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來源：被訪者供圖

　　“這個(gè)任務(wù)我們嵌套了多少層？”

　　“3 層，不對，好像是 4 層。”四年級(jí)的王梓桐（化名）盯著電腦想了想，修改了他的回答。每周五晚上，王梓桐都會(huì)來上編程興趣班，他說這比他上的另一門興趣課奧數(shù)有意思。

　　像王梓桐這樣小學(xué)就開始學(xué)編程的孩子并不少見，在這個(gè) 10 人的小班里，還有他在學(xué)校的同班同學(xué)。家長送孩子來學(xué)編程的理由大抵有這么幾種——聽說學(xué)編程能防止以后沉溺于游戲、鍛煉邏輯思維能力、人工智能時(shí)代必須懂得機(jī)器的原理，或者是更務(wù)實(shí)的，通過相關(guān)比賽或考試獲得更好的升學(xué)機(jī)會(huì)。

　　2017 年 7 月，國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵(lì)實(shí)施全民智能教育項(xiàng)目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。同年，浙江省實(shí)施新高考政策，包含通用技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的技術(shù)被納入選考范圍，除必考的語數(shù)外 3 門科目外，考生可在技術(shù)、歷史、物理等 7 門學(xué)科中任選 3 門。另一方面，2018 年 3 月，有 32 年歷史的華羅庚金杯少年數(shù)學(xué)邀請賽暫停舉辦，被認(rèn)為是遏制競賽熱、提倡素質(zhì)教育的表現(xiàn)。

　　這些政策利好把面向6~17 歲學(xué)生的少兒編程項(xiàng)目送上了一個(gè)小風(fēng)口。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前已有 160 余家少兒編程公司，其中約 50 家公開過融資情況，紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、高瓴資本、真格基金等知名基金均已入場。僅在 2018 年 9 月，就有斑碼編程、傲夢、妙小程、WeCode 等項(xiàng)目宣布獲得融資。同時(shí)，處在發(fā)展初期的行業(yè)里也存在諸多問題，內(nèi)容設(shè)置和硬件研發(fā)仍不完善，家長也缺乏對課程效果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。北京一所高校的計(jì)算機(jī)老師王雨（化名）對寫著“3 次課帶你了解 AI 背后的運(yùn)行原理”的宣傳頁表示愕然：“多少學(xué)生三年都沒搞清楚，嚇人。”

　　生機(jī)與亂象，共存于少兒編程這片土壤上。

　　入場

　　已經(jīng)開有三十多家門店的創(chuàng)業(yè)者王江有，要感謝他兒子的同學(xué)們組成最早的試驗(yàn)班。

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小碼王的課程以 10 人為一班，目前在全國有 30 多家門店。攝影：鄧攀

　　王江有是線下少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小碼王的創(chuàng)始人兼 CEO，曾在成人 IT 教育機(jī)構(gòu)達(dá)內(nèi)任副總裁，2016 年離職創(chuàng)業(yè)，開始探索少兒編程市場。孩子和成人的 IT 教育完全不同，如何找到早期用戶？王江有選擇先向兒子的同學(xué)推廣。

　　2016 年 4 月，王江有上二年級(jí)的兒子召集了 20 名同學(xué)，來家里上編程課。這一為期三個(gè)月的測試課程為日后小碼王確定 10 人一班的模式、課程內(nèi)容與教師培訓(xùn)體系打下基礎(chǔ)。

　　這些同學(xué)算不上小碼王的第一批用戶，第一批正式用戶來源于和一家服裝提供商的合作。2016 年 5 月，王江有認(rèn)識(shí)了一家高端服裝提供商，后者希望為客戶提供不一樣的增值服務(wù)。正好這家服裝商的很多客戶也愿意讓孩子來體驗(yàn)編程課程。于是就在這個(gè)服裝店，小碼王的老師給這些孩子授課。其中一位家長很有號(hào)召力，找來了孩子學(xué)校的 8 名學(xué)生來體驗(yàn)，王江有便租了臨近學(xué)校的一處場所，正式為這些孩子開班。

　　在那之后，王江有租下門店，開始進(jìn)行有體系、大規(guī)模的推廣。線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中師資匱乏是繞不過去的一個(gè)問題，由于市場還在初期，少兒編程的老師難以拿到像數(shù)學(xué)老師那樣的高薪，編程很好的人不會(huì)進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，線下機(jī)構(gòu)需要自己培養(yǎng)老師。

　　“這個(gè)市場原本就沒有少兒編程的老師，師資是哪里來的？是自己培養(yǎng)出來的。”王江有說。

　　小碼王最早的一批教師多來自于成人 IT 教育，杭州的互聯(lián)網(wǎng)公司也為小碼王提供了很多備選者。小碼王的團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上看到軟件工程師的簡歷后，會(huì)給合適的候選人打電話挖人。“我們會(huì)提供高一點(diǎn)薪資，很多人也有當(dāng)老師的情懷。招進(jìn)來后我們會(huì)有一個(gè)月的封閉訓(xùn)練，在之前的試驗(yàn)課中我們的教研人員已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)，由他們?nèi)ヅ嘤?xùn)老師。”

　　任教于小碼王北京校區(qū)的崔老師就是從成人 IT 培訓(xùn)轉(zhuǎn)到這行。他對《中國企業(yè)家》表示，教孩子不同的地方在于，需要引起他們的興趣，也要理解孩子的認(rèn)知是靠感覺和聽覺，很難去理解抽象的東西。比如教 xy 坐標(biāo)軸的時(shí)候，就可以讓孩子起來玩游戲，去走到第幾排第幾列。

　　目前，小碼王有 300 多名老師，在 10 余座城市開設(shè)了 30 多家線下店，王江有透露，小碼王的“現(xiàn)金流一直是正向的。在所有成本中，場地費(fèi)用只占 10%~15%，占大部分的是團(tuán)隊(duì)及教師工資”。

　　升溫

　　李天馳是較早進(jìn)入這一行業(yè)的淘金者，親歷了行業(yè)從無人問津到熱潮涌現(xiàn)。

　　2014 年年底，一則新聞吸引了李天馳的注意。“浙江省實(shí)施新高考政策，技術(shù)被納入選考范圍，從 2014 年高一這屆開始實(shí)行。”

　　可選考技術(shù)，這是否意味相關(guān)需求的增多？此前李天馳在洛杉磯和巴黎讀書期間，嘗試過英語培訓(xùn)和留學(xué)服務(wù)項(xiàng)目，對教育領(lǐng)域很感興趣。在一次教育展上，他發(fā)現(xiàn)國外少兒編程市場發(fā)展了很多年，1990 年出生的他在 8 歲開始接觸編程，而當(dāng)時(shí)適合中小學(xué)生學(xué)習(xí)的編程內(nèi)容很少，直到現(xiàn)在，依然不夠完善。

　　看到這一機(jī)會(huì)，2014 年 12 月李天馳和同學(xué)孫悅做了一個(gè)少兒編程項(xiàng)目，回國參加“傅盛戰(zhàn)隊(duì)”創(chuàng)業(yè)孵化比賽，進(jìn)入五強(qiáng)。2015 年 3 月，兩人正式成立少兒編程項(xiàng)目“編程貓”，自主研發(fā)少兒編程語言，對標(biāo) MIT 的少兒編程工具 Scratch，拿到傅盛的種子輪融資。

　　項(xiàng)目接下來的融資并不順利，市場對少兒編程的概念完全無感。一方面，VIPKID 等行業(yè)領(lǐng)先者尚未完成在線模式的市場教育；另一方面，瘋狂的 O2O 還未迎來死亡潮，仍然吸引著投資人的注意。對于編程貓，投資人的擔(dān)心集中于對賽道的判斷。

　　讓資金問題雪上加霜的是 2015 年年底那場資本寒冬，死亡名單上擠滿了當(dāng)初的熱門公司，李天馳只能調(diào)整融資策略。他記得最夸張的是，那時(shí)有一次融資，是按 TS（投資意向書）估值的四分之一融的。

　　“實(shí)際上，在高瓴資本進(jìn)來前，整個(gè)行業(yè)是寂靜無聲的。”李天馳認(rèn)為，2017 年 11 月高瓴資本領(lǐng)投編程貓B輪融資，才給行業(yè)帶來信心。在那之前，編程貓的資金一直不寬裕，即使在 2016 年，大型教育機(jī)構(gòu)新東方及達(dá)內(nèi)等已通過投資或自營的方式進(jìn)入這一市場，但主流基金均未出手?，F(xiàn)在回頭來看，人們才把那年稱為“國內(nèi)少兒編程元年”。

　　編程貓與高瓴資本的合作始于一次偶然，“對高瓴來說我們的體量蠻小，合作推進(jìn)得很快”。2017 年夏天，高瓴資本創(chuàng)始人兼 CEO 張磊有次去百麗公司，在 TCL 電視上看到與 TCL 合作的編程貓欄目，張磊覺得挺有意思。同年 11 月，編程貓就宣布完成由高瓴資本領(lǐng)投、清流資本、清晗基金和獵豹移動(dòng)跟投的 1.2 億元B輪融資。

　　王江有也表示，2017 年很多之前沒有布局過教育的資本也開始看教育項(xiàng)目，資本市場的認(rèn)可度大幅提升。

　　同時(shí)，社會(huì)認(rèn)知也在發(fā)生變化，李天馳告訴《中國企業(yè)家》：“三年前有家長問我，代碼是什么？是二維碼嗎？2016 年幾乎就沒有這種問題了，很多家長相信孩子學(xué)會(huì)了編程就不會(huì)打游戲。2017 年，家長希望孩子學(xué)編程能有助于升學(xué)或?qū)淼墓ぷ鳌，F(xiàn)在很多家長的意識(shí)起來了，認(rèn)為編程可以鍛煉邏輯思維。”

　　亂象

　　伴隨熱潮一起來的，還有鉆行業(yè)空子的不良商家和資本市場的不理性。

　　gashero 是一位五歲孩子的父親，同時(shí)也是機(jī)器人教育公司蘿卜太辣的員工，他就沒有讓孩子去其他機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，而是選擇自己去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)孩子的興趣。在孩子一歲半時(shí) gashero 就把裝有 Scratch 的 iPad 丟給孩子玩，結(jié)果孩子特別感興趣，“除了游戲，現(xiàn)在孩子玩 iPad 的一半時(shí)間都花在 Scratch 上”。

　　他指出，目前少兒編程行業(yè)主要存在兩大問題，一是部分教育機(jī)構(gòu)沒有做好課程設(shè)計(jì)，使得這些套件和課程因?yàn)檩^難入門而傷害孩子的好奇心；二是一些硬件公司缺乏研發(fā)實(shí)力，只是用國外盛行的 Arduino 開源平臺(tái)簡單制作成機(jī)器人，向B端銷售。

　　而每年上萬元的費(fèi)用，究竟能否承載家長的希望？計(jì)算機(jī)老師王雨沒有讓自己剛升入重點(diǎn)中學(xué)的孩子去學(xué)編程，“數(shù)學(xué)都沒學(xué)好，學(xué)編程有什么用？你看那個(gè) 3 天了解 AI 背后原理的宣傳，不是扯嗎？”

　　而對創(chuàng)業(yè)公司來說，獲客成本隨著熱潮不斷升高。2015 年編程貓剛啟動(dòng)時(shí)，通過微信公眾號(hào)的紅利獲得了第一批增長。李天馳說，當(dāng)時(shí)一個(gè)用戶的獲客成本只有 12 元，“在那時(shí)候的微信生態(tài)里獲客很容易。我們只是附了一個(gè)鏈接，就有人去報(bào)名，后來才開始有系統(tǒng)的營銷策略?，F(xiàn)在的獲客成本已經(jīng)很貴了，翻幾百倍都不止，甚至要大幾千”。

　　梅花創(chuàng)投合伙人張?bào)阊鄬Υ诉€比較樂觀：“雖然現(xiàn)在獲客成本已經(jīng)很高，但是市場總體盤子還不大，沒有哪家燒錢搶市場。各類公司都有自己的渠道和市場，沒到火拼的階段。”

　　另一位相關(guān)領(lǐng)域投資人則指出了資本市場的不理性：“2018 年上半年有些過熱的情況，其實(shí)編程是一個(gè)很新的賽道，不確定性很大，很難去衡量，信的人就信了，不信的人就不信?？雌饋硇诺娜送Χ?，也愿意出手。下半年可投的錢整體在減少，行業(yè)會(huì)更理性一些。”

　　未來

　　“編程是 STEAM 教育的重要部分，預(yù)期將有百億市場。”張?bào)阊鄬Α吨袊髽I(yè)家》說。STEAM 是科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Arts）和數(shù)學(xué)（Mathematics）的合稱，國金證券預(yù)估這一市場將達(dá)到 500 億以上。

　　更多的投資人認(rèn)為，少兒編程還處在萌芽階段，很難判斷未來的市場規(guī)模。藍(lán)湖資本投資總監(jiān)魏海濤表示，“根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國 K12 階段有 67.5% 的孩子接受過在線編程教育，我們在國內(nèi)也看到一個(gè)非常明顯的、市場不斷擴(kuò)大的趨勢，究竟（未來）滲透率有多少，現(xiàn)在還看不清楚。”

　　可以確定的是，在一片紅海的教育市場上，少兒編程還有機(jī)會(huì)。“教育市場有兩類新機(jī)會(huì)，在好未來等機(jī)構(gòu)尚未下沉的三四線城市，應(yīng)試培訓(xùn)的需求仍未得到滿足；而一二線城市對教育升級(jí)的需求，讓少兒編程等項(xiàng)目還有機(jī)會(huì)。”創(chuàng)新工場高級(jí)投資經(jīng)理孫國府說道。

　　但是歸根到底，編程仍然是一門非剛需的課程，多數(shù)家長報(bào)培訓(xùn)班會(huì)首選英語，其次是藝術(shù)或體育項(xiàng)目，第三位或第四位選擇編程。而這一行業(yè)要想獲得進(jìn)一步發(fā)展，還面臨生命周期不夠長和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的問題。

　　魏海濤表示，家長也許愿意讓七八歲的孩子來學(xué)編程，到了五六年級(jí)，可能就會(huì)讓位于升學(xué)考試要考的科目。要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，創(chuàng)業(yè)者除了設(shè)計(jì)好分級(jí)的課程體系，也可以聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)建立比賽機(jī)制和級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。

　　華創(chuàng)資本副總裁余振波對《中國企業(yè)家》表示，分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)不明確是行業(yè)處在早期的一個(gè)表現(xiàn)，給英語和鋼琴定級(jí)也經(jīng)歷了一個(gè)過程。編程背后的思維水平不好分級(jí)，技巧上可能更好評(píng)估。生命周期不夠長的問題也存在，比如鋼琴學(xué)完之后能變成一個(gè)愛好，終身受益。那編程的內(nèi)在價(jià)值是什么？

　　“我覺得這是個(gè)挑戰(zhàn)。如果知道了它區(qū)別于其他類似課程的獨(dú)特價(jià)值在哪里，就能設(shè)計(jì)出持續(xù)學(xué)習(xí)的課程體系。找到這個(gè)內(nèi)在價(jià)值，是少兒編程目前面臨的最大問題，同時(shí)也是最大的機(jī)會(huì)。”余振波說。