUG，一開(kāi)始的評(píng)分尤為重要。這是我從自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)的教訓(xùn)。

2. 限免的時(shí)機(jī)

上架的當(dāng)天，可以收費(fèi)，但是立即要改為免費(fèi)。因?yàn)槊刻於加泻芏嗝赓M(fèi)應(yīng)用上架，你作為收費(fèi)軟件，要表明自己的收費(fèi)身份，限免的時(shí)候才能得到關(guān)注。

節(jié)假日進(jìn)行限免，可以提前一天開(kāi)始，因?yàn)?**天限免的時(shí)候下載量很少。(時(shí)區(qū)的關(guān)系)

3. 限免時(shí)間的調(diào)整

限免之前，***一次性修改好價(jià)格規(guī)則，限免期間就不要去動(dòng)它，否則要吃大虧。建議在決定收費(fèi)之前，都設(shè)置為免費(fèi)。

抓住節(jié)假日進(jìn)行免費(fèi)，免費(fèi)的時(shí)候根據(jù)兩個(gè)假期之間的間隔，選擇在下載量降到某個(gè)水平之后改為收費(fèi)(由于下載量會(huì)一天天減少，需要估計(jì)何時(shí)結(jié)束)

4. 蘋(píng)果公司放假

我在上一次蘋(píng)果公司放假的時(shí)候觀(guān)察到，蘋(píng)果公司會(huì)放員工休假(應(yīng)該是傳統(tǒng)節(jié)日，itunesconnect顯示放假關(guān)閉)，這時(shí)應(yīng)用排名不會(huì)發(fā)生變化。也就是說(shuō)，在長(zhǎng)假之前提升排名，可以在長(zhǎng)假中得到保持。

5. 注意產(chǎn)品質(zhì)量，評(píng)分很重要

任何時(shí)候都不要輕視用戶(hù)的評(píng)價(jià)，從中了解用戶(hù)的需求和建議，進(jìn)行改進(jìn)。

6. 抓住每次限免的機(jī)會(huì)

去論壇發(fā)帖沒(méi)什么用，又費(fèi)時(shí)，通常有用戶(hù)會(huì)自己幫助你推廣，這就是增加用戶(hù)量的原因了。

【限免的好處】

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些國(guó)家下載量多，有些國(guó)家從來(lái)就沒(méi)有下載量。因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的排名都直接關(guān)系到你的收入，所以不能輕視。通過(guò)限免，可以增加你的應(yīng)用在這些國(guó)家的排名，通過(guò)幾次限免，你的應(yīng)用會(huì)在更多國(guó)家擁有下載量，進(jìn)而收入就會(huì)增加。

擴(kuò)大用戶(hù)量，他們會(huì)為你免費(fèi)推廣。

增加評(píng)論數(shù)，促進(jìn)排名提升。

【利用來(lái)自用戶(hù)的評(píng)價(jià)】

龐大的用戶(hù)量是個(gè)潛在的資源，他們會(huì)給你的應(yīng)用帶來(lái)很多評(píng)價(jià)。可以設(shè)置當(dāng)應(yīng)用啟動(dòng)第N次的時(shí)候，彈出評(píng)價(jià)菜單，引導(dǎo)用戶(hù)來(lái)給你評(píng)價(jià)。通常用戶(hù)使用了多次你的應(yīng)用，就可以判定他對(duì)你的應(yīng)用產(chǎn)生了依賴(lài)，通常他們會(huì)客觀(guān)的評(píng)價(jià)你的應(yīng)用，多是好評(píng)。好好利用這些資源，不僅可以對(duì)當(dāng)前應(yīng)用帶來(lái)好處，還可以用來(lái)推廣其他應(yīng)用。所以***款應(yīng)用不僅僅是賺錢(qián)，最重要的是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累用戶(hù)量。

【排名因素】

下載量、評(píng)分、當(dāng)日新增評(píng)價(jià)數(shù)(次日排名決定因素)、當(dāng)日下載量(次日排名決定因素)

【關(guān)鍵詞排名】

關(guān)鍵詞排名可以解釋為什么分類(lèi)排名很低，卻仍然有下載量。確定一系列關(guān)鍵詞，不要經(jīng)常變更。

【關(guān)于免費(fèi)版本】

如果你不打算推廣免費(fèi)版本，或者只把免費(fèi)版本當(dāng)做推廣付費(fèi)版的手段，那就要看看免費(fèi)版的下載量如何，并嘗試關(guān)閉免費(fèi)版之后，付費(fèi)版的下載量如何。最終確定是否停止免費(fèi)版。

【用戶(hù)數(shù)、價(jià)格、每日下載量】

價(jià)格需要自己找平衡點(diǎn)，過(guò)高過(guò)低的估計(jì)都不好。

以下是我的數(shù)據(jù)：

20W，0.99$，10 (限免之后)

40W，1.99$，20 (限免之后)

70W，2.99$，40 (限免之后，最多一天115，日本區(qū)就占了75)

70W，2.99$，26~40 (版本更新，重新積累當(dāng)前版本評(píng)價(jià)數(shù)，也可能是受到收入結(jié)算期的影響)

70W，2.99$，40 (評(píng)價(jià)數(shù)逐漸增加，因?yàn)槲以O(shè)置了啟動(dòng)5次之后彈出評(píng)價(jià)提示，以至于能夠恢復(fù)當(dāng)前版本評(píng)價(jià)數(shù))

【限免數(shù)據(jù)分析】

下面是我最近一次限免的數(shù)據(jù)，選擇情人節(jié)前一天開(kāi)始。

只有收費(fèi)版

13號(hào)~17號(hào) 免費(fèi)

免費(fèi)、收費(fèi)下載量：

12號(hào)：897 44

13號(hào)：52439 3

14號(hào)：14,7526 8

15號(hào)：8,9603 31

16號(hào)：10,5738 5

17號(hào)：9563 91

18號(hào)：15521 129

可見(jiàn)，價(jià)格調(diào)整的時(shí)候，會(huì)有一些問(wèn)題，例如某些國(guó)家的價(jià)格無(wú)法正確變更，并且排名會(huì)受影響。

16號(hào)的時(shí)候我修改了免費(fèi)時(shí)間，從17號(hào)延遲到19號(hào)，結(jié)果悲劇就在17號(hào)發(fā)生了。以后我不會(huì)再設(shè)定收費(fèi)時(shí)間，只在收費(fèi)前一天修改。(不僅僅是時(shí)區(qū)問(wèn)題)

18號(hào)已經(jīng)設(shè)定所有國(guó)家為免費(fèi)，但是日本等地區(qū)仍然從17號(hào)的免費(fèi)變?yōu)槭召M(fèi)，而且很多國(guó)家也收到影響。我猜想價(jià)格修改對(duì)所有國(guó)家并不是同步的，也不是參照美國(guó)時(shí)間。

【告誡個(gè)人開(kāi)發(fā)新手】

我也是個(gè)人開(kāi)發(fā)者，去年7月份畢業(yè)，然后在家做應(yīng)用，和一些大牛一樣，我也經(jīng)歷了一開(kāi)始的黑暗時(shí)期，但我一直堅(jiān)信，我會(huì)看到陽(yáng)光，所以我從未放棄過(guò)。

做好持久戰(zhàn)的打算。當(dāng)初開(kāi)始做應(yīng)用的時(shí)候，我以為做出來(lái)就可以開(kāi)始賺錢(qián)了，沒(méi)想到推廣更重要。想要短期就成功是不可能的。在App Store里摸爬滾打也是必要的。

我在豬八戒網(wǎng)上發(fā)布過(guò)圖標(biāo)設(shè)計(jì)(200)、英日法翻譯(150)，UI自己設(shè)計(jì)，所以比較糟糕，你也可以去發(fā)布任務(wù)。

如果要學(xué)習(xí)美工，可以在y2b上看設(shè)計(jì)教程，我也正在看。

記?。阂欢ㄒ佑停?yàn)槟悴皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗。