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用友徐洋:伙伴專業(yè)發(fā)展 推動產(chǎn)業(yè)鏈共贏

云計算
過去的24年,我們與伙伴共同成長,正因為有這些伙伴作為寶貴基礎(chǔ),才有我們今天的成績。隨著環(huán)境變化、客戶需求變化。2013年1月21號,用友公司發(fā)布新三年業(yè)務(wù)新策略“平臺化發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈共贏”,回歸產(chǎn)品、走向平臺、打造大產(chǎn)業(yè)鏈。與產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈伙伴合作是用友新三年發(fā)展的核心策略之一。在未來三年、十年,我們將把這個基礎(chǔ)打造更加堅固,發(fā)展更大的產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)我們經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。

 

  

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  用友軟件股份有限公司助理總裁、ME事業(yè)本部總經(jīng)理 徐洋

  經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級

  過去的24年,我們與伙伴共同成長,正因為有這些伙伴作為寶貴基礎(chǔ),才有我們今天的成績。隨著環(huán)境變化、客戶需求變化。2013年1月21號,用友公司發(fā)布新三年業(yè)務(wù)新策略“平臺化發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈共贏”,回歸產(chǎn)品、走向平臺、打造大產(chǎn)業(yè)鏈。與產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈伙伴合作是用友新三年發(fā)展的核心策略之一。在未來三年、十年,我們將把這個基礎(chǔ)打造更加堅固,發(fā)展更大的產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)我們經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。

  2013年商業(yè)伙伴體系

  根據(jù)用友集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈布局,對產(chǎn)品伙伴、營銷伙伴、服務(wù)伙伴三類伙伴都會加大扶持、加大發(fā)展。對于中端市場,我們的總體策略是:戰(zhàn)略性持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),選擇性優(yōu)化直銷經(jīng)營,提高市場覆蓋!從商業(yè)模式上徹底突破,整體從客戶、伙伴、用友上實現(xiàn)多贏的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營體系。

  2013年規(guī)劃合作伙伴新增400家,總體達(dá)到1000家。千萬級運(yùn)營規(guī)模的核心伙伴達(dá)到100家,還將扶持年銷售額過5000萬以上的伙伴,不僅實現(xiàn)增加伙伴數(shù)量,在質(zhì)量上也要有很大的提升。

  從商業(yè)伙伴體系來看,今年有比較大的調(diào)整,在原有金牌、銀牌、銅牌上增加鉆石級伙伴,同時區(qū)域范圍還將設(shè)立總經(jīng)銷商。針對不同市場都會把產(chǎn)業(yè)鏈伙伴拉進(jìn)來,與直銷團(tuán)隊共同開拓市場。今年的市場分類、客戶分類、伙伴體系更清晰、分工上更明確。

  2013年伙伴發(fā)展策略

  從過去幾年業(yè)績增長來看,U8產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)高速增長,我們有一些傳統(tǒng)伙伴跟著用友二十幾年成長起來,從做財務(wù)軟件開始一直跟用友公司一起成長。2013年甚至更遠(yuǎn)的未來,我們的市場份額如何?增長率如何?希望與廣大合作伙伴共同努力,一起締造新的奇跡。今年會加大伙伴發(fā)展力度、加大伙伴招募。主要招募兩種伙伴:一種是VAR增值銷售商;另一種是ISV行業(yè)與領(lǐng)域解決方案合作伙伴。

  4月12號召開用友產(chǎn)業(yè)鏈伙伴大會,作為中國管理軟件業(yè)界最高規(guī)模的伙伴大會,邀請全國優(yōu)質(zhì)伙伴參加,另外還會在全國舉行30場巡回伙伴招募會。新一代產(chǎn)品用友U8+已經(jīng)在福州召開第一場伙伴招募活動?;锇閭儗τ糜旬a(chǎn)品認(rèn)可度遠(yuǎn)超我們想象,現(xiàn)場就有伙伴簽約,而且簽約金額遠(yuǎn)超傳統(tǒng)伙伴簽約金額。不僅體現(xiàn)用友產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)模,同時也體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴對用友信心、對未來產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展信心。

  今年一個很重要的措施,要扶持伙伴做強(qiáng)做大,發(fā)展“五位一體”伙伴支持體系。從市場、營銷、實施服務(wù)、人力資源、運(yùn)營管理五個方面提升能力。我們有一個口號“把伙伴等同于分公司看待”,讓伙伴發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、體系化、專業(yè)化。提供的資源共享不是簡單的上傳下載文檔,提供全面的知識轉(zhuǎn)移。為伙伴搭建產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營平臺,包括伙伴協(xié)同云平臺、伙伴管理平臺、伙伴商學(xué)院平臺、伙伴項目管理平臺等。幫助創(chuàng)業(yè)者快速適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境,大幅降低伙伴創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的成本,減少重復(fù)性的勞動。

  推動產(chǎn)業(yè)共贏

  在過去二十年里,我們總結(jié)出很多行之有效的伙伴成長路線圖,在導(dǎo)入期、成長期和成熟期這些不同階段會給予相應(yīng)支持,對伙伴建設(shè)能力提升都有成體系服務(wù)。通過伙伴成長路線,幫助伙伴快速提升核心競爭力。

  今年用友公司策略就是市場開放,更加專注于產(chǎn)品研發(fā)和平臺搭建,提供更好的用友U8+產(chǎn)品,為客戶帶來更大的價值,協(xié)助我們伙伴拓展增值服務(wù)。我們目標(biāo)只有一個:共同為客戶創(chuàng)造更高的價值,通過用友U8+、通過產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造更大的價值,幫助客戶成長、幫助客戶提高競爭力,這是我們最大的目標(biāo)、也是最大的愿望。

 

責(zé)任編輯:鳶瑋 來源: 用友
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