【51CTO獨家特稿】有時候你不得不相信，很多產(chǎn)品天生就帶有成功的“基因”，或為顯性或為隱性。不同于生物學的是，持隱性“基因”的產(chǎn)品并非不能成功。

持顯性基因的產(chǎn)品無疑是幸運的，換句話說，它也是強大的、優(yōu)秀的，就好比成功讓卵子受孕的那顆精子一樣。Instagram就是顯性“基因”的代表作，僅發(fā)布兩個月用戶數(shù)就飆升至上百萬，19個月后用戶數(shù)突破1億，要知道Facebook達到這一數(shù)字，可整整歷時4年。

當然，幸運的產(chǎn)品縱然是少數(shù)，天才般的創(chuàng)意可遇不可求，大多數(shù)的產(chǎn)品仍需要我們?nèi)ゼ毿牡?rdquo;培養(yǎng)“，根據(jù)用戶需求、用戶體驗去不斷的改進，讓成功的基因在”隱“中有所”顯“。

相比于Instagram的19個月、一億用戶，本文的主角正點鬧鐘可謂算不上帶有顯性成功基因的產(chǎn)品，但上線一年、1千萬用戶，這樣的數(shù)字告訴我們，正點鬧鐘是一款值得去培養(yǎng)的產(chǎn)品，這個團隊的運營理念，推廣方法也值得我們?nèi)ヌ骄恳环?/p>

與用戶互動

近日51CTO移動開發(fā)頻道有幸采訪到了正點公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、也是現(xiàn)任COO的董博英先生。根據(jù)董博英的介紹，正點鬧鐘在上線之初只有一個人在做推廣，在這一年里，推廣團隊的人數(shù)也在不斷擴充（目前是7個人），上線一年后，正點鬧鐘的用戶量達到了一千萬。

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正點鬧鐘COO董博英

對于一款新產(chǎn)品，初期的推廣工作并不容易，人員少、資金少更是很多團隊所面臨的”老大難“問題。對此董博英表示，”正點鬧鐘在上線初期做的最多就是發(fā)帖，目的是和用戶做互動，快速迭代版本修復(fù)Bug。“看似簡單的一個做法，卻被很多人所忽略。當很多人在盯著硬梆梆的數(shù)字、抱怨用戶量增長過慢，甚至開始對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的時候，我們有沒有想過去聽一聽用戶的聲音？切身的和用戶去聊一聊。

同時，董博英也強調(diào)說，“對于Android平臺，最大的問題也許是cp需要管理的各個平臺會比較多，但是一定要每一個都仔細上傳，填寫產(chǎn)品信息，然后可以在一些平臺做一些首發(fā)；IOS其實沒太多好方法，只能看用戶的評星和下載等行為了；WP7目前我們也只是放到各個渠道，目前國內(nèi)WP7的機器還是比較少的，因此渠道的發(fā)展也是屬于比較早期。”。

產(chǎn)品是核心 推廣是錦上添花

“個人認為早期還是要放在產(chǎn)品的時間多些，一定要做自己擅長的事情，推廣也好市場也好其實都只能是錦上添花的東西，產(chǎn)品如果好的話其實不用推廣，一樣會有很好的用戶量。”對于產(chǎn)品和推廣之間的關(guān)系，董博英如是說。

正點鬧鐘的成功，也讓小編想到了噢粑粑，之前在采訪噢粑粑市場營銷總監(jiān)錢婧時，其也提到了相同的觀點，“好產(chǎn)品會說話，沒有經(jīng)費是考驗一個產(chǎn)品和一個團隊是否給力的重要因素。如果錢和資源都齊了，大部分人都可以把預(yù)期的目標完成。但如果沒有錢，那就得考驗產(chǎn)品和人是否真的合適了。”

“節(jié)奏”最重要

的確，對于中小團隊來說，受于各方面資源的限制，早期的推廣工作并不容易，做好產(chǎn)品才是重中之重。對此，董博英也分享了一些正點鬧鐘的經(jīng)驗，“對于早期團隊，其實1個商務(wù)應(yīng)該就夠了，需要去了解各個渠道的用戶分布情況以及活躍情況，找到擁有最適合自己產(chǎn)品用戶群的渠道去做一些首發(fā)的推廣；然后通過公司的資金完善再慢慢的加人甚至做一些付費推廣，把握好產(chǎn)品與推廣之間的節(jié)奏，是我看來最重要的。”

以下是51CTO采訪正點鬧鐘COO董博英的全文：

1.正點鬧鐘早期的推廣團隊有多少人？在此人數(shù)的基礎(chǔ)上，咱們的推廣取得了怎樣的成績？

答：持續(xù)到2011年10月之前線上推廣只有一個人在做，到今天正點科技的商務(wù)團隊共有7個人，包括兩名總監(jiān)，我們用了一年的時間從0做到了1000w的用戶。

2.正點鬧鐘在上線初期，是如何進行推廣的？目前咱們的產(chǎn)品支持很多平臺，針對Android、iOS、Windows Phone平臺，推廣方法有何不同？

答：早期我們是在論壇里面發(fā)貼，目的是和用戶做互動，快速迭代版本修復(fù)Bug，后期是在各個market和下載站里面，其實沒有做太多事情，產(chǎn)品受到了用戶認可，加上我們會在一些平臺做大版本的首發(fā)，取得了今天的成績。

Android的平臺比較多，最大的問題也許是cp需要管理的各個平臺會比較多，但是一定要每一個都仔細上傳，填寫產(chǎn)品信息，然后可以在一些平臺做一些首發(fā)；IOS其實沒太多好方法，只能看用戶的評星和下載等行為了；WP7目前我們也只是放到各個渠道，目前國內(nèi)WP7的機器還是比較少的，因此渠道的發(fā)展也是屬于比較早期。

3.目前國內(nèi)有很多中小開發(fā)團隊，在沒有能力進行付費推廣的同時，他們的運營/推廣人數(shù)又較少，所以在這方面顯得辦法不是很多，對此您有什么建議？

答：我個人認為早期還是要放在產(chǎn)品的時間多些，一定要做自己擅長的事情，推廣也好市場也好其實都只能是錦上添花的東西，產(chǎn)品如果好的話其實不用推廣，一樣會有很好的用戶量。

4.關(guān)于渠道商、應(yīng)用聯(lián)盟。您覺得兩者對中小團隊推廣新產(chǎn)品的幫助大嗎？可以起到哪些作用？如果幫助不大，您覺得是為什么呢？

答：我覺得還是幫助很大的，但是要分階段，早期還是先把握好渠道商，聯(lián)盟更適合公司資金充裕的情況下進行合作。

5.最后，也想請您以正點鬧鐘為例，在應(yīng)用推廣方面，給國內(nèi)其他眾多的中小團隊一些建議。

答：首先我覺得談不上建議，正點科技還是一個很早期的團隊，也不能算成功，我們說的不見得一定都對，應(yīng)該算是分享一些我們的經(jīng)驗；第一，產(chǎn)品永遠是最核心的，如果沒有1的話，后面加多少個0都是沒用的，早期團隊更應(yīng)該去找類似論壇這種可以和用戶互動的渠道，讓自己以最快的速度完善產(chǎn)品，產(chǎn)品立住了再去考慮推廣的事情；對于早期團隊，其實1個商務(wù)應(yīng)該就夠了，需要去了解各個渠道的用戶分布情況以及活躍情況，找到擁有最適合自己產(chǎn)品用戶群的渠道去做一些首發(fā)的推廣；然后通過公司的資金完善再慢慢的加人甚至做一些付費推廣，把握好產(chǎn)品與推廣之間的節(jié)奏，是我看來最重要的。