眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)是目前科技行業(yè)中最具活力、最多樣化、最具潛力的領(lǐng)域之一。難怪許多投資公司和風(fēng)險(xiǎn)資本家紛紛涉足該領(lǐng)域。

然而，有這么多初創(chuàng)公司和企業(yè)家在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，要使自己的物聯(lián)網(wǎng)公司脫穎而出并吸引大量投資可能會(huì)很棘手。您如何才能吸引投資，并確保在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間吸引適當(dāng)?shù)娜俗⒁?

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有三件事需要做：

清晰的價(jià)值

對(duì)于任何尋求投資的組織來說，其核心目標(biāo)始終是展示增長(zhǎng)潛力。畢竟，增長(zhǎng)最終會(huì)帶來投資回報(bào)。反過來，這意味著要展示一種或多種功能，這些功能可以使您的公司在擁擠的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中脫穎而出——這些功能可以為客戶帶來價(jià)值。是什么讓您與眾不同? 為什么您的客戶會(huì)選擇您而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?為什么他們會(huì)在未來數(shù)月和數(shù)年內(nèi)繼續(xù)選擇您?

解決這個(gè)問題的一個(gè)方法是要記住，物聯(lián)網(wǎng)最終都是關(guān)于數(shù)據(jù)的。它涉及從整個(gè)環(huán)境中收集數(shù)據(jù)，并將該數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為有價(jià)值的見解——這些見解最終會(huì)推動(dòng)行動(dòng)。正是這些行動(dòng)為消費(fèi)者或企業(yè)提供了價(jià)值。因此，向潛在投資者展示價(jià)值就是清楚地傳達(dá)客戶可以從您那里獲得的價(jià)值。您是在幫助消費(fèi)者減少家庭開支、提高安全性、變得更健康?您是否能幫助企業(yè)更主動(dòng)地管理設(shè)備、減少碳排放、降低維護(hù)成本?無論您的公司最終能帶來什么價(jià)值，這都需要清晰、明確并對(duì)投資者有影響——因?yàn)檫@些價(jià)值將最終為他們帶來商業(yè)利益。

清晰的計(jì)劃

任何投資者都希望看到一個(gè)清晰且周密的商業(yè)計(jì)劃。這不僅需要涵蓋您未來幾個(gè)月和幾年的增長(zhǎng)潛力，而且還需要涵蓋您為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)將要部署的戰(zhàn)略。

分銷和營銷是需要考慮的兩個(gè)重要領(lǐng)域，也是商業(yè)計(jì)劃中經(jīng)常被忽視的領(lǐng)域。如果您的企業(yè)正在生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)硬件(最終在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中部署的設(shè)備或傳感器)，那么您需要考慮如何將它們銷售給客戶。無論您是生產(chǎn)硬件或軟件，還是提供更廣泛的咨詢服務(wù)，在快速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，重要的是要考慮您的定位和品牌，并制定相應(yīng)的計(jì)劃。

清晰的合作

物聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，也就是說，它依賴于不同組織的協(xié)同工作，并確保他們的技術(shù)彼此順利集成。也許您的公司正在開發(fā)可在整個(gè)智能工廠部署的連網(wǎng)傳感器;也許您從事物聯(lián)網(wǎng)分析業(yè)務(wù)，開發(fā)一個(gè)引擎來分析整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)部署中收集到的數(shù)據(jù)，并將其轉(zhuǎn)化為可操作的見解;也許您是物聯(lián)網(wǎng)安全專家，正在尋找方法來確保整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)部署中的連網(wǎng)設(shè)備免受惡意行為者和網(wǎng)絡(luò)罪犯分子的侵害。

不管您在哪個(gè)領(lǐng)域，您的產(chǎn)品都需要與其他組織的產(chǎn)品順利集成并共享信息。因此，盡可能清晰地展示這種互操作性和協(xié)作，對(duì)于讓投資者相信您的企業(yè)有一個(gè)光明的未來至關(guān)重要。