1. 云壟斷的黃粱美夢

云計算圈里有個吹牛惡習，無論研發(fā)還是銷售，見了客戶和媒體動不動就談生態(tài)談合作，似乎滿世界都要求著跟他們公司合作，他們順著業(yè)務生態(tài)連接能鋪平全世界。

云廠商又有個掀桌砸鍋的惡習，如果云壟斷存在，大型云平臺和云員工會比小型友商更先餓死。

我們先要明確一點，這些人是因為愚蠢才能無所畏懼信心滿滿，他們不是談自己能主導——甚至都不是他們見過的合作方式，而是在臆想集團總BOSS的合作模式，是太監(jiān)在臆想皇帝找不到真愛。

編造內部上云、投資系上云、生態(tài)上云的人，只是按照ToVC、To高管的思路編的段子，但段子說多了也就忽悠到自己了。

本文是想說明云壟斷是不存在的，如果存在壟斷反而會毒害整個行業(yè)，砸了從業(yè)人員的飯碗，“壟斷”是個高風險的貶義詞。

2. 云壟斷的三個對象

要利用集團的生態(tài)推廣云計算，我們先要看看生態(tài)能鋪到哪些對象。

• 第一是兄弟部門，就是和云計算同一集團的其他部門和子公司。
• 第二是投資企業(yè)，就是投資部入股的那些創(chuàng)業(yè)公司和大公司。
• 第三是生態(tài)伙伴，就是和本集團公司有業(yè)務往來的各類公司。

我覺得這三類目標都不太好欺負，似乎云BU的才是最軟的柿子?對方為什么會配合上云，云產(chǎn)品價格出分歧了怎么辦，云產(chǎn)品要定制開發(fā)行不行?

配圖是天后赫拉、智慧女神雅典娜和愛神維納斯找牧羊人帕里斯做裁決，看誰是最美的女神，牧羊人壓力山大，最終特洛伊戰(zhàn)爭爆發(fā)。

3. 兄弟分家就要明算賬

云平臺的第一個夢想就是集團內部必須上云，營業(yè)額瞬間過億。

我聽過馬老師逼著小貸上云的故事，但這說明什么問題哪?云事業(yè)部要比這個業(yè)務部門更重要，而且這個部門不介意IT宕機。

小貸和云誰重要不好說，但小額貸款平臺只要肯貸款給客戶，就算宕機兩個小時也可以忍啊，沒必要為這事頂撞馬老師。

參照這個邏輯，各公司的食堂事業(yè)部最應該上云，云端出故障了就給員工免費打飯，看這業(yè)務邏輯解耦做的多精妙。

我們可以說客戶比云平臺技術差，比云平臺浪費錢，但不能說兄弟部門技術差和瀆職浪費。如果上云沒省錢提高技術，上云就是個純粹的工具選型，業(yè)務部門也是以服務穩(wěn)定性為先。

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某云感動的自辱，我們差點把兄弟部門逼死，但沒想到兄弟部門的老板調來管我們了。

4. 投資系的親兒子和野兄弟

云平臺的第二個夢想就是投資系公司必須上云，營業(yè)額瞬間過十億。

這個道理猛一聽是沒錯的，很符合拿不到風投的屌絲想法——“只要你肯給我投資，別說用你家云了，吃你家豬食我都很開心”。對于有吸引力的創(chuàng)業(yè)項目，兩家機構的投資額相同，一家全部是真金白銀，一家給的是各種等額代金券，被投公司是有多傻才選擇要代金券?

對被投企業(yè)來說，被投不等于控股沒有獨立意志，一些明星企業(yè)本來就是多家大公司都有股份，是不是要按投資比例分配云資源哪?

內部上云和投資系上云，開發(fā)票才算營收，很多時候沒機會抵扣增值稅;就算CFO和投資部含淚交稅配合刷業(yè)績，云平臺獨立上市也要清算關聯(lián)交易;如果只記賬不實際收費，云平臺拿什么養(yǎng)活自己。

某大云的黑點是，云事業(yè)群對外天天吹生態(tài)和投資系資源天下第一，某次跪求投資部幫忙給客戶遞點好話;結果投資部直接跟客戶打招呼，做投資就是要職業(yè)中立，我們信守承諾，你們自己決定用誰家云。

5. 生態(tài)伙伴不是云端仆役

云平臺的第三個夢想就是合作伙伴必須上云，營業(yè)額瞬間過百億。

云平臺的母公司和生態(tài)系可能有很多外人垂涎的資源，談合作時愿意搭售云平臺。但這就跟投資發(fā)放云代金券一樣，有議價能力的合作伙伴依舊強勢拒絕，弱勢合作伙伴倒是愿意只在這類瑣事上做出讓步。

云平臺在生態(tài)合作中經(jīng)常扮演不光彩的角色，劣質云研發(fā)和云銷售為了幾十萬的“營收預期”，被所謂的“客戶”像遛狗一樣，跟公司協(xié)商能不能搭售贈送核心競爭力。很多業(yè)務部門維護既得利益定下的鐵律，某些人就是要像蚊蠅一樣蹭蹭試試。

優(yōu)質合作伙伴對業(yè)務關聯(lián)方的云平臺是有點害怕的，就像跑到基友的酒店開房，總擔心被基友拿著開房記錄敲詐一筆。

某大公司云銷售要跳槽，面試官問他這兩年最大的業(yè)績是什么，為什么要跳槽，他恬不知恥的談起了這件事：

他一直想促成此云和一個野雞IT培訓學校搞合作，該IT學校以集團的Logo招生，招一個學生給云平臺分成2000，學生上課免費用云資源;最后被集團法務和風控拒絕，于是傷心的想主動跳槽。

2000塊錢就想買JM13TMD(泛指非BAT的互聯(lián)網(wǎng)名企)的招牌背書，這種人這種項目能混兩年多的時間，活該這個云辦不起來!

6. 云壟斷會毀掉云行業(yè)

壟斷不是個好詞，社會化大分工才有效率，這是幾百年的經(jīng)濟學常識了。

AWS為什么沒在歐美搞壟斷，不是僅僅懼怕法律，而是因為那樣沒有利益。

壟斷代表著勾結，云平臺無法要求客戶和兄弟公司規(guī)避業(yè)務沖突，勾結了一個兄弟就會得罪整個行業(yè)的客戶。小客戶會懼怕云廠商的母公司，但大客戶更多是顧慮業(yè)務中立。

在大佬強壓下的云壟斷，只是家族內的拉郎配而已。云平臺很討厭親戚客戶不給留利潤，還總要做定制開發(fā);親戚客戶很討厭云平臺服務不周還總出故障。云平臺要利潤就是給稅務局送發(fā)票，客戶想定制云平臺也沒人沒權限。這根本不是雙贏的結局，能維持雙方都不輸，就需要很強的操盤能力了。

云壟斷會讓云平臺成為投資和生態(tài)系統(tǒng)的附庸，客戶不是和自家族長結盟，就是和競爭對手結盟，誰會考慮云產(chǎn)品的意見?云平臺可以裁掉所有銷售和產(chǎn)品，再砍掉一多半研發(fā)項目，整個云公司縮編為第五IT部第八技術組就行了。

凡是鼓吹云行業(yè)會走向壟斷的的媒體都要想明白，壟斷行業(yè)既沒有市場營銷預算，也沒有觀眾和投資者。

7. 法務和政策風險

壟斷是違法的，壟斷也是越過社會規(guī)則高壓線了。

我國采購IT規(guī)模最大的是國企和事業(yè)單位，他們會受制于一個耍流氓的公司嗎?

如果云平臺的母公司和生態(tài)系認為自己能抱團搞壟斷耍流氓，國家電網(wǎng)能不能以斷電威脅企業(yè)必須上電網(wǎng)云，加油站能不能逼客戶上油庫云，還有農業(yè)云、高速云、方便面云、補習班云，火葬場云。搞IT的人生活太安逸了，其實大家都丟下文明的面具了，罵都罵不過保潔阿姨。

如果云廠商縮減到一兩家，云壟斷影響到國計民生了，什么是公私合營了解一下;誰恨自己的大BOSS，誰就繼續(xù)唱這首《壟斷后庭花》吧。

8. 沒有壟斷的云行業(yè)才有希望

我們生活在沒有壟斷的云行業(yè)，這是多有希望的一件事啊。

你的云主機沒有專營牌照，我的云存儲也沒有壟斷性專利，所以我們的核心競爭力就是打磨產(chǎn)品和服務客戶。

三星的屏幕、閃存和芯片不會專供三星的手機，所以其他手機廠商有爆款三星也有肉吃。

云廠商可以學一學，甲的業(yè)務爆滿就買乙的云資源，你吃肉我也能喝湯。大家賣廣告搞推廣的時候，就是你中有我其樂融融啊。

大廠商用規(guī)模和案例說服客戶，小廠商精細體貼贏得芳心，這就是太平盛世啊。

這個行業(yè)每天都充滿了拼搏爭斗，所以饕餮巨獸不在意這點蠅頭小利，讓我們自由競爭。數(shù)據(jù)中心掙了幾十年，服務器廠商掙了幾十年，系統(tǒng)集成商掙了幾十年，行業(yè)玩家總是大于五家甚至大于十家，從管理層到員工層，生活都比三大運營商舒服多了，非壟斷的資方也不用承擔過多社會責任哪。

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如圖：胖虎能欺負大熊，總好過社區(qū)里只有他一個孩子，多少獨生子女，都盼著有個弟弟妹妹。

作者介紹：

曹亞孟，云計算老兵，擁有10+年運維工作經(jīng)驗，對主流運維技術都有所涉獵，先后就職于七牛云和百度。業(yè)內罕見的全職業(yè)全履歷從業(yè)人員，會“做云”“用云”“賣云”“講解云”