今年1月份，用友對外發(fā)布了新三年業(yè)務策略，明確未來三年，用友將實施“平臺化發(fā)展，產業(yè)鏈共贏”策略。如今，該策略實施已有一年，用友取得了哪些成績？12月6日，用友公司執(zhí)行總裁向奇漢、用友公司高級副總裁鄭雨林、用友公司高級副總裁謝志華、暢捷通公司高級副總裁孫國平接受記者采訪，暢談在過去一年的時間里，用友對“平臺化發(fā)展，產業(yè)鏈共贏”發(fā)展策略的貫徹情況。

 

據透露，2014年用友伙伴大會也將于1月15日在北京舉行，屆時，用友公司也將繼續(xù)加大推進“平臺化發(fā)展，產業(yè)鏈共贏”策略，進行新一輪合作伙伴的盛大招募，為此，用友還將為合作伙伴提供一種全新的信息化服務業(yè)務模式，以實現(xiàn)與伙伴的合作共贏。

 

 

在新三年業(yè)務策略中關于“產業(yè)鏈共贏”，用友提出加快建立強大的產業(yè)生態(tài)鏈，與合作伙伴深度合作，將80%的項目咨詢實施交給合作伙伴。其中NC6高端應用項目的咨詢實施將由專業(yè)服務伙伴交付，用友提供產品支撐與技術支持以及行業(yè)專業(yè)性指導，并于今年啟動“萬名顧問培養(yǎng)計劃”。U8+中端產品將實現(xiàn)全分銷，通過合作伙伴銷售和提供實施服務，用友為合作伙伴提供產品和技術后盾，輔助伙伴共同服務客戶，實現(xiàn)多贏。用友還將大力發(fā)展基于UAP平臺和CSP平臺的開發(fā)合作伙伴，為合作伙伴提供平臺技術，并為技術人員打造“開發(fā)者社區(qū)”。

 

作為用友轉型最重要的一步，“產業(yè)鏈共贏”策略在過去一年里取得了一定的進展。向奇漢告訴記者，2013年，通過推進“平臺化發(fā)展，產業(yè)鏈共贏”策略，用友在中端和高端市場的合作伙伴數(shù)量得到了擴展。其中，U8+新拓展合作伙伴138家，目前共有454家合作伙伴，相關從業(yè)者達到4088人，認證工程師2100多人。由于U8+實行全分銷策略，再加上作為一款全面的企業(yè)信息化產品，U8+覆蓋了企業(yè)CRM、電子商務、移動應用、條碼管理等眾多應用，因此U8+將需要更多的合作伙伴。向奇漢透露，未來在U8+的應用覆蓋上，將從專業(yè)細分領域入手，如PLM、CRM等領域，用友會尋找相應的專業(yè)伙伴進行合作。在高端市場，今年NC的專業(yè)合作伙伴發(fā)展到了46家，外包伙伴275家，具備實施和二次開發(fā)能力的工程師共1393人。在46家合作伙伴中，包括戰(zhàn)略伙伴10家，咨詢伙伴10家，行業(yè)伙伴9家，領域伙伴9家，其中有一些以前是SAP、Oracle的合作伙伴。

 

作為NC、U8+的底層平臺，UAP平臺合作伙伴方面多來自這兩者的合作伙伴，謝志華介紹，UAP平臺更多地關注開發(fā)者伙伴的發(fā)展，為提升伙伴基于UAP平臺的開發(fā)能力，用友專門成立了伙伴能力提升部門，過去在UAP平臺上更多的是NC6產品的開發(fā)，未來將進一步拓展。首先，用友開發(fā)人員將擴大一倍，用友內部使用的所有產品都基于UAP平臺開發(fā)；其次，針對長期有業(yè)務合作的伙伴，對開發(fā)者組織千人規(guī)模的全面培訓，讓他們熟練使用UAP平臺進行開發(fā)。

 

作為小微型客戶的載體，暢捷通對一到三級伙伴采取優(yōu)化方案，讓更多的合作伙伴聚焦在專屬的產品上，通過專屬推行的策略，對不同的產品采取有限授權，加大了一到三級伙伴的盈利空間。同時，作為用友CSP公有云平臺的推進者，通過與中國電信的合作，暢捷通實現(xiàn)了“云+端”的整合，使合作伙伴的盈利能力大大加強，吸引了更多伙伴加盟。孫國平認為，在小微企業(yè)方面，暢捷通每年凈增客戶量有十幾萬，在公有云的發(fā)展方面，要做的是盡快將客戶拉到云上，提升專業(yè)服務，讓用戶的數(shù)據更有價值。

 

向奇漢透露，通過產業(yè)鏈共贏策略，用友的收入結構已經開始變化，軟件收入也在上升。2014年用友伙伴大會將在1月15日舉行，就是希望能夠盡早開展伙伴業(yè)務。在未來的伙伴策略上，他強調一方面要進一步加強產業(yè)鏈體系管理，提升伙伴專業(yè)能力，為伙伴創(chuàng)造更大盈利空間。另一方面對細分行業(yè)、領域的產業(yè)鏈伙伴按布局規(guī)劃，提升專業(yè)能力，發(fā)揮它們的增值價值。

 

“平臺化發(fā)展，產業(yè)鏈共贏”策略，讓用友回歸到了產品本身。作為平臺化發(fā)展的重要部署，2013年用友UAP平臺中心被設立為一個獨立的機構運營。作為該中心的負責人，謝志華認為不管是平臺的推廣，還是平臺的技術，今年都取得了一些成果。在云計算、安全、大數(shù)據、移動應用方面都有所進展。

 

其中在云計算方面，用友推出了云管理平臺，能夠幫助大型企業(yè)建立自己的私有云解決方案，目前已有包括中國國藥集團等客戶在使用。安全方面，在“棱鏡門”事件之后，用友加強了部署，對產品安全進行了加固。在大數(shù)據方面，用友在幫助企業(yè)對于結構化和非結構化數(shù)據的處理方面，都有了新的突破，目前正在參與一個關于大數(shù)據的“核高基”項目，與清華大學等一起研究大數(shù)據的整體方案。在移動應用方面，用友推出了企業(yè)移動應用平臺，目前在這個平臺上有很多產品線都在使用。下一步將向移動設備管理等方向拓展，發(fā)展成更完整的應用平臺。

 

日前，用友提出了“數(shù)據驅動企業(yè)”理念。鄭雨林認為，用友未來的機會在于為數(shù)據驅動型企業(yè)提供產品技術和服務。用友也會基于此花大力氣實現(xiàn)產品和服務的創(chuàng)新。

 

首先用友的兩個平臺是重要的基礎，在平臺化方面，不管是小微企業(yè)，還是大中型企業(yè)，它的經營管理和數(shù)據驅動的很重要一點是能否通過第三方或者自建的平臺，與合作伙伴、客戶在一個平臺上共享數(shù)據，進行數(shù)據分析，形成開放的生態(tài)鏈。而UAP作為私有云平臺，CSP作為公有云服務平臺都是很重要的基礎；其次，用友也在研發(fā)大數(shù)據分析技術，主要幫助大中型企業(yè)進行大數(shù)據分析應用，用戶的困惑在于雖然數(shù)據量大、來源多，但數(shù)據中有價值的信息很少，用友也會在數(shù)據分析技術上進一步作出努力；再次，現(xiàn)有的管理軟件是數(shù)據驅動的企業(yè)里的基礎中的基礎，不管是服務大型企業(yè)的NC、中型企業(yè)的U8+、還有小微企業(yè)的T+，都是數(shù)據驅動企業(yè)中的基礎設施，用友也會在這些方面不斷發(fā)展，以更多的服務方式呈獻給客戶。

 

鄭雨林透露，2014年用友會有一些收購動作，將主要聚焦在移動互聯(lián)、大數(shù)據和云計算等新技術新模式上。在整個管理軟件領域都在進行轉型升級的時代，用友將繼續(xù)堅守自己的轉型升級策略。