[[434659]]

相信關(guān)注老李的很多粉絲都曾寫過競品分析報告，但從我這幾年帶團隊的經(jīng)驗來看，真正能把競品分析報告寫好的同學(xué)很少。

很多所謂的“競品分析報告”，都只停留在“羅列數(shù)據(jù)”的階段，看似調(diào)研了很多，但仔細看下去，會發(fā)現(xiàn)只是堆砌了一堆“無用“信息，根本不能得到任何真正有價值的核心結(jié)論。

那問題來了，我們要怎樣才能把「競品分析報告」寫好，讓這份報告真正擁有價值?

1、在寫報告之前，先想清楚我們?yōu)槭裁匆獙?

在做任何事之前，都要在心里想清楚，我做這件事的目的是什么?這是一個很基礎(chǔ)的問題，但很多人往往會懶于思考這個問題，只顧機械性地完成工作。

放到現(xiàn)實中，就是老板讓你一份寫競品分析，你就照著做，也不明白做這份報告的目的是什么，等到快要交報告的時候，就在百度上隨便搜2-3篇競品分析，參照它們的寫作框架，再隨意找?guī)卓町a(chǎn)品當作競品，羅列對比這幾款產(chǎn)品目前的相關(guān)數(shù)據(jù)，最后簡單總結(jié)一些“人盡皆知”的結(jié)論，就交給領(lǐng)導(dǎo)，然后被領(lǐng)導(dǎo)一頓批，寫了半天也沒分析個東西出來。

為了避免這種情況的再次發(fā)生，這里我們一起來明確下，寫競品分析報告的目的是什么?

簡單來說，我們寫競品分析報告是為了通過分析挖掘潛在需求，找到產(chǎn)品的可改進點，得出有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的建議。就是我們要通過報告去分析競品，最后“取長補短”。所以在寫報告的過程中，我們要時刻帶著這個目的去做。

但這里有一點要強調(diào)，我們需要根據(jù)自己的實際情況去進行有側(cè)重的分析。

[[434660]]

例如：你分析的目的是想看看你和競品，誰的行業(yè)天花板更高，那就應(yīng)該側(cè)重搜集觀察所在行業(yè)現(xiàn)狀、市場前景、業(yè)務(wù)對比等。但如果你對你將要調(diào)查的行業(yè)沒啥了解/了解不深，那你就需要一個較為完整的橫向?qū)Ρ?，但在此基礎(chǔ)上仍然需要有關(guān)注側(cè)重點。

2、明確目的后，我們就可以開始選擇競品

怎么選擇競品?這里我會分為B端和C端來說。

B端選擇競品一般有兩種方式

①與銷售溝通：銷售經(jīng)常會反映：xx搶了我們的客戶;客戶在簽約時還對比了xx系統(tǒng);客戶之前用的xx系統(tǒng)里面有我們沒有的功能。這里提到的競品是我們需要高度重視的，因為已經(jīng)產(chǎn)生了客戶資源爭奪。②百度關(guān)鍵詞搜索：基本上每個產(chǎn)品都有一個自己的官網(wǎng)，在百度上通過關(guān)鍵詞搜索，就能找到不少競品。這是最簡單、最直接的方式。

C端選擇競品的方式非常多，但我比較推薦你上各種應(yīng)用商城搜索，看下載排行榜，畢竟用戶的下載量是最真實的。

選擇好競品后，我們就可以將競品進行分層，一般分為直接競爭類、間接競爭類和潛在競爭類三種，這里以出行APP舉例。

3、確定競品后，如何搜集競品信息?

這里先放一張導(dǎo)圖，詳細說明了我們可以從哪些分析維度去搜集競品信息。

給了框架后，我再給大家一些實用干貨，也是我平時獲取信息的渠道，主要有以下幾種：

(1)公司官網(wǎng)發(fā)布的季報、年報(2)艾瑞咨詢、易觀、DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心等數(shù)據(jù)網(wǎng)站的行業(yè)分析報告(3)行業(yè)媒體的新聞、論壇及分析文章等(如36Kr、虎嗅網(wǎng))(4)作為用戶、使用對方產(chǎn)品、進行客服或技術(shù)咨詢等，獲取想了解的信息(B端適用)(5)尋找對方產(chǎn)品用戶(核心用戶、普通用戶等)進行訪談等(難度較高，但針對性強)(6)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)+版本迭代情況。這些可以在鳥哥ASO、App store，App annie等平臺中查到。下圖為微信一周數(shù)據(jù)報告+用戶對天貓APP的產(chǎn)品評論。

4、搜集完競品信息后，如何將自家產(chǎn)品與競品進行分析?

不說廢話，直接給大家列了一些常見的對比分析方法，直接看吧。

①對比產(chǎn)品的版本迭代和演化路徑：

通過時間線梳理競品發(fā)展的歷程，找出其快速上升的關(guān)鍵時間節(jié)點，通過這個時間節(jié)點，找到其當時的版本更新情況和運營手段，通過這種對比分析，往往就能夠得到很多有價值的信息(比如對方在某個時間段增長迅猛，背后的原因是什么?我們能不能借鑒使用)

此外，這里建議是把兩個東西放在一張圖上來進行對比——產(chǎn)品增長曲線和產(chǎn)品版本迭代路徑。(如下圖是豆瓣APP的產(chǎn)品增長曲線+產(chǎn)品迭代路徑合一)

來自三節(jié)課教程截圖

②對比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶使用路徑：

這里需要我們將自身產(chǎn)品與競品的功能結(jié)構(gòu)圖、用戶使用流程圖畫出來。通過流程圖的展示，我們可以對照我們和對方的功能點，用戶操作的方便程度以及重要功能的展示情況等。

如果對方的用戶引導(dǎo)和核心功能展示比我們更好，那我們可以考慮是否借鑒對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，對自身產(chǎn)品進行優(yōu)化。

③產(chǎn)品盈利模式分析：

一款產(chǎn)品首要是能夠生存下去。所以產(chǎn)品盈利模式的構(gòu)建是重中之重。

拿到錢無非三種方式：向投資人要錢(融資)、向廣告主要錢(信息流投放)、向用戶要錢(賣貨)。若競品的公司已經(jīng)上市，財報是非常有利的分析資料。通過財報可以很清楚了解競品公司的各方面營收&支出能力。可以對競品進行輔助分析。

最后

最后還是要說下，我們寫競品分析報告是為了更有側(cè)重點地去了解自己的產(chǎn)品及競品，不要沉浸在純理論單純的競品分析上，要把時間多花在項目和解決問題上面。