用友軟件股份有限公司董事長兼CEO王文京指出，目前用友中國ERP市場占有率31.7%，而競爭對手SAP占14.5%、金蝶占11.6%。用友已建立了由技術(shù)與產(chǎn)品類伙伴，實施與服務(wù)類伙伴、市場與營銷類伙伴等數(shù)千家伙伴組成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈伙伴體系，為客戶提供全方位的解決方案和專業(yè)服務(wù)。大會當(dāng)天，用友同時啟動了用友認(rèn)證開發(fā)者社區(qū)計劃、萬名用友認(rèn)證顧問培養(yǎng)計劃、用友UAP行業(yè)開發(fā)創(chuàng)新中心。

 

2013年1月，用友公司正式發(fā)布了2013/新三年業(yè)務(wù)策略——加快平臺化發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏。由此，用友公司開始通過模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)鏈體系升級、促進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)改變吸引和發(fā)展更多的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，共同為客戶創(chuàng)造價值。同時，用友聚焦于平臺技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品以及重點與核心行業(yè)解決方案，大力發(fā)展基于用友產(chǎn)品與平臺的技術(shù)與產(chǎn)品合作伙伴體系。

 

“用友與國內(nèi)廠商比較綜合競爭力上升（包括UAP、NC6、U8+平臺技術(shù)和產(chǎn)品），在高端市場的產(chǎn)品和服務(wù)替代國際廠商的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，也為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴帶來更廣闊的發(fā)展空間”用友軟件股份有限公司執(zhí)行總裁向奇漢認(rèn)為。

 

2013年，用友UAP平臺將重點發(fā)展基于UAP開發(fā)及服務(wù)應(yīng)用的各類合作伙伴，面向伙伴建立UAP中心產(chǎn)業(yè)鏈的價值營銷體系，聚焦開發(fā)伙伴、分銷伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴深度經(jīng)營，搭建基于應(yīng)用價值為基準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈。通過規(guī)模化培訓(xùn)、個性支持、深度扶持、共同開發(fā)多級技術(shù)支持體系，通過應(yīng)用商城模式的建設(shè)推廣，為合作伙伴搭建云產(chǎn)業(yè)銷售平臺。

 

用友高端NC6產(chǎn)品將重點發(fā)展咨詢實施服務(wù)商、項目客戶化開發(fā)服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)解決方案合作商等專業(yè)服務(wù)伙伴，對于用友高端應(yīng)用項目，80%的咨詢實施等交由專業(yè)服務(wù)伙伴來完成，具備營銷能力的伙伴還可以授權(quán)軟件許可銷售。在2013年，高端專業(yè)化咨詢實施類的合作伙伴將達(dá)到50家，從業(yè)于用友咨詢實施的伙伴人員達(dá)到10000人以上。

 

面向成長型企業(yè)的U8+產(chǎn)品將主要通過合作伙伴進(jìn)行營銷和提供實施服務(wù)，與VAR（增值銷售商）、RS（經(jīng)銷商）、ISV（行業(yè)、領(lǐng)域）等合作伙伴一起組建強(qiáng)大且充滿活力的營銷伙伴體系，幫助伙伴共同服務(wù)于客戶，實現(xiàn)多贏。2013年，用友公司針對U8+產(chǎn)品計劃將新增渠道合作伙伴400家，總體達(dá)到1000家，并著重培育開拓本領(lǐng)域有一定知名度及影響力的新型高端合作伙伴。

 

用友相信，2013用友伙伴大會的召開，將快速落地公司的“平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”策略，將為基于用友軟件和平臺的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造更大的市場和發(fā)展空間。同時為客戶提供更多更實在的價值和個性化的服務(wù)，幫助企業(yè)用技術(shù)重塑管理、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、提升競爭力。