北京時(shí)間2018年11月21日，獵豹移動(dòng)(CMCM)發(fā)布了2018年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2018年9月30日，獵豹移動(dòng)Q3總收入13.52億元，同比增長(zhǎng)15.6%，環(huán)比增長(zhǎng)22.5%，超過(guò)公司業(yè)績(jī)指引上線(xiàn)。其中，作為獵豹核心業(yè)務(wù)的工具產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)固，收入高達(dá)8.36億元。特別是國(guó)內(nèi)移動(dòng)工具業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)54%，環(huán)比增長(zhǎng) 18%。

獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼***執(zhí)行官傅盛表示，“手游業(yè)務(wù)、移動(dòng)工具業(yè)務(wù)，以及人工智能業(yè)務(wù)出色的表現(xiàn)，使我們成功地重振了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”

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國(guó)內(nèi)工具業(yè)務(wù)逆風(fēng)上行 豹來(lái)電個(gè)性化玩法大獲成功

作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司出海的標(biāo)桿性企業(yè)，過(guò)去5年，獵豹移動(dòng)為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海開(kāi)辟了一條新路，移動(dòng)工具產(chǎn)品全面全球化。

基于對(duì)工具業(yè)務(wù)的深耕和洞察，第三季度，獵豹移動(dòng)不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，主力產(chǎn)品獵豹清理大師(Clean Master)和獵豹安全大師(Security Master)，***工具產(chǎn)品矩陣的用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

獵豹移動(dòng)的工具產(chǎn)品在海外積累了寶貴的成功經(jīng)驗(yàn)之后，迅速將目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將以往的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)內(nèi)，并在用戶(hù)端切入年輕用戶(hù)群體的需求，逐漸推出符合用戶(hù)體驗(yàn)的個(gè)性化、年輕化產(chǎn)品，“豹來(lái)電”就是其中之一。

除了能定制來(lái)電鈴聲，豹來(lái)電還能為用戶(hù)提供海量的個(gè)性化來(lái)電視頻。發(fā)布以來(lái)，日活用戶(hù)增速迅猛，95后成為主力活躍用戶(hù)。根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)，2018年9月，豹來(lái)電是中國(guó)日活用戶(hù)增長(zhǎng)最快的五款應(yīng)用之一。

做到這一成績(jī)并不容易。據(jù)《QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶(hù)規(guī)模增幅繼續(xù)收窄，2018年上半年活躍用戶(hù)規(guī)模僅增長(zhǎng)2000萬(wàn)，增速同比降低超50%。在整體增速放緩的大環(huán)境下，獵豹移動(dòng)國(guó)內(nèi)工具產(chǎn)品的用戶(hù)和營(yíng)收依舊實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)上行，第三季度，獵豹移動(dòng)工具業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入較去年同期占比大幅度提升，占公司總收入的27.5%。

如今，獵豹移動(dòng)正在積極探索多元化商業(yè)變現(xiàn)渠道，通過(guò)組合多樣的“內(nèi)容+平臺(tái)”運(yùn)營(yíng)方式，收獲了高質(zhì)量的品牌曝光和用戶(hù)轉(zhuǎn)化，帶來(lái)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

策略調(diào)整向低線(xiàn)城市下沉 突破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)天花板

雖然工具類(lèi)應(yīng)用擁有龐大市場(chǎng)和用戶(hù)規(guī)模，但工具類(lèi)產(chǎn)品粘性差，用戶(hù)停留時(shí)間短，打開(kāi)頻率相對(duì)較低，很多用戶(hù)只在特定需求的時(shí)候，才會(huì)使用工具類(lèi)產(chǎn)品，這是此類(lèi)產(chǎn)品共同面臨的問(wèn)題。

以往工具類(lèi)業(yè)務(wù)收入很大程度依賴(lài)第三方廣告平臺(tái)，如Facebook、Google等。但自從2016年Facebook調(diào)整廣告政策、2017年宣布“暫停所有中國(guó)區(qū)工具類(lèi)應(yīng)用廣告”后，一些工具類(lèi)App遭遇增長(zhǎng)天花板，收入受到巨大沖擊，部分玩家不得不收縮市場(chǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，獵豹移動(dòng)也同樣遭此挑戰(zhàn)。

因時(shí)而變，獵豹移動(dòng)積極調(diào)整策略，主動(dòng)退出低收益市場(chǎng)區(qū)域，且更看中用戶(hù)LTV(生命周期總價(jià)值)，有效控制推廣成本，同時(shí)更注重業(yè)務(wù)可盈利性，從而在收入下滑的情況下實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，穩(wěn)固了自身在工具市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

尤其值得一提的是，近年來(lái)，伴隨中國(guó)低線(xiàn)城市居民消費(fèi)能力和生活水平的不斷提高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)低線(xiàn)城市不斷普及。為了抓住這一市場(chǎng)紅利，獵豹將核心移動(dòng)工具產(chǎn)品，針對(duì)低線(xiàn)城市的用戶(hù)進(jìn)行量身改造。

在產(chǎn)品端，獵豹不斷打磨產(chǎn)品交互體驗(yàn)，秉承“把產(chǎn)品做好”的原則，利用工具App的大數(shù)據(jù)反饋完善產(chǎn)品體驗(yàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求;在用戶(hù)端，獵豹開(kāi)始注重年輕用戶(hù)群體的需求，打造更具“年輕化”的產(chǎn)品;而在商業(yè)模式層面，獵豹則開(kāi)始尋找更為多元的變現(xiàn)渠道。

可以說(shuō)，獵豹的一系列“改革”成效已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著用戶(hù)群體的年輕化和向低線(xiàn)城市下沉，獵豹獲得了全新增長(zhǎng)渠道。第三季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)月活用戶(hù)同比增長(zhǎng)17%，環(huán)比增長(zhǎng)6% 至1.71億人，創(chuàng)歷史新高。

獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO傅盛表示，步入第八個(gè)年頭，獵豹移動(dòng)已經(jīng)建立了強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，形成了基于AI技術(shù)，以工具、互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)(游戲+直播)、機(jī)器人、投資為核心的“四輪驅(qū)動(dòng)”增長(zhǎng)模式。而獵豹移動(dòng)的工具業(yè)務(wù)，可以持續(xù)不斷地創(chuàng)造強(qiáng)勁利潤(rùn)，源源不斷地提供充足現(xiàn)金流，為整體公司業(yè)務(wù)發(fā)展，以及向AI領(lǐng)域進(jìn)一步拓展，奠定堅(jiān)強(qiáng)后盾。