北京時(shí)間2018年11月21日，獵豹移動(dòng)(NYSE：CMCM)發(fā)布了2018年第三季度的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2018年9月30日，互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)務(wù)收入4.98億元，同比增長(zhǎng)37.5%，環(huán)比增長(zhǎng)49.6%。其中，手游業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)77.8%，環(huán)比增長(zhǎng)105.7%，創(chuàng)歷史新高。獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO傅盛表示：“三季度，手游業(yè)務(wù)的收入和利潤(rùn)都創(chuàng)造了歷史新高，這主要得益于更多用戶付費(fèi)購買游戲內(nèi)虛擬道具、虛擬禮物、關(guān)卡等內(nèi)容。在第三季度，我們的游戲內(nèi)購收入占到了手游總收入的31%，高于去年同期的24%。”

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無懼市場(chǎng)低迷 獵豹移動(dòng)游戲矩陣海外持續(xù)走紅

近期國內(nèi)游戲行業(yè)監(jiān)管趨緊，但是獵豹移動(dòng)的手游業(yè)務(wù)卻并未受到太大影響，這是因?yàn)楂C豹移動(dòng) 87%的游戲收入、70%的月活玩家都來自海外市場(chǎng)。根據(jù)App Annie的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，《鋼琴塊2》《滾動(dòng)的天空》和《跳舞的線》等產(chǎn)品都長(zhǎng)期保持在App Store和Google Play免費(fèi)榜的Top 30。多款輕游戲海外持續(xù)走紅，也使得游戲業(yè)務(wù)為獵豹移動(dòng)帶來了相當(dāng)可觀的收入，本季度獵豹移動(dòng)手游業(yè)務(wù)收入達(dá)2.85億元，同比增長(zhǎng)77.8%，環(huán)比增長(zhǎng)105.7%，創(chuàng)造歷史新高。

成功的秘訣：精品化產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

“輕游戲”是指可以隨時(shí)體驗(yàn)、操作簡(jiǎn)單方便、不耗費(fèi)過多流量資源、付費(fèi)門檻較低的游戲產(chǎn)品。作為這一概念的***者，2015年起，獵豹移動(dòng)先后推出了《鋼琴塊2》《跳舞的線》《滾動(dòng)的天空》三款輕游戲產(chǎn)品。其中，《鋼琴塊2》分別在App Store和Google Play雙平臺(tái)被推薦3674次，登頂超過158個(gè)市場(chǎng)的App Store 手游免費(fèi)榜，特別是在全世界最難打榜的三個(gè)國家——美國、日本、韓國，都曾達(dá)到總榜***;《滾動(dòng)的天空》累積下載破3億，曾在141個(gè)市場(chǎng)App Store手游下載榜進(jìn)入前十;《弓箭手大作戰(zhàn)》在15個(gè)市場(chǎng)App Store手游下載榜進(jìn)入前十;《跳舞的線》115個(gè)國家音樂榜榜首，并曾出現(xiàn)在54個(gè)國家下載榜前十，曾獲得2017年谷歌***游戲獎(jiǎng)。

與此同時(shí)，獵豹移動(dòng)的游戲已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)IP化?！朵撉賶K2》推出三年以來，收入一直都處在高位，而且利潤(rùn)率比以前還高。

成功不是偶然的，獵豹移動(dòng)自有一套游戲產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯。

一方面，獵豹移動(dòng)利用優(yōu)質(zhì)第三方內(nèi)容制作游戲關(guān)卡，豐富游戲內(nèi)容。《跳舞的線》《鋼琴塊2》《滾動(dòng)的天空》不斷更新流行曲庫，制作新關(guān)卡，成功吸引了更多活躍用戶。例如，《鋼琴塊2》上線后，就在知名主播推薦以及引入流行音樂元素兩方面做了嘗試，訂閱量4000萬的知名主播PewDiePie的推薦視頻達(dá)到了數(shù)百萬次播放，讓游戲觸達(dá)了比較大眾的玩家群體;而加入歐美流行音樂的更新方式也受到了當(dāng)?shù)赝婕业暮迷u(píng)。

同時(shí)，獵豹移動(dòng)持續(xù)打造輕游戲爆款。《磚塊消消消》今年年初上線以來表現(xiàn)優(yōu)異，是獵豹移動(dòng)近期輕游戲代表作之一，其核心玩法有些類似泡泡龍，操作簡(jiǎn)單、趣味性與可玩性極強(qiáng)。玩家向磚塊發(fā)射彈球，并且據(jù)此獲得積分，玩家唯一的目標(biāo)就是挑戰(zhàn)***分。

本季度，《磚塊消消消》下載量和月活躍用戶攀升迅猛。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，《磚塊消消消》一直位列Google Play美國休閑游戲下載排行榜前三名，蘋果應(yīng)用商店桌面游戲排行榜前十名。更重要的是，通過對(duì)《磚塊消消消》這款游戲的運(yùn)營(yíng)，獵豹移動(dòng)找到進(jìn)一步提升收入的策略。

另一方面，在游戲用戶運(yùn)營(yíng)方面更加精細(xì)化。獵豹移動(dòng)依托于自身強(qiáng)大的工具矩陣的全球化布局，對(duì)新游戲除了常規(guī)的廣告投放等獲客方式外，會(huì)在游戲上線后根據(jù)不同地區(qū)、用戶群體的特點(diǎn)做精準(zhǔn)推廣，為新游戲?qū)崿F(xiàn)快速優(yōu)質(zhì)用戶導(dǎo)入。并且，獵豹移動(dòng)也緊跟國內(nèi)小程序步伐，積極將游戲“輕量化”，利用微信的社交分享屬性，為新游戲拉新提供了更多機(jī)會(huì)。

***，在游戲商業(yè)變現(xiàn)模式上，獵豹移動(dòng)則注重游戲深度運(yùn)營(yíng)，在第三季度，獵豹移動(dòng)的游戲內(nèi)購收入占到了手游總收入的31%，高于去年同期的24%。通過《磚塊消消消》，獵豹移動(dòng)成功地實(shí)現(xiàn)了輕度游戲中度收入化。傅盛表示，未來將繼續(xù)通過自研和代理兩種方式發(fā)展手游業(yè)務(wù)。

成為中國游戲出海CP***合作伙伴

《2018年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，上半年中國網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售收入46.3億美元。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，中國移動(dòng)游戲發(fā)行的海外iOS及Google Play綜合收入，在2018年上半年較2017年同一時(shí)間段增長(zhǎng)超過了40%，而海外玩家在中國移動(dòng)游戲上的總支出也已經(jīng)超過了160億美元。

一系列數(shù)據(jù)表明，海外市場(chǎng)成為了中小游戲開發(fā)者下一個(gè)追逐的目標(biāo)。

隨著輕游戲逐漸進(jìn)入系統(tǒng)化、體系化階段，游戲資源正向頭部公司靠攏，中小游戲開發(fā)商***的方式便是與大企業(yè)合作，利用優(yōu)質(zhì)平臺(tái)獲得更準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋信息，進(jìn)而調(diào)優(yōu)產(chǎn)品，促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。

獵豹作為“輕游戲”概念的***者，擁有全球移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以獵豹旗下產(chǎn)品矩陣所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，匯聚全球近6億月度活躍用戶，超過100萬+App，覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、樣本量大、見解獨(dú)到，能夠全方位刻畫產(chǎn)品指標(biāo)。

借助這樣的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，獵豹移動(dòng)可以利用大數(shù)據(jù)能力精準(zhǔn)分析用戶需求，成功將生命周期較短的輕游戲打造成長(zhǎng)線產(chǎn)品，后續(xù)基于用戶反饋，快速迭代保持用戶粘性。而依托大數(shù)據(jù)分析能力對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)定位，可以為用戶提供更個(gè)性化的游戲。

而這些能力，也是獵豹移動(dòng)給中小游戲開發(fā)者帶來的重要價(jià)值。