假如我是一家集成商
昨晚熬夜看球了吧?
真球迷自然不用說，
偽球迷應(yīng)該也搜刮了不少
東拼西湊的信息在夸夸其談。
而此刻我，只想一個(gè)人靜靜……
我打開一瓶1990年的羅曼尼·康熙帝，又配上一碟焦圈，于是壯著膽子開始胡思亂想。
隔壁的分銷商老王，前兩年很是被我看不起，但這兩年日子好像很滋潤(rùn)。
還有樓上的老李，以前老李天天躲在格子間里寫代碼，但現(xiàn)在他也學(xué)會(huì)了包裝，還趕上云計(jì)算的風(fēng)口，搖身一變成了新銳企業(yè)，享受政府優(yōu)惠補(bǔ)貼不說，更是準(zhǔn)備跑到創(chuàng)業(yè)板上市。
這哥倆，應(yīng)該是早就約好了，昨晚看球一頓吵吵，小日子過得那叫一個(gè)滋潤(rùn)。
我就是集成商
我是誰(shuí)?干了這杯酒就告訴你。
我就是系統(tǒng)集成商，公司成立12年，員工也有150名，典型的年銷售額2億以上的“億萬負(fù)翁”。
我也考慮過上市，但券商們好像都沒什么興趣，表面嘻嘻哈哈，聊到實(shí)際話題，就問我有沒有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，有沒有跟云計(jì)算、大數(shù)據(jù)沾邊的業(yè)務(wù)思路。
我的業(yè)務(wù)當(dāng)然與云計(jì)算沾邊，也當(dāng)然在考慮產(chǎn)品化的自主創(chuàng)新。
銀行里也還有2000萬資金，這是我全部的積蓄，退休可保衣食無憂。
但不知道為什么，就是下不了決心，投入所有家底進(jìn)行研發(fā)。
投入2000萬，估計(jì)就能支持一年半，如果這18個(gè)月內(nèi)，沒能拿出成熟的產(chǎn)品怎么辦?
如果沒有新的融資怎么辦?
如果產(chǎn)品投入市場(chǎng)，沒有形成渠道覆蓋又怎么辦?
越想越覺得風(fēng)險(xiǎn)高。
純粹的集成商
難道，做一家純粹的集成商就沒機(jī)會(huì)嗎?
樓上老李的公司好像要裁撤系統(tǒng)集成事業(yè)部，這讓我多了一分危機(jī)感，但隔壁分銷商老王又給了我一些啟示。
起初，分銷商一直在我鄙視鏈的下游，最少我還養(yǎng)著幾十名工程師，至少我還掌握著最終用戶資源。但老王只有庫(kù)存，沒有客戶。
可老王并沒有轉(zhuǎn)型，仍堅(jiān)持99%的分銷業(yè)務(wù)。他把我當(dāng)做客戶，每天一個(gè)電話有話沒話的噓寒問暖，生意一樣做得不錯(cuò)。
這就是啟示，既然分銷業(yè)務(wù)形態(tài)將始終存在，同樣集成業(yè)務(wù)形態(tài)也將始終存在。
想起幾天前看過的一份IDC的報(bào)告，也映證了我的判斷(我將這份報(bào)告貢獻(xiàn)出來，點(diǎn)擊“閱讀原文”，可以下載)。
傳統(tǒng)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)受到瓶頸，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)IT架構(gòu)更早已經(jīng)遇到瓶頸。
忘了初心也好
都說不忘初心，但忘了也好。我1998年大學(xué)畢業(yè)，時(shí)髦的通訊工程專業(yè)。
當(dāng)年的夢(mèng)想是考取一紙“××IE”認(rèn)證，成為一名年薪20萬的工程師。
此后我創(chuàng)業(yè)，也不忘初心地招聘培養(yǎng)了數(shù)名“××IE”網(wǎng)絡(luò)工程師。同時(shí)，由公司出資，還支持服務(wù)器工程師參加VMware虛擬化認(rèn)證培訓(xùn)。
這就是我的初心。20年前，我的初心是成為一名專家型工程師，12年前我的初心是成立一家強(qiáng)技術(shù)型的集成商。
有一段時(shí)間我做到了，我的公司既懂網(wǎng)絡(luò)，又懂服務(wù)器虛擬化，但這又如何?工程師總是抱怨，年薪在北京買不到五環(huán)以內(nèi)的一個(gè)廁所。
難道我就沒有抱怨嗎?為什么樓上老李能上市，敲鐘喝羅曼尼·康帝，我卻只能喝在某寶上買的，199元的羅曼尼·康熙帝。
沒錢買房就不生二胎嗎?
同樣抱怨北京房?jī)r(jià)高的還有那群沒用的銷售，他們的理論是，房?jī)r(jià)太貴，用戶沒錢擴(kuò)容數(shù)據(jù)中心，沒錢擴(kuò)容就“塞”不進(jìn)去更多硬件，塞不進(jìn)去硬件也就完成不了業(yè)績(jī)指標(biāo)，現(xiàn)在只能盼著用戶淘汰一臺(tái)服務(wù)器，就再賣進(jìn)去一臺(tái)補(bǔ)位。
這是什么狗屁理論?你們沒錢買房，但還不是天天哭著喊著要不生二胎嗎?
越想越生氣，又倒上一杯紅酒，還是那股熟悉的石膏味道。不過酒精上頭靈感好像也來了。
樓上老李在裝修，我為什么不能給用戶的數(shù)據(jù)中心也進(jìn)行二次裝修。當(dāng)然，以IDC的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這叫IT轉(zhuǎn)型(ITX)。
IDC調(diào)研了全球16家企業(yè)，他們通過采用超融合、全閃存存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)安全、DevOps等產(chǎn)品技術(shù)，以及建立混合云架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)IT架構(gòu)的改造。因?yàn)樯鲜?ldquo;IT轉(zhuǎn)型”，企業(yè)平均每年實(shí)現(xiàn)2.06億美元的收入增長(zhǎng)。
IDC建議企業(yè)通過以下方式來增加收入、推動(dòng)增長(zhǎng)：
使傳統(tǒng)的IT工作負(fù)載環(huán)境和基礎(chǔ)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，從而戰(zhàn)略性地使用各種云計(jì)算環(huán)境。(這可以提高IT敏捷性和可擴(kuò)展性，同時(shí)減少資本支出。云選項(xiàng)包含由第三方托管的云，其中包括“軟件即服務(wù)”和“基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)”產(chǎn)品。);
制定多云策略，從而擴(kuò)大地理覆蓋范圍，并遵守不同的數(shù)據(jù)主權(quán)和治理法規(guī);
重新調(diào)整內(nèi)部IT職責(zé)，從而符合混合環(huán)境的要求;
重新平衡IT團(tuán)隊(duì)管理核心數(shù)據(jù)中心工作負(fù)載的工作重點(diǎn)，以及在偏遠(yuǎn)位置開發(fā)、部署和維護(hù)關(guān)鍵IT系統(tǒng)，來支持?jǐn)U展工作和邊緣位置的需求;
我的“裝修”方案
IDC報(bào)告的建議就是我的理論依據(jù)，也是我的數(shù)據(jù)中心二次裝修設(shè)計(jì)圖紙。
將主臥和次臥的大床、衣柜、書桌統(tǒng)統(tǒng)淘汰，改造成一體化設(shè)計(jì)的榻榻米。既增加了儲(chǔ)物空間，又能睡覺，偶爾還能打打小麻將。
當(dāng)然這是比喻，IDC認(rèn)為，超融合架構(gòu)正在部分取代服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)IT設(shè)備，不僅可以節(jié)省數(shù)據(jù)中心空間，部署所用時(shí)間更可平均減少58%。
同時(shí)，廚房和客廳也必須進(jìn)行改造，將封閉式廚房改變?yōu)殚_放式廚房，這樣客廳面積就好像增加了1/3。
這不是混合云，以“IT轉(zhuǎn)型”的理念，此即是DevOps，將軟件開發(fā)(Development)與IT運(yùn)營(yíng)(Operations)相結(jié)合。
其實(shí)，我的客戶發(fā)展的都還不錯(cuò)，他們?cè)谘邪l(fā)和運(yùn)維上都有較大壓力，希望通過引入DevOps來提升公司IT部門的總體運(yùn)作效率，來支撐業(yè)務(wù)敏捷開發(fā)、快速上線。
不忘初心的轉(zhuǎn)型和不轉(zhuǎn)型
這就是我的方向，不必苛求系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，但I(xiàn)T必須從后臺(tái)流程的推動(dòng)者演變?yōu)橐环N可幫助增加收入的動(dòng)力。
想到此處，看看手中還剩下的半瓶紅酒，決定請(qǐng)隔壁老王、樓上老李過來共同小酌一杯。
看看老王在超融合、全閃存存儲(chǔ)方面，有什么***產(chǎn)品技術(shù)信息，也順便敲定時(shí)間，讓他給我的工程師做次技術(shù)培訓(xùn)。
同時(shí)，更必須灌醉老李，看看兩家公司能否整合技術(shù)資源，在DevOps、混合云業(yè)務(wù)上形成合作。
當(dāng)然，紅酒還必須配以IDC報(bào)告(點(diǎn)擊“閱讀原文”，即可下載)，酒醒之時(shí)，就是新業(yè)務(wù)方向明確之時(shí)，也將樓上、樓下開始合作之時(shí)。
