作為負(fù)責(zé)該公司信息管理基礎(chǔ)架構(gòu)的IT領(lǐng)導(dǎo)，你可能總能聽到執(zhí)行管理層和尚念經(jīng)一樣的叨叨要公司保持低成本，煩到你都要吐了。由于這個(gè)原因，你對虛擬化的提議——盡管非常合理，而且對于中等規(guī)模的公司也是非常重要的架構(gòu)——但是可能因?yàn)殛P(guān)注最低擁有成本(TCO)分析而不是投資回報(bào)率(ROI)分析導(dǎo)致未能通過審批。

　　你的虛擬化項(xiàng)目是否因?yàn)闃I(yè)務(wù)方面認(rèn)為其耗時(shí)太長難以收回投資未果而終呢?信不信由你，你自己可能就是失敗的原因。你應(yīng)該給企業(yè)主管們展示收益，這樣他們才會(huì)投入資金給你執(zhí)行數(shù)據(jù)中心虛擬化項(xiàng)目。

　　作為負(fù)責(zé)該公司信息管理基礎(chǔ)架構(gòu)的IT領(lǐng)導(dǎo)，你可能總能聽到執(zhí)行管理層和尚念經(jīng)一樣的叨叨要公司保持低成本，煩到你都要吐了。由于這個(gè)原因，你對虛擬化的提議——盡管非常合理，而且對于中等規(guī)模的公司也是非常重要的架構(gòu)——但是可能因?yàn)殛P(guān)注最低擁有成本(TCO)分析而不是投資回報(bào)率(ROI)分析導(dǎo)致未能通過審批。

　　雖然我贊成你的提議，但總擁有成本(TCO)不會(huì)支持你的想法，只因?yàn)橐粋€(gè)簡單的原因——對高額費(fèi)用的震驚。直觀感受總是勝過邏輯，尤其是在中型公司的執(zhí)行管團(tuán)隊(duì)盡最大努力限制資源的時(shí)候。當(dāng)與更具邏輯性的低額總擁有成本感覺并列時(shí)，對高額費(fèi)用感到震驚是非常發(fā)自肺腑的。所以，你如何才能為你的虛擬化項(xiàng)目籌到資金呢?那樣會(huì)讓他們花更多的錢。

　　這一切完全取決于你如何規(guī)劃解決方案。首先，你必須拋開試圖為公司省錢的想法。相反，你應(yīng)該關(guān)注于盡快實(shí)現(xiàn)最大的業(yè)務(wù)價(jià)值。你不應(yīng)該一開始就構(gòu)建整個(gè)組織范圍內(nèi)的虛擬化解決方案(這樣確實(shí)會(huì)最終給公司節(jié)約數(shù)量可觀的一筆錢)，而應(yīng)該緩慢向虛擬化過度，一次只處理一個(gè)業(yè)務(wù)問題。通過考慮敏捷的虛擬化實(shí)施方法來引起管理層的注意。

　　用ROI分析獲得審批通過

　　敏捷虛擬基礎(chǔ)設(shè)施增建的關(guān)鍵在于你的價(jià)值系統(tǒng)。我們要從關(guān)注全盤業(yè)務(wù)問題開始。要把你的數(shù)據(jù)中心虛擬化項(xiàng)目打包成完整的解決方案，沒有任何額外擔(dān)憂。不要擔(dān)心對于“較大的企業(yè)”什么是正確的，甚至也不用擔(dān)心明顯的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”。只需關(guān)注手頭業(yè)務(wù)功能需求，別的都不要考慮了。要挖掘組織虛擬化需求持續(xù)變化的用例。還有，不要擔(dān)心成本;只要回報(bào)很可觀，一切就都沒問題。針對業(yè)務(wù)功能求解將給你帶來靈活性，可以在組織想要發(fā)展的任何方向構(gòu)建小規(guī)模發(fā)布。

　　接下來，要以小的業(yè)務(wù)解決方案為目標(biāo)，產(chǎn)出較高的回報(bào)率，這種事情通常稱為“容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。投資回報(bào)率分析應(yīng)該在許多因素方面支持項(xiàng)目的總擁有成本，因此，要保證實(shí)施的范圍絕對最小化。例如，你的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)可能有策略對小型可獲利垂直渠道提供咨詢服務(wù)，這些渠道需要針對你當(dāng)前產(chǎn)品有一些分析能力。你可能滿足這個(gè)單獨(dú)的需求，目標(biāo)業(yè)務(wù)功能少于五萬美元。該項(xiàng)目的回報(bào)應(yīng)該覆蓋其成本很多倍，它將給你虛擬化成功開始帶來極大的機(jī)會(huì)。

　　既然你已經(jīng)享受到了一點(diǎn)成功，你將會(huì)面對第二個(gè)請求的大挑戰(zhàn)。快速擴(kuò)展第二個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以便利用你第一次成功帶來的動(dòng)力和興奮感。你的變更管理策略在這里很重要。因?yàn)樗诿艚輰?shí)施中比傳統(tǒng)的一次性全部推出的方法更復(fù)雜，你必須作為一項(xiàng)關(guān)鍵能力來對待。

　　針對給企業(yè)提供即時(shí)價(jià)值的小型發(fā)布的投資回報(bào)率分析：這一點(diǎn)對于新建立的虛擬化數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施安裝很關(guān)鍵。不要老想著讓總體擁有成本最小化。事實(shí)上，更大的前期成本總是很難被高級(jí)合伙人所消化。相反，要關(guān)注你的變更管理策略，它們會(huì)隨著業(yè)務(wù)方面要求更多價(jià)值而持續(xù)增長或微調(diào)你的基礎(chǔ)設(shè)施。如果你今天通過完成你公司容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)來開始，剩下的事就是小菜一碟了。