蘋果越來越便宜，只是一種假象，蘋果本身就是推動手機漲價的元兇。

安卓越來越貴，是一種正確的戰(zhàn)略模式，眾安卓廠商終于學會了更好做手機。

蘋果的漲價套路

為什么說蘋果推動了整個手機行業(yè)價格的增長?這里我們舉兩個例子：存儲容量和全面屏。

買手機到底買多大的存儲容量?一直是一個玄學問題。有的人說64G夠用，有的人說128G夠用，有的人說256G才夠用。不過整個消費者行為的背后，是蘋果帶頭的營銷套路。

過去在iPhone 4s的時代，存儲容量的版本是16G、32G，有一段時間蘋果還推出過喪心病狂的8G版本iPhone 4，售價便宜不少，頗受一些消費者的喜愛。

• 第一次套路，蘋果在某一個時間節(jié)點，突然取消掉32G的配置，漲價升級成為64G。市面上只有16G和64G的機器，此時對于32G的消費者來說，只能夠花更多的錢購買64G的版本。
• 第二次套路，蘋果取消16G，保留32G，并且新增128G，此時16G的用戶只能花更多錢升級到32G，而64G的用戶很可能會選擇128G。
• 第三次套路，蘋果取消32G和128G，只保留64G和256G，這個時候過去使用64G和128G的用戶只有256G的容量可選，自然需要花費更多的價格。

三次洗牌之后，不少用戶花更多的錢購買了128G和256G的機型，但是發(fā)現(xiàn)自己即便用到手機報廢也用不完......花了更多錢，讓你買到壓根用不到的東西，這就是蘋果。

iPhone從什么時候開始漲價?第一次是從iPhone 5s從iPhone 6過度的時候，屏幕增大帶來的自然是硬件成本的增加，提升售價自然是不可避免的選擇。為此蘋果還專門推出了小尺寸的iPhone se，以及廉價版iPhone 5c來降低價格。

真正漲價，是iPhone X這個系列，2017年蘋果發(fā)布的時候，iPhone X售價逼近1萬元。但是雞賊的蘋果為了確保銷量還是推出了iPhone 8系列來保底。但是從市場反應來看，售價近萬元的iPhone X大賣，直接將蘋果市值推入了1萬億美元.....

于是乎在2018年，Xs 和 Xs Max ，價格更是直接超過1萬元。當然這是消費者自己選擇的，如果說當時iPhone X銷量并不理想，那么蘋果漲價這件事應該不會這么激進。應該說從這個時候起，蘋果作為全球智能手機的標桿企業(yè)，成功將售價從過去的6000左右，抬升到了9000元。

隨之而來的就是三星和華為兩家的提價，2019年三星旗艦Note 10+也來到了8000的價位，華為也來到了7000。

安卓廠商開始學會做水桶機

過去的安卓企業(yè)，尤其是國產(chǎn)企業(yè)，雖然便宜，但是做的全部都是長板機器。要么堆性能，要么堆拍照，要么堆屏幕，要么堆音樂或者其他亂七八糟的。各有自己的長處，但是也都有自己的缺點......要么通過性價比占領市場，要么通過廣告和線下渠道收割用戶。

不過2018年開始，出現(xiàn)了明顯轉(zhuǎn)變，因為手機市場已經(jīng)到了零和游戲，不是占領各自的市場，而是要搶占彼此的用戶活下來。這個時候只有做水桶機，才有機會活下來。并且只有沖擊到高端市場，做真正賺錢而不是走量的機器，才能夠拿到更多的現(xiàn)金流。

于是乎2020年，小米、OPPO、vivo這些企業(yè)，旗艦機器全部都屬于水桶機，尤其是小米 10 Pro 和 OPPO Find X2 Pro。全部使用三星最好的高分+高刷屏，拍照DXO榜全球前三，內(nèi)存拉滿，存儲芯片拉滿，快充、大電池、線性馬達、雙揚聲器、WIFI-6，該有的全部堆到最好。用三星的說法就是：“不管你用不用得上，我全部先給你。”

這樣一來，用料堆到最好，自然整體的價格就慢慢被抬高。今年安卓的旗艦機器，起售價格紛紛來到4000的價位，不少已經(jīng)沖到了7000以上。在2018年，任何廠商敢這樣做都是死路一條。

不過背后也有很多銷售的小心機，比如說送大量的贈品，比如說開通以舊換新的服務，比如說某些平臺的百億補貼政策，比如說采用最高24期免息分期的模式?？偠灾?，價格雖然漲上去了，但是對于消費者的購買門檻并沒有漲上去，反而降低了不少。iPhone 11 售價在電商補貼下面已經(jīng)到了4500元不到，如果在官方網(wǎng)站辦理24期免息服務，每個月自用還200多元......也就是每天少喝一瓶飲料的價格。

價格變動可否持續(xù)

作為消費者最關(guān)心的，應該是這種價格變動的趨勢是否會一直持續(xù)下去?

蘋果推出了2020款iPhone se系列，發(fā)售價格拉低到了3299元，比不少安卓旗艦機器的發(fā)售價格還要便宜......很明顯，面對全球經(jīng)濟的頹勢，面對安卓陣營對高端市場的瘋狂猛撲，蘋果選擇的方式是推出門檻更低的機型，來收割那些想買iPhone，但是一直因為價格昂貴沒有入手的消費者。至少這樣在市場占有率上，蘋果2020年不會交出一份很差的答卷。

這樣的方式能否持續(xù)?只能說很難。如果蘋果推出的是與iPhone XR這樣的機型一致的iPhone，并且價格拉低到3000元的售價，這樣的機器會是真正驅(qū)動蘋果搶占安卓市場的核心動力。很可惜的是，蘋果推出的iPhone se，砍掉了所有原本應該有的功能和配置，將14年到19年推出的，在20年原本應該淘汰的東西全部集合到一起做的一款機器......

這樣的機器，對于蘋果來說，只能沖量，并不能像過去一樣獲得豐厚的利潤。請問3299元之后還能怎樣?繼續(xù)往下壓價格?

安卓廠商呢?漲價過后帶來的問題就是能夠用產(chǎn)品穩(wěn)住原本的用戶。比如說小米的用戶，在過去本來就是一幫追求性價比的消費者，小米高配低價，拋開實際體驗至少在配置上誠意滿滿，同樣的配置別家賣4000，小米賣2000，這就是小米的競爭力。

現(xiàn)在價格上漲，同樣到了4000-5000的水平。那么考驗的就是小米產(chǎn)品上的實際體驗，更要考驗的，是小米在漲價之后對于供應鏈的把控。過去備貨100萬臺，如果需要10個億，那么現(xiàn)在備貨100萬臺，可能就需要20億甚至30億。

如果沒有足夠的資金，就無法控制供應鏈，就無法拿到最好的配件，作出質(zhì)量最好的產(chǎn)品，甚至都沒辦法穩(wěn)定供貨，最終導致的還是旗艦機器需要搶......過去消費者搶，因為性價比高。現(xiàn)在失去了性價比，同樣是5000元的售價，消費者還會等著你而不去選擇其它品牌嗎?

總結(jié)來說，蘋果越賣越便宜，只是幻覺，為了搶占市場份額推出的“電子垃圾”;安卓越賣越貴，得看自己能不能依靠產(chǎn)品站穩(wěn)市場，依靠高價控制供應鏈，如果做不到，最后還是只能回到性價比的階段。2020年，對于手機廠商來說，各自都在跨越過去從未到達過的領域。