選擇物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴——一個可以幫助您利用物聯(lián)網(wǎng)巨大可能性的組織，無論是在將新產(chǎn)品或服務推向市場方面，還是在利用內部數(shù)據(jù)方面——可能會特別復雜。

部分問題在于這種可能性到底有多大。物聯(lián)網(wǎng)正在改變從醫(yī)療保健到交通運輸，從公用事業(yè)到零售的各個行業(yè)。它正在幫助企業(yè)開發(fā)面向消費者的新產(chǎn)品，并更深入地挖掘它們所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)。沒有兩個物聯(lián)網(wǎng)項目是完全相同的，那么如何選擇物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴？

訣竅是遵循一些廣泛的原則，例如：

設定目標

當然，所有商業(yè)項目都應該從一個明確的目標開始。但這里要記住的重要一點是，“選擇物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴”不是目標，相反，您應該考慮需要物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴幫助您解決的業(yè)務問題。您想開發(fā)新的互聯(lián)產(chǎn)品，還是想在自己的組織內部署互聯(lián)產(chǎn)品？您是否需要硬件支持（構成物聯(lián)網(wǎng)終端的連網(wǎng)設備）？還是需要軟件支持(將它們連接在一起的連接性，以及處理它們收集的數(shù)據(jù)的分析引擎)？您是在為物聯(lián)網(wǎng)鏈條的特定階段尋找合作伙伴，還是在尋找端到端解決方案？為物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴設定明確的目標是其他選擇流程的基礎。

著眼長遠

快速、經(jīng)濟高效的可擴展性是物聯(lián)網(wǎng)最強大的品質之一。但這不會自己發(fā)生。這取決于擁有能夠支持彈性擴展的物聯(lián)網(wǎng)基礎設施，從部署和驗證新的連網(wǎng)設備，到處理和解讀越來越多的數(shù)據(jù)，無所不包。

因此，您候選名單上的潛在物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴應該能夠證明他們有能力支持您的業(yè)務，不僅是在當前的規(guī)模上，而且還可以通過有計劃的（和意想不到的）未來增長來支持您的業(yè)務。他們應該能夠證明他們不僅考慮了您業(yè)務未來可能發(fā)生的變化，而且還考慮了物聯(lián)網(wǎng)技術本身的潛在發(fā)展。

保護自己

由于物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管法規(guī)的引入，網(wǎng)絡安全和數(shù)據(jù)保護（正確地）在企業(yè)議程上從未如此重要。物聯(lián)網(wǎng)基礎設施收集、傳輸、存儲和處理各種不同的數(shù)據(jù)類型，其中一些可能包含敏感的客戶或公司信息，因此強大的安全工具和流程是不可或缺的。您考慮的每個物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴都應該能夠展示其解決方案如何端到端地構建安全性，從驗證物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡上的每個設備和用戶，到加密傳輸中的數(shù)據(jù)和靜態(tài)中的數(shù)據(jù)。

考慮互操作性

現(xiàn)在，越來越多的物聯(lián)網(wǎng)專家提供端到端方法，涵蓋了完整物聯(lián)網(wǎng)解決方案所需的硬件和軟件。然而，根據(jù)您所在的行業(yè)和您要克服的具體挑戰(zhàn)，您可能需要與不止一個合作伙伴合作。

在這種情況下，重要的是要考慮不同的合作伙伴將如何一起工作，至少部分基于先前的互操作性和共同責任記錄來做出決定是明智的。

審查和測試

一旦確定了潛在物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的候選名單，就必須積極測試所提供的不同概念和解決方案，而不是純粹基于理論做出決定。

概念驗證過程可能需要兩到三個月，但從長遠來看，它們可以節(jié)省大量時間和金錢。這可能需要引入第三方測試支持——這是值得的。

物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的采購決策會對您的業(yè)務未來發(fā)展路徑和成功產(chǎn)生巨大影響。