開年大計(jì)，以愛為本。先祝單身的你牛年牛氣沖天，再祝成雙的你盡情“年”在一起。

在過(guò)去一年，我提到最多的關(guān)鍵詞是“拐點(diǎn)”。

2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù)首次超過(guò)非物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù);5G的覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)認(rèn)知程度和投資動(dòng)力快速提升;工業(yè)界正處于“軟件定義工控”變革的前夜，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在跨越拐點(diǎn)……這都標(biāo)志著物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

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當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)駛?cè)肟燔嚨篮螅瑒?shì)必催生大量的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需求，他們是承載與分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。

于是，我查詢了最新的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量。

2017年，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量是450家。2019年，根據(jù)IoT Analytics統(tǒng)計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量是620家。到了2021年初，原本我預(yù)計(jì)這一數(shù)量將增長(zhǎng)到800家。

但查詢的結(jié)果出乎我預(yù)料。根據(jù)德國(guó)電信的最新數(shù)據(jù)，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量約為1600家!

在我的身邊，幾乎每家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都創(chuàng)建了與自家產(chǎn)品和方案相匹配的平臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量的增長(zhǎng)，是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)欣欣向榮的一個(gè)有力實(shí)證。

接下來(lái)，這些物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將會(huì)如何發(fā)展?作為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，怎樣規(guī)劃平臺(tái)的未來(lái)?作為用戶，如何選擇最適合自己的平臺(tái)?

本文將嘗試予以分析。

1. 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是戰(zhàn)略制高點(diǎn)

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了一定程度的能力沉淀、軟硬件解耦和資源調(diào)度作用。

自2012年近距離觀察物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展至今，每年我都看到大量的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)誕生，而且這個(gè)勢(shì)頭一直存在，愈發(fā)強(qiáng)勁。

各行各業(yè)都在邁向數(shù)字化，這是一個(gè)普遍共識(shí)。這些行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，造就了物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目非常濃重的行業(yè)特征。

成功的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，他們的共性都是尊重和堅(jiān)持了原有的產(chǎn)業(yè)規(guī)律和行業(yè)特征。這些成功的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目將可復(fù)用的能力沉淀于平臺(tái)，又促進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)的新一輪建設(shè)和迭代。

平臺(tái)作為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，值得審慎布局，而且是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)遇。因此全球有1600家物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不足為奇，其數(shù)量在未來(lái)甚至還將持續(xù)增加。

不過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展也在歷經(jīng)變遷。

首先，原有的分層架構(gòu)不再適用于未來(lái)發(fā)展。

目前大家對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普遍認(rèn)可的是由Machina Research提供的分類方法，即按照其主要功能分為連接管理平臺(tái)CMP、設(shè)備管理平臺(tái)DMP、應(yīng)用使能平臺(tái)AEP和業(yè)務(wù)分析平臺(tái)BAP。

這是一種在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，我們給物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所貼的標(biāo)簽和簡(jiǎn)化。

然而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，同屬于設(shè)備管理平臺(tái)的兩家企業(yè)，所提供的方案可能毫無(wú)相似性和可比性。

因?yàn)橄啾扔诨ヂ?lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈層次大大增加。

以動(dòng)態(tài)的眼光來(lái)看，隨著邊緣計(jì)算的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍在不斷“增厚”，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也朝向各種邊緣和終端持續(xù)推進(jìn)。各種行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)終端所具備的處理能力差異很大，針對(duì)不同場(chǎng)景，有些需要作為控制中樞，有些只需要提供簡(jiǎn)單的功能…

面向未來(lái)，我們很難再用簡(jiǎn)單的標(biāo)簽來(lái)界定物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的類別。

其次，生于垂直行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在不斷跨界。

正因?yàn)椴煌钠髽I(yè)在嘗試物聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，場(chǎng)景和應(yīng)用存在很大的差異。因此物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并不是一個(gè)單一的市場(chǎng)。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是一個(gè)統(tǒng)稱，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)場(chǎng)景、每種應(yīng)用，都有可能對(duì)應(yīng)一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

各個(gè)垂直行業(yè)、各個(gè)行業(yè)中不同環(huán)節(jié)中的企業(yè)，都具有截然不同的內(nèi)外部環(huán)境，都需要能夠消化和包容差異化的解決方案。因此我們看到了誕生于智能家居、智慧城市、智能工業(yè)等垂直領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

然而英雄不問(wèn)出身，各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不必局限于自己的背景，只看能否為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。從家庭到園區(qū)、從工業(yè)到農(nóng)業(yè)、從物流到零售，優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不斷向相鄰領(lǐng)域擴(kuò)張，持續(xù)跨界。

因此很多物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)淡化了行業(yè)屬性，其中標(biāo)志性的信號(hào)是美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟IIC主動(dòng)弱化了“工業(yè)”特征，而只在新愿景中強(qiáng)調(diào)“可信”和“價(jià)值”。

IIC談到了他們對(duì)于產(chǎn)業(yè)的觀察：“隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，物聯(lián)網(wǎng)的重心從技術(shù)本身轉(zhuǎn)向了實(shí)際部署。這一點(diǎn)很關(guān)鍵。只有被實(shí)際部署，被實(shí)際使用，技術(shù)才有價(jià)值。”

第三，對(duì)于平臺(tái)的定位決定了價(jià)值乘數(shù)。

雖然都建立了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但是每家企業(yè)對(duì)于平臺(tái)的預(yù)期和目標(biāo)不同，終局也就不同。

有個(gè)流傳很廣的說(shuō)法是：應(yīng)用型公司值十億，平臺(tái)型公司值百億，生態(tài)型公司值千億。

從數(shù)量上看，三種類型的公司數(shù)量恰恰呈金字塔結(jié)構(gòu)，應(yīng)用型公司數(shù)量最多，平臺(tái)型公司數(shù)量比較少，生態(tài)型公司全球僅幾家。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)恰恰是一個(gè)能上能下的“中層”。

平臺(tái)的定位決定了它所撬動(dòng)的價(jià)值乘數(shù)，是10倍、100倍還是1000倍。

當(dāng)然不同的價(jià)值乘數(shù)，也對(duì)應(yīng)不同的難度系數(shù)。

從應(yīng)用到平臺(tái)已屬不易，而從平臺(tái)到生態(tài)更是難上加難。因?yàn)橄胍⒁粋€(gè)與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相呼應(yīng)的生態(tài)環(huán)境，其難度遠(yuǎn)比建立平臺(tái)本身要大。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并不是一個(gè)獨(dú)立存在的孤帆，而是需要大量硬件的配套支持，并能夠承載軟件開發(fā)成果的航母。

從物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)劃，大致可以歸納為3個(gè)階段：

• 階段1：以平臺(tái)所有者為核心建立生態(tài)，平臺(tái)所有者向合作伙伴輸出價(jià)值為主;
• 階段2：與少數(shù)平臺(tái)所有者進(jìn)行合作，目標(biāo)是吸引更多用戶為生態(tài)輸入價(jià)值;
• 階段3：更多業(yè)務(wù)加入擴(kuò)張生態(tài)，優(yōu)勝劣汰，形成生態(tài)系統(tǒng)的良性發(fā)展。

而且開局的最初幾年尤為關(guān)鍵，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要抓緊時(shí)機(jī)建立生態(tài)并迅速擴(kuò)大規(guī)模。

借鑒BCG對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)分析，大約80%的成功者在前5年就獲得了超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，他們平均使用7年時(shí)間達(dá)到市場(chǎng)份額的峰值，市場(chǎng)占有率約為80%。

2. 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)宜事前驗(yàn)尸

面對(duì)1600家物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如果企業(yè)想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，該找誰(shuí)合作呢?

很多企業(yè)都或多或少的遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

如果說(shuō)從供方出發(fā)，由物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到生態(tài)，邁上這個(gè)臺(tái)階是難上加難。

那么從需方角度，讓用戶在眾多的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中做出正確選擇，這道題目簡(jiǎn)直慘絕人寰。

要知道，那些曾經(jīng)財(cái)大氣粗的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也有“斷供”的可能。

之前曾有文章提到，2018年物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)倒閉了三分之一。在這條路上跌倒的，不僅有初出茅廬的毛小子，也有久經(jīng)沙場(chǎng)的老師傅。

IBM的Watson平臺(tái)、GE的Predix平臺(tái)，谷歌的Android Things平臺(tái)…因?yàn)楦鞣N各樣的原因，淡出了視野。

家里的智能音箱，如果廠商停止服務(wù)，“智商歸零”的產(chǎn)品還可以當(dāng)作普通音箱將就著用。如果企業(yè)選擇的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“失靈”了，對(duì)于管理和運(yùn)維的影響就要復(fù)雜得多。

《孫子兵法》有云：凡善戰(zhàn)者，未謀勝先謀敗。與其奢求物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基業(yè)長(zhǎng)青，不如事前驗(yàn)尸，避免誤入歧途，提前想好“善后”的對(duì)策。

至于平臺(tái)如何選擇，可以參考物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的文章：《麥肯錫|十問(wèn)十答，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)該如何選擇》。

另外，很多企業(yè)都說(shuō)自己有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但我往往會(huì)多問(wèn)一句，你有的到底是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，還是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，項(xiàng)目和平臺(tái)的差異在土壤之下。平臺(tái)的功夫是下在看不見的地方。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)面向的是一組具有相似業(yè)務(wù)邏輯的對(duì)象，并需將其抽象出來(lái)形成一套可擴(kuò)展、可衡量、靈活的系統(tǒng)架構(gòu)，應(yīng)該能為應(yīng)用軟件提供復(fù)用的能力。

有不少物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還深陷從項(xiàng)目到平臺(tái)的鴻溝。

如果只是做物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，一個(gè)又一個(gè)的去服務(wù)不同行業(yè)客戶的個(gè)性化需求，不能尋找其中的共性，并在平臺(tái)上得以沉淀，就會(huì)導(dǎo)致應(yīng)用無(wú)法復(fù)用，每做一個(gè)項(xiàng)目都得從0開始，賦能開發(fā)者更是無(wú)從談起。

可喜的是，隨著物聯(lián)網(wǎng)的成熟，標(biāo)桿應(yīng)用逐漸形成示范效應(yīng)，并在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)復(fù)制，很多企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從項(xiàng)目到平臺(tái)的跨越。

----寫在最后----

在新的一年，不僅春節(jié)和情人節(jié)聚齊了，而且最拔尖的人、最冷靜的腦、最理性的財(cái)、最智能的物，都正在朝向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域匯聚。

1600家只是個(gè)階段性成果，物聯(lián)網(wǎng)的雪球只會(huì)越滾越大。萬(wàn)物互聯(lián)，永遠(yuǎn)都會(huì)有新的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)誕生。

最后劃個(gè)重點(diǎn)：

• 第一，物聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)是復(fù)利的源泉，由數(shù)據(jù)構(gòu)成的雪球已經(jīng)初具規(guī)模，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展突破“拐點(diǎn)”。
• 第二，當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)跨越拐點(diǎn)之后，顯而易見將帶動(dòng)各種物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需求的增長(zhǎng)。作為供方，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，值得審慎布局。
• 第三，作為需方，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的選擇困難癥長(zhǎng)期存在，與其奢求物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基業(yè)長(zhǎng)青，不如事前驗(yàn)尸，避免誤入歧途，提前想好“善后”的對(duì)策。