近日，國內知名的 ERP廠商金蝶公司與國內領先的應用接入企業(yè)瑞友公司再度續(xù)約合作。金蝶在ERP業(yè)務領域，在幾十家直屬分公司和上千家代理商渠道中，引入瑞友天翼應用接入系統(tǒng)；并且雙方進一步加強合作，共同斥資上百萬元搭建金蝶系列產(chǎn)品的演示平臺，對金蝶的渠道進行開放，變金蝶的產(chǎn)品在用戶端直接安裝的傳統(tǒng)展示方式，為在線演示方式，讓所有潛在用戶能夠切身感受到軟件應用功能；而瑞友天翼則可以借助金蝶集團強大的渠道優(yōu)勢及銷售網(wǎng)絡進行銷售。這是繼2007年金蝶和瑞友合作以來，雙方對相互合作關系的肯定和強化，在金蝶合作體系中也是僅有的高緊密度合作。

    “演示平臺及渠道整合只是外在表現(xiàn)，而真正產(chǎn)生合力因素在于雙方的技術及應用互補性，這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深入合作，將為最終用戶帶來巨大的利益?！毕嚓P專家表示。兩者產(chǎn)品結合在于瑞友天翼應用接入系統(tǒng)對金蝶產(chǎn)品起到一個補充完善的作用，天翼可以將金蝶C/S程序轉化為B/S模式使用，減少其銷售、實施和維護成本，增加其產(chǎn)品銷售競爭力，如此做法，金蝶和他的代理商能極大提升自身價值，使得產(chǎn)業(yè)鏈達到共贏。

    此前，2007年6月，金蝶和瑞友結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，基于雙方在市場、咨詢、方案、產(chǎn)品、服務、渠道等方面的優(yōu)勢互補，實現(xiàn)擴大品牌影響力、市場占有率及共享客戶資源、技術服務等方面的互利互惠，并共同為最終客戶帶來更為系統(tǒng)和完整的解決方案，實現(xiàn)幫助顧客成功的目的。

    三年的合作積累了眾多的成功案例及經(jīng)驗。數(shù)據(jù)顯示采用瑞友天翼應用接入解決方案的系統(tǒng)，比原來的系統(tǒng)節(jié)省費用約30%~50%，這些也成為雙方將合作推向縱深的基礎。

    “‘快速配置、快速實施、快速應用、快速見效’是金蝶一貫的理念，而瑞友天翼很大程度上提升了金蝶的這一特性?！苯鸬緫?zhàn)略聯(lián)盟部表示。“這也堅定了我們與瑞友進一步合作的信心。”

    “金蝶是中國乃至世界上有影響力的SOA廠商，能夠與金蝶達成合作，并且逐步推向縱深，是瑞友天翼的榮幸，在瑞友經(jīng)歷了2008年的動蕩及重組后，2009年仍然能夠得到金蝶的認可并續(xù)約，而且合作深度及力度大大加深，這充分說明瑞友的技術力量是過硬的，軟實力是無限的。”瑞友公司董事長方浩先生表示。

    而在此之前，9月8日，瑞友天翼GWT3.1系列正式停止發(fā)售，新的瑞友天翼4.1系列產(chǎn)品也已經(jīng)正式推出，并開始向GⅡ架構發(fā)展，瑞友天翼的產(chǎn)品邁上了一個新的臺階。由于應用接入產(chǎn)品并不直接呈現(xiàn)到用戶面前，在中國市場目前認知尚不充分，因而，借助金蝶這樣終端廠商就非常必要。

    “對于金蝶來說，瑞友公司這樣一個技術實力強大而且擁有自主知識產(chǎn)權的合作伙伴，能夠有效提升其在SAAS領域的競爭力，這也是雙方合作以KIS系統(tǒng)為示范的原因。”觀察人士表示：“瑞友天翼將極大地提升金蝶產(chǎn)品的網(wǎng)絡化程度、安全性、反盜版能力，從而提升金蝶的競爭力。這種雙贏的格局將促進整個行業(yè)的發(fā)展。”