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印度，一個(gè)充滿了奇跡的國(guó)家，作為我們的友鄰，最近這個(gè)可愛(ài)的鄰居卻總是在搞事情。

6月29日晚，印度電子信息技術(shù)部發(fā)布了“中國(guó)APP禁令”。然后在7月29日、9月2日兩次加碼被封禁的中國(guó)APP數(shù)量，截止到現(xiàn)在共有165款中國(guó)APP在印度被禁止使用。魔幻的故事就這樣開(kāi)啟了……

有大量用戶的中國(guó)APP被封禁的魔幻事件

中國(guó)出海APP在過(guò)去幾年中取得了不俗的成績(jī)，根據(jù)APP Annie的統(tǒng)計(jì)，2018年全印度非游戲類應(yīng)用Facebook下載量居于首位，Messenger和WhatsApp位居第二和第四，TikTok僅排名第六。僅過(guò)了一年時(shí)間，TikTok就將Facebook甩下，成為下載量排名第一的應(yīng)用。歡聚時(shí)代的直播應(yīng)用Bigo Live、短視頻應(yīng)用Likee也都榜上有名。

這次僅僅首批禁令清單中的59款中國(guó)APP在印度的總用戶數(shù)就超過(guò)了5億，在龐大用戶的中國(guó)APP退出后，絕大多數(shù)的印度智能手機(jī)用戶必然都會(huì)受到影響，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空白。

不過(guò)這種空白沒(méi)有持續(xù)多久，可憐到?jīng)]有抖音刷的印度人在不久后發(fā)現(xiàn)了印度市場(chǎng)中出現(xiàn)了各種各樣的“Tik Tok”，比如TokTik、TikTik、Tik India、TkaTak、TakaTak……這畫風(fēng)很像我上學(xué)時(shí)咱們國(guó)內(nèi)出現(xiàn)過(guò)得高仿產(chǎn)品：比如“康師傅”與“唐師傅”，還有“洽洽”與“治治”……

當(dāng)然不僅僅Tik Tok，還有SHAREit（茄子快傳）的替代品比如ShareKaro、Share Go、Share AlI……這些高仿APP不僅名字高仿，圖標(biāo)高仿，操作UI也幾乎與原APP相同。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)APP的退出，現(xiàn)在印度應(yīng)用商店中擠滿了山寨競(jìng)爭(zhēng)者。

神奇的印度人和倒霉的中國(guó)APP

曾經(jīng)的Shareit（茄子快傳）在印度擁有4億用戶，月活用戶達(dá)到了2億之多。在6月29日后這個(gè)數(shù)字一夜歸零，印度國(guó)產(chǎn)APP打著沒(méi)有廣告、印度制造的招牌迅速的瓜分了市場(chǎng)。這些狀況讓國(guó)內(nèi)廠商非常尷尬，因?yàn)榧幢闶墙窈笥《热∠?，中?guó)APP可以重回印度市場(chǎng)，可是曾經(jīng)的賽道上已經(jīng)不止擁有原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，還出現(xiàn)了很多本土氣息濃郁的山寨APP。

拿TikTok舉例，有媒體不完全統(tǒng)計(jì)，谷歌應(yīng)用商店里一度出現(xiàn)了100多款山寨TikTok的App。在實(shí)施禁令一周后，印度的其他短視頻類APP如Roposo、Chingari、Trell、Mitron、TikTik、Moj的下載量迅速攀升，就連TokTik、TikTik、Tik India、TkaTak、TakaTak這些純純的高仿類APP也取得了不俗的下載量。

更有甚者，Chingari的聯(lián)合創(chuàng)始人蘇米特·戈什（Sumit Ghosh）直言，他打算復(fù)制TikTok的策略。他認(rèn)為，山寨一個(gè)平臺(tái)并不一定總是錯(cuò)的。甚至美國(guó)風(fēng)投基金Accel的印度投資人斯沃普（Prayank Swaroop）在推特公開(kāi)表示“如果你正在開(kāi)發(fā)可以取代這些（被禁）APP的產(chǎn)品，請(qǐng)發(fā)郵件給我。”

現(xiàn)在不少的短視頻應(yīng)用平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)的獲得了融資，在禁令的第二天，印度短視頻平臺(tái)Mitron就獲得了種子資金投資。并且得益于禁令后幾個(gè)月內(nèi)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)，TikTok的老對(duì)手ShareChat宣布獲得4000萬(wàn)美元的投資，這正是接觸不久前ShareChai推出的自己的短視頻應(yīng)用Moj。

隨著中國(guó)APP禁令的頒布、實(shí)施和升級(jí)，這些APP正在想盡辦法來(lái)占據(jù)中國(guó)出海APP撤退后留下的市場(chǎng)空白。

現(xiàn)階段中國(guó)APP在印度最后的生機(jī)

在中國(guó)APP退出印度市場(chǎng)后的這段時(shí)間，在政府、資本的推動(dòng)下，原本的中國(guó)APP市場(chǎng)被迅速占領(lǐng)……

不過(guò)根據(jù)《財(cái)新》報(bào)道，印度應(yīng)用市場(chǎng)中共有500余款來(lái)自中國(guó)的APP，在這其中還有很多中國(guó)公司在堅(jiān)守陣地。甚至還有一些企業(yè)可能使用“馬甲包”企圖突破封鎖。因?yàn)橛《入m然封禁了中國(guó)APP ，但是谷歌應(yīng)用商店卻不會(huì)進(jìn)行類似的篩查，開(kāi)發(fā)商只需要利用個(gè)人賬戶就可以上傳應(yīng)用。

這樣的操作方式似乎為不少被封禁的APP留下了一線生機(jī)，但是“馬甲包”不能在使用原來(lái)的品牌出現(xiàn)在應(yīng)用市場(chǎng)，不僅需更換賬、圖標(biāo)和名字，就連主體公司也必須進(jìn)行更換。

需要注意的是，“馬甲包”雖然可以解決一部分企業(yè)的燃眉之急，使用原本的技術(shù)和賬號(hào)體系就可以突破印度的封鎖禁令。但是這樣的操作可能會(huì)帶來(lái)違法的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)工商銀行孟買分行副總經(jīng)理?xiàng)罹w紅對(duì)《財(cái)經(jīng)》分析，將下架的App換馬甲重新進(jìn)入印度市場(chǎng)根本不可行，因?yàn)榉ㄔ阂呀?jīng)給這些公司下通知，如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)就涉嫌刑事違法，換馬甲后若被查出，將會(huì)面臨刑事責(zé)任。

投資的路也不好走

有趣的是，現(xiàn)在活躍在一線的替代中國(guó)APP的企業(yè)中都有中國(guó)資本的影子，比如順為資本和小米過(guò)去都參投了ShareChat，順為資本和小米過(guò)去都參投了ShareChat，則在去年收獲了騰訊的投資。字節(jié)跳動(dòng)早在2016年就投資了印度新聞和電子書應(yīng)用程序DailyHunt 2500萬(wàn)美元。

2019年11月，Dailyhunt通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)再次獲得了來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)的資金，今年4月，字節(jié)跳動(dòng)又一次投資了Dailyhunt。禁令到來(lái)不久后，7月4日，Dailyhunt就宣布推出Josh，加入短視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

可以看出印度想要通化中方資本，不希望中國(guó)投資者在印度“單干”，而是采用和印度合作的方式進(jìn)行深度捆綁。換句話說(shuō)，印度希望中國(guó)投資本國(guó)企業(yè)，而不是直接把中國(guó)企業(yè)搬到印度國(guó)內(nèi)。

不過(guò)現(xiàn)在投資的計(jì)入也越來(lái)越困難了，4月17日，印度政府更新了 FDI （外國(guó)直接投資）政策，要求來(lái)自印度接壤國(guó)家的資本在印投資時(shí)，必須事先獲得印度政府批準(zhǔn)。這意味著不管是對(duì)在印企業(yè)的增資或投資行為，都要受到印度政府的審查。

如“馬甲包”一般，中國(guó)資本也找到了包裝進(jìn)入印度路徑，如借道新加坡出海印度，或者在印度尋找當(dāng)?shù)厝顺钟械墓?，中?guó)投資公司以協(xié)議控制的方式，獲得當(dāng)?shù)毓镜睦麧?rùn)。

出路在哪里

面對(duì)印度的圍追堵截，中國(guó)APP如果想在印度市場(chǎng)賺錢那么出路在哪里呢？

其實(shí)在印度有許多無(wú)力組建技術(shù)剸斷的公司，在APP的產(chǎn)業(yè)鏈條上，既有批量出售代碼的供應(yīng)商，也有可以定制服務(wù)的外包開(kāi)發(fā)公司。這些供應(yīng)商可以來(lái)自任何國(guó)家。有中國(guó)開(kāi)發(fā)商表示，開(kāi)發(fā)一款擁有微信般可以視頻、文字聊天，發(fā)送朋友圈動(dòng)態(tài)的應(yīng)用收五萬(wàn)開(kāi)發(fā)費(fèi)，5%流水收入分成。

批量出售的代碼模版價(jià)格更為低廉。對(duì)外號(hào)稱TikTok的印度替代品的Mitron就被印媒發(fā)現(xiàn)，其源代碼是從巴基斯坦軟件開(kāi)發(fā)商Qboxus公司購(gòu)買的打包版本，原型是這家公司開(kāi)發(fā)一款叫TicTic的山寨應(yīng)用。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Shivank在接受采訪時(shí)承認(rèn)了此事，公司起初只有2人，為了盡快上線App，直接購(gòu)買了代碼模板，而這組代碼僅花費(fèi)了34美元。

但是我們?cè)究梢酝ㄟ^(guò)自主研發(fā)的APP在海外賺一筆打錢，但這樣被白白的分走一杯羹也是出于無(wú)奈……

總結(jié)

如今印方不斷加緊對(duì)我國(guó)APP封禁的步伐，雖然我國(guó)的“頭部”APP在印度已經(jīng)所剩無(wú)幾，但是對(duì)于中小型企業(yè)的APP卻可以趁機(jī)去印度試試水。在此期間我們也要不斷精進(jìn)自己的技術(shù)，并且積極開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。不斷的技術(shù)進(jìn)步可以保證我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而開(kāi)拓更多的海外市場(chǎng)可以更好的應(yīng)對(duì)類似印度封禁中國(guó)APP這樣的圖書情況。

此外，對(duì)于其他尚未被封禁的國(guó)內(nèi)出海企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注事態(tài)的最新進(jìn)展。同時(shí)，出海印度市場(chǎng)的各類應(yīng)用廠商應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)與政府關(guān)系保持足夠的重視。