傳統(tǒng)上，產(chǎn)品的銷(xiāo)售基于卓越的技術(shù)或豐富的產(chǎn)品功能，但現(xiàn)在客戶的要求更高了——他們不想要通常的基于資本支出的模式。他們不希望在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)看到一個(gè)“累贅”，即解決方案與他們的預(yù)期不相符。

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以下是您可以使用的7種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：

1. 訂閱模式

這是僅次于一次性資本支出模式的最簡(jiǎn)單模式，這種模式很客戶歡迎。通常情況下，訂閱費(fèi)可以按月或按年支付，并且通常附帶一份合同，以保護(hù)供應(yīng)商在客戶突然停止訂閱該服務(wù)時(shí)免受損失。

有時(shí)，它是一種混合模式，客戶需要支付一定的前期費(fèi)用或一定比例的硬件成本，剩余部分可以通過(guò)訂閱方式來(lái)支付。這種經(jīng)常性收入模式對(duì)雙方都有利。

2. 基于結(jié)果的模式

通過(guò)收集所有傳感器數(shù)據(jù)，供應(yīng)商可以更有信心提供基于結(jié)果的商業(yè)模式，例如，通過(guò)部署智能建筑或智能電力解決方案，客戶只需每月或每年支付約定的電費(fèi)節(jié)約百分比給供應(yīng)商。另一個(gè)例子——購(gòu)買(mǎi)水泵是要將一定量的水從河流泵送到田地，當(dāng)您可以為成功泵送的水量支付少量費(fèi)用時(shí)，為什么還要購(gòu)買(mǎi)昂貴的水泵?

3. 資產(chǎn)共享模式

如果大型卡車(chē)或重型機(jī)械等昂貴資產(chǎn)閑置數(shù)天或數(shù)月，其成本可能會(huì)很高。通過(guò)監(jiān)控資產(chǎn)的使用情況，您將能夠出租額外的“使用時(shí)間”并賺取更多收入。

因此，如果客戶不愿意花費(fèi)前期投資，某種形式的收入共享模式可能是一種雙贏的局面。

4. “剃須刀片”模式

這種商業(yè)模式以低價(jià)出售一件商品，以增加補(bǔ)充商品(如消耗品)的銷(xiāo)量。例如，亞馬遜的 Dash 是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)按鈕，可以免費(fèi)提供或低價(jià)出售。按下后，該按鈕將自動(dòng)向亞馬遜下訂單。

5. 物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)模式

價(jià)值在于數(shù)據(jù)的洞察力。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)傳感器嵌入到單個(gè)資產(chǎn)時(shí)，您將了解更多關(guān)于資產(chǎn)使用的信息。當(dāng)傳感器捕捉到顧客在其超市購(gòu)物區(qū)內(nèi)走動(dòng)時(shí)，超市管理人員將能更好地了解如何更具策略性地調(diào)整貨架和擺放商品。

6. 按使用量付費(fèi)模式

此模式將根據(jù)客戶與產(chǎn)品互動(dòng)的時(shí)間收取費(fèi)用，例如自動(dòng)跟蹤里程和燃料消耗的汽車(chē)租賃。

另一種商業(yè)模式是基于使用的保險(xiǎn)，每年支付的保險(xiǎn)金額取決于駕駛員的駕駛行為。這可以通過(guò)車(chē)內(nèi)傳感器捕捉到的駕駛模式來(lái)監(jiān)測(cè)。

7. 提供服務(wù)模式

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是免費(fèi)提供或提供補(bǔ)貼，但它附帶合同服務(wù)，例如維護(hù)、審計(jì)或咨詢。比如，連網(wǎng)空調(diào)與遠(yuǎn)程維護(hù)服務(wù)捆綁在一起，如果空調(diào)需要維修，將通知客戶。

連網(wǎng)機(jī)器需要持續(xù)監(jiān)測(cè)，以避免任何中斷，并且可以將該服務(wù)承包給服務(wù)提供商。

如您所見(jiàn)，物聯(lián)網(wǎng)可以探索多種商業(yè)模式，其中一些是全新的，不過(guò)沒(méi)有多少人敢輕易采用這些模式，但如果有正確的問(wèn)題陳述、商業(yè)案例和項(xiàng)目規(guī)模，該商業(yè)模式可以讓雙方(供應(yīng)商和客戶)都受益。