提升ROI是運(yùn)營(yíng)的核心工作之一，這意味著企業(yè)以更低的成本，來(lái)獲得更高的利潤(rùn)。作為衡量營(yíng)銷成效的指標(biāo)之一，從一開(kāi)始就考慮投資回報(bào)率對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃十分重要。

當(dāng)你量化對(duì)每次活動(dòng)的期望結(jié)果時(shí)，你可以根據(jù)這些目標(biāo)，倒推自己的計(jì)劃制定以及目標(biāo)人群定位。正確的衡量投資回報(bào)率，不僅可以發(fā)現(xiàn)什么營(yíng)銷方式是有效的，而且能更好地發(fā)揮其作用。我們要專注是“提高投資回報(bào)率”的方式，而不僅僅為“證明投資回報(bào)率”的結(jié)果。

1. 預(yù)先確定目標(biāo)和投資回報(bào)率估值

在規(guī)劃任何營(yíng)銷投資時(shí)，你的***步都應(yīng)該是確定您的目標(biāo)并量化您的預(yù)期結(jié)果，之后選擇可測(cè)量的指標(biāo)來(lái)支持這些目標(biāo)。例如，每次舉辦線上會(huì)議，都帶有一個(gè)投資回報(bào)計(jì)劃 ，是要提升轉(zhuǎn)化率，還是提升ARUP值？是要提升復(fù)購(gòu)率，還是要加大復(fù)購(gòu)頻次？是要提升客單價(jià)，還是提升銷售額？ 這些都在你將要確定的目標(biāo)范圍之內(nèi)。

之后即可為你的投資回報(bào)率目標(biāo)建模：

•確定這次線上會(huì)議主題方案并最終影響指標(biāo)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素；

•預(yù)設(shè)活動(dòng)所需的標(biāo)簽類別、評(píng)分規(guī)則、工作流搭建，在其中找到你需要監(jiān)測(cè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

•將最終想要得到的人群預(yù)設(shè)智能化群組，活動(dòng)開(kāi)始后，滿足條件用戶將自動(dòng)進(jìn)入該群組，不滿足將自動(dòng)移除。

2. 設(shè)計(jì)可衡量的營(yíng)銷方案

大多數(shù)公司盲目以結(jié)果為唯一目標(biāo)，導(dǎo)致在投入較大的費(fèi)用后，再回過(guò)頭來(lái)評(píng)估效

果，找到影響轉(zhuǎn)化的原因，這就是沒(méi)有預(yù)設(shè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)的***危害。

而當(dāng)你可以***限度利用一些節(jié)點(diǎn)來(lái)衡量投資回報(bào)率時(shí)，你就能更好地把握投資的合理性。將最終目標(biāo)的合理拆解，只需要去監(jiān)測(cè)每一個(gè)重要環(huán)節(jié)的完成情況，就可以去評(píng)估最終的結(jié)果了。拆解的內(nèi)容就是你的營(yíng)銷計(jì)劃的核心節(jié)點(diǎn)，這其中包括目標(biāo)受眾，接觸渠道，購(gòu)買頻次、購(gòu)買周期等等各類屬性，而這些都可以在營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)中輕松完成。

3. 關(guān)注改進(jìn)營(yíng)銷決策

在營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)下，企業(yè)可以獲得精準(zhǔn)的報(bào)告透視，具體包括用戶新增數(shù)、活躍度分析、用戶屬性分析、營(yíng)銷自動(dòng)化的效果分析以及直觀的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)報(bào)表，多維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，決策者能夠洞悉營(yíng)銷的具體情況并隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷方案做優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)將直觀顯示高價(jià)值潛在客戶。

規(guī)劃營(yíng)銷投資轉(zhuǎn)化率關(guān)乎企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與生存，注重目標(biāo)的確立與營(yíng)銷方案的衡量、改進(jìn)，企業(yè)才能更好地把握投資的合理性，制定正確的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷自動(dòng)化讓這一切變得輕松簡(jiǎn)單！