矩陣分析法，顧名思義，就是用矩陣的方式來(lái)分析數(shù)據(jù)，其中，最有名的就是波士頓矩陣(BCG Matrix，Matrix: Boston Consulting Group)。

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波士頓矩陣是以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率作為坐標(biāo)軸，將企業(yè)產(chǎn)品分為四類，如下圖所示。 

 

從圖中可以看到，這四類產(chǎn)品有如下特征。

• 市場(chǎng)占有率高，且市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品稱為明星產(chǎn)品。
• 市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品稱為現(xiàn)金牛產(chǎn)品。
• 市場(chǎng)占有率低，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品稱為問(wèn)題產(chǎn)品。
• 市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都低的產(chǎn)品稱為瘦狗產(chǎn)品。

針對(duì)這四類產(chǎn)品要采取的運(yùn)營(yíng)策略也是不同的。

明星產(chǎn)品：市場(chǎng)份額高，且有較大的成長(zhǎng)空間，需要加大投資，使其繼續(xù)增長(zhǎng)。

現(xiàn)金牛產(chǎn)品：市場(chǎng)占有率高但沒什么成長(zhǎng)空間，屬于成熟階段，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金流，保持即可。

問(wèn)題產(chǎn)品：市場(chǎng)占有率低，但增長(zhǎng)率高，這種產(chǎn)品往往是一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品，潛力大，但也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，想提高市場(chǎng)占有率就要加大投資，以便快速搶占市場(chǎng)份額，加大投資可能會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)有的成熟的業(yè)務(wù)，意味著企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，所以“問(wèn)題”這個(gè)詞很好地描述了這種產(chǎn)品，企業(yè)必須慎重考慮是繼續(xù)發(fā)展該產(chǎn)品還是放棄。

瘦狗產(chǎn)品：市場(chǎng)占有率低，且增長(zhǎng)率低，即無(wú)法帶來(lái)現(xiàn)金流，也沒有辦法改善其增長(zhǎng)問(wèn)題，更多地是基于情感因素或者其他因素保留該產(chǎn)品，對(duì)于這類產(chǎn)品，需要盡快剝離或者放棄。

以上就是波士頓矩陣分析法。

所以，矩陣分析法其實(shí)就是把事物分成四個(gè)象限，所以也叫四象限分析法，這種分析方法在我們的日常生活和工作中也很常用。

例如，在時(shí)間管理中，將所有事情按照重要性和緊急程度分成四類，如下圖所示。 

 

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

在上圖中，將所有事情按照輕重緩急分成四類。

• 第一象限表示重要且緊急的事情，應(yīng)該優(yōu)先處理。
• 第二象限表示重要但不緊急的事情，雖然不緊急但很重要，也應(yīng)該優(yōu)先處理。
• 第三象限表示緊急但不重要的事情，可以利用空余時(shí)間或者垃圾時(shí)間來(lái)處理。
• 第四象限表示既不重要也不緊急的事情，應(yīng)該盡量避免。

在數(shù)據(jù)分析工作中，也可以按照這個(gè)思路來(lái)分析問(wèn)題，例如，想知道各個(gè)地區(qū)的銷售額和數(shù)量，可以做如下表所示的統(tǒng)計(jì)。 

 

但是不夠直觀啊，接著可以通過(guò)一個(gè)矩陣來(lái)可視化，如下圖所示。 

 

從這個(gè)矩陣中，容易看出，哪些地區(qū)的銷售額和銷售數(shù)量都較高，哪些地區(qū)的銷售額和銷售數(shù)量都較低。

上面這個(gè)圖通過(guò)Excel就可以完成，下面說(shuō)說(shuō)如何繪制，總共分三步。

第一步：用數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計(jì)出各個(gè)地區(qū)的銷售額和數(shù)量，并求出銷售額和數(shù)量的均值，如下表所示。 

 

第二步：繪制散點(diǎn)圖，以銷售額作為X軸，以數(shù)量作為Y軸，如下圖所示。 

 

第三步：調(diào)整坐標(biāo)軸，將橫縱坐標(biāo)軸的交點(diǎn)調(diào)整為均值。

選中橫坐標(biāo)，在坐標(biāo)軸選項(xiàng)中，將“坐標(biāo)軸值”設(shè)置為銷售額的均值2686258。 

 

按照同樣的方式，選中縱坐標(biāo)，將這個(gè)值設(shè)置為數(shù)量的均值6279，如下圖所示。 

 

調(diào)整完成后，得到如下這個(gè)圖。 

 

最后，對(duì)圖表做一些美化，例如去掉坐標(biāo)軸刻度標(biāo)簽等，就完成了矩陣分析。

以上就是數(shù)據(jù)分析中的矩陣分析法。